技术转销售,如何顺利转岗? 举报 理由 举报 取消 我所在的是青岛的一家载波智能电表一类的产品,我们公司2008年成立,目前已经上市,在载波行业里属于行业第一,公司有自己的载波芯片核心技术。明年五月份实习期结束后我们可以选择留在这里,我目前在公司制造部,后期打算转到市场部做销售,对于我这样的小白来说这样的规划可行吗?我也对销售蛮感兴趣的。 2017年4月27日 1 条回复 1016 次浏览 工业品,市场营销,渠道,销售
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哥们好:)
1、能成为某个细分市场排名第一的公司,一定有过人之处,比如,老板是顶级高手,比如,有一支战斗力强大的团队,这些值得我们加盟,跟着高手学习,OK;
2、今后转岗销售,未来规划非常清晰,送上100个赞;
第一步、先搞定销售经理
继续做技术,什么都别想,先把销售经理和销售总监搞定,跟他们混圈子。他们会给你进行销售的科普教育,你可劲儿问吧,比如,销售常遇的十个主要问题是什么?你们是怎么解决的,话术是什么?或许这些问题,半年都不能解决,现在,出发之前你都能解决掉,对不对?
与此同时,销售经理和销售总监跟你混成了哥们,可以向第二步发展,向公司提出申请,想技术转到销售岗……
这样做有什么好处?有五大好处:
A、熟悉公司的产品和文化,对做销售很有帮助,说白了就是你混得开;
B、转岗之前,做了大量准备工作,不是纯小白。因为遇见的问题,搞不懂的问题,已经做了咨询和记录,不是盲动;
C、把销售总监和经理搞定,如果销售考核指标没有达标,有贵人会帮忙不?对你绝对会网开一面,但如果加盟一家陌生公司,你是谁, 咔嚓,手起刀落,滚;
D、做销售,会不会遇见新问题?就算前期准备了很多东西,但实践过程一定会遇见新问题,那么,你把经理和总监搞定,有没有人给你送上及时雨?有!太好了,关键时刻,你有销售压力、心理压力、有无助感吗?面对三个压力来袭,此时,很多同学就想跳槽,来回跳啊跳啊跳,以此逃避现实,这就是本质;
E、刚开始出门做销售,小白心虚,好,咱们话术是:哎,老大呀,今天你拜访新客户能不能带我去啊?
我们知道,问来问去,不如让高手带着出门去实践,你再带上一支录音笔,他怎么介绍产品,怎么跟人客户聊天,出门后怎么评价该客户,客户痛点在哪里,需求怎么找,竞品表现,今后他打算怎么进攻该客户……你可以问个遍。嗯,这个贴身学习的实战价值如何?
如果关系不到位,谁会带着你玩?
第二步、如何搞定销售经理
A、先去买点那个土特产。
中午大家吃完饭,回办公室的时候,就可以和销售经理与总监一起来分享这些美食,当然,喊上其他销售也OK,比如,枣子、花生、开心果、桑葚干、冰激凌、水果等。
假设这位销售经理有一点白发,咱们话术是,您这头发是墨里藏针啊(头发是黑色,针为银色,又是一根一根的,此为艺术性夸人),桑葚有治白发功效,而且还能软化血管……对,桑葚干和葡萄干差不多,可当零食。好,咱们一边吃零食,一边夸奖经理的头发是墨里藏针,他会吃的好开心。
以此类推,第二次相约分享大枣……我们采用模糊销售主张,3个月和销售混熟。其实,这就是销售实操,如果不能实现这个目标,别处去做项目销售。
B、很多人为了搞定经理,大都请经理吃饭。
问题来了,请得起吗?吃个饭、唱个歌要不要1000块?如果咱们把1000块钱变成10次小礼物、小零食,可以请客吃10次。中午吃完饭后,把零食拿出来,一人一包一边吃一边聊,也是花1000块,但这笔钱花下去,3个月时间我们混熟了。但如果是请客吃饭,请一次没有任何效果。
3个月过后,你分享了10次零食小聚会,大家可以勾肩搭背说话,总监和经理愿不愿带你玩儿?
你可以按照这个来执行,训练几个月,再花费几个月时间搞定销售部领导,你可以出发了,呵呵,前途不可限量呀,好好加油!