Millward Brown 华通明略的AdReaction调查显示,从广告接受度看,虽然电视广告量多,网络视频广告量小,但对电视广告接受度为15%,网络视频广告接受度更低仅为10%。电视二三十年来都有广告,属于伴随性的,用户具有一定的习惯性和容忍度,消费者可以选择转台。而网络视频用户屏幕小,目的性更强,遇到广告前插反感度很高,许多优质用户改买会员账号,核心目的之一就是没有广告。至今为止,随着版权成本高企不下,各大视频网站依靠广告模式无一赢利,而现在用户应该逐渐养成了为好内容包月付费习惯,如果一个网站每月产生8一10亿的会员费收入,整个视频网站就会步入赢利。但会员收费与广告模式存在反比,如果四五千万最具消费力的主流用户都买成会员去广告了,只有学生,中老年人和低收入人群不愿付20元月费而去看广告,那视频网站相应的广告价值也会大幅下滑。
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关于这个问题我们可以多说几句,我们video++是国内最大的互动视频技术提供方,一路观察视频市场过来,得出的结论是:很遗憾,未来网络视频的收入绝非单一模式就能给予的,无论是用户付费还是广告收入都无法支撑一个视频网站的营收,并且这两者并不冲突。
结论先放前面,那么网络视频平台的未来有哪些还可以做的事情呢?答案其实就在视频网站内部,那就是内容和增值服务,这两块将成为视频网站未来的核心盈利点。
内容是什么?
把付费模式分解开,会发现用户付费的主要动力来源于你的内容,IP的价值决定了你平台付费模式的含金量。比如题主所说的爱奇艺,其付费制度出台很久了,但在2015年盗墓笔记的差异化付费模式出现后才开始爆发增长,一年的付费用户增长甚至超过了前几年的总和。这说明付费模式自身也是在不断改变和前进的,但如果没有内容做支撑那都是徒劳。
国内最早做付费的平台激动网,就败在了内容上。当然也有许多客观原因,比如近年国人版权意识的觉醒、付费服务质量的提高、多屏设备的普及和内容产业的井喷式发展等等,可以说未来几年付费模式都将成为视频网站的重要收入,要走远,还需要看视频网站建设的生态够不够大,造血能力够不够足,IP内容够不够多才行。
广告不等于增值服务
视频网站的广告完全谈不上“服务”,对用户而言,大多数的广告都是无意义的干扰。贴片广告已经走过了十年,除了越多越长的广告时间外,最大的目的就是恶心用户去买付费会员。但这并不意味着付费模式的兴起影响到视频广告的收入,相反,视频网站的广告收入依然占据了70%以上,而且广告形式也发生了翻天覆地的变化。
既然付费和广告并不对立,假如我们把付费模式下的广告定义为高级广告,或者广告本身是为用户带来需求,而不是硬性推销,这么用户的接受度是不是更高呢?
我们video++跟合作伙伴也曾考虑过这个问题,很快数据给了我们答案。以边看边买功能为例,芒果TV上video++边看边买广告曝光率平均12%,电商转化率达到8%;爱奇艺《开心原力》video++边看边买曝光率平均14%,电商转化率达到10%;乐视《翻译官》video++边看边买曝光率平均45%,电商转化率达到17%。
边看边买技术并不新鲜,但要达到最好的效果,需要技术和内容的深度结合。以优酷为例,
同样是边看边买,可样式单一,交互形式毫无变化(在屏幕内插入一条商品标签)。而我们在所有合作平台上的样式都完全不同,这是基于video++自行研发的Video OS系统,边看边买的样式、交互形式可以在这个系统里方便订制。
你会看到芒果TV的样式是这样的,
乐视的样式是这样的,
爱奇艺的样式是这样的。
品牌方可以根据视频的内容来定制自己的边看边买内容,在尽可能减少对视频观看体验伤害的同时,进行软性营销推广,而且所有的结果都是在用户主动触发的情况下产生的。事实证明,合理、体验舒适、与内容契合度高的广告是受用户欢迎的。很多时候,用户看到主角身上的衣服会萌生买同款的需求,亦或者某个场地很美,用户很想去哪个地方看看。但视频本身无法及时的给出详细信息,用户自行搜索基本无路。而通过边看边买,用户可以直接在视频中了解到这些信息,并且在视频中就实现购买、购票、酒店预订的流程,把用户的观影热情实时的转化为消费动力,这就是在为视频增值。
我们把视频增值服务定义为信息筛选服务,因为一个视频画面中有很多元素,如下图,可以看到一个人、服务、沙发、电视等等,系统如何会知道用户具体想了解哪个呢?如果在每一个信息头上都打一个标签,那这个视频画面简直不能看了
(youtube开放标签能后广告泛滥)。
因此我们video++开发了自己的视频识别算法,并不断的增加识别内容库,从明星到商品到品牌,只要在画面中拉一个框,我们就会帮你识别框内所有内容,并找到在淘宝上的同款商品,用户可以直接跳转到购买页。看似简单的步骤背后,我们做了很多工作,在扩充识别样本库的同时,我们video++跟支付宝后台打通,解决了从视频入口到电商转化的最后一步。
除了边看边买、视频识别外,视频增值服务还包括视频游戏营销、视频红包推广等等。我们video++独家开发的卡牌交互营销功能,在爱奇艺《辣味英雄传2》中的投放,在视频的时间线里随机散落三张互动卡牌,用户就像玩游戏一样在看视频的同时对卡牌进行收集,集齐后用户可获得一个月的爱奇艺会员。数据证明,卡牌功能增加了用户对视频的重复观看率,而每一次收集都能对品牌方康师傅进行曝光。Video++卡牌功能在《辣味英雄传2》中的出色表现,于2016年10月13日获得了中国广告长城金奖。
广告长城奖现场颁奖图。
视频红包就是字面意思,在视频中抢红包。年初大家还在用手机咻咻咻,现在直接在屏幕里就可以抢红包,并且通过video++和支付宝共同的后台,直接把钱打进你的账户里。在今年818电商节里,天猫在斗鱼十多位主播的房间进行了红包投放。
而即将临近的双十一天猫准备了更大规模的红包,在全站上线video++技术的乐视、斗鱼tv、战旗tv、pptv等平台进行投放,届时大家可以关注一下。
视频增值服务把广告用服务形式进行推送,无声无息的融入视频内容中,让用户在观看视频的过程中可以体验包括购物、内容识别、抢红包等多样服务。视频增值服务既保证了视频观看体验的流畅性,也提供了品牌方的曝光需求,让平台增加营收增值点,融合了付费和广告两种模式的精华,增值服务在未来还有很大的发掘空间,期待更多视频中的交互玩法被开发出来,真正实现所见即所得的视频体验。
无论是付费模式还是广告模式都有自己的长处,而且在各自的领域不停的进化蜕变,顺应时代需求。双模式并行也好,单模式也罢,最重要的是视频网站要找准自身的定位,适合自己的商业模式,才是最好的模式。
肯定是付费哦。以爱奇艺为例已经有4000多万的会员用户,以每个用户单月20元计算就有8亿付费,这个收益比广告多而且销售成本低(广告收入需要大量销售团队,代理公司中介代理费等成本,且帐期通常在三个月以上)。广告模式是被迫的,以前消费者没有付费习惯,没有人为内容买单,所以才找广告商来付钱贴广告,广告其实与看内容的体验是矛盾的干扰的,消费者并不想看广告。
Millward Brown 华通明略的AdReaction调查显示,从广告接受度看,虽然电视广告量多,网络视频广告量小,但对电视广告接受度为15%,网络视频广告接受度更低仅为10%。电视二三十年来都有广告,属于伴随性的,用户具有一定的习惯性和容忍度,消费者可以选择转台。而网络视频用户屏幕小,目的性更强,遇到广告前插反感度很高,许多优质用户改买会员账号,核心目的之一就是没有广告。至今为止,随着版权成本高企不下,各大视频网站依靠广告模式无一赢利,而现在用户应该逐渐养成了为好内容包月付费习惯,如果一个网站每月产生8一10亿的会员费收入,整个视频网站就会步入赢利。但会员收费与广告模式存在反比,如果四五千万最具消费力的主流用户都买成会员去广告了,只有学生,中老年人和低收入人群不愿付20元月费而去看广告,那视频网站相应的广告价值也会大幅下滑。
未来还会是双轨制,广告与付费并存。付费用户支付的钱,支撑不了整个媒体影视业。
初看好像是广告,长远肯定是用户。用户免费时代总会结束的。捂着胸口心疼的说,我早就默默的买了腾讯视频会员。。并且默认每个月自动续费。。。爱奇艺我都卸载了。。。