如何创业？ 举报 理由 举报 取消 现在想创业怎么弄啊？谢绝所有具有discourage倾向的回答。所以负面的、使人灰心的不要创业的回复，目的是为了让人不要创业好减少自己竞争的。 2017年4月28日 10 条回复 1156 次浏览 人生,创业,大学生,想法,规划
回复 ( 10 )
创业机会一般是在一个行业呆了一段时间，或者是在生活中与这个行业产生了足够密切的接触之后，发现这个行业存在尚未解决的问题，然后问自己：
1.这个尚未解决的问题是怎么产生的？
2.从产生原因来看，有解决的可能吗？
3.我有能力解决吗？
3.x其他人为什么不解决这个问题？（阻力）
4.我解决以后对多少人有意义？（市场）
5.我用多久可以解决所有人的问题？（成长速度）
6.我解决以后别人会来抢我的蛋糕吗？（竞争）
7.如果别人会来抢，我有优势守住自己的蛋糕吗？（壁垒）
8.我的优势在资本以外吗？（借力）
9.如果靠资本建立壁垒，我需要多少钱？（算账）
然后列计划，做雏形，开始找钱做事。
好久之前的问题了，不吐槽题主了。
最近许多私信寻求合作以及询问如何“创业”、如何赚钱……
但我很忙，确实没空儿一一回复，抱歉！
在长沙出差（有长沙的朋友不妨出来冒个泡儿），小雨，不想出门，窝在酒店无事可干，就来随意聊聊“创业”。
门缝不断塞进来的小卡片上环肥燕瘦的美女们笑得依旧虚假，这大概也从侧面印证了这国经济确实是不行了吧。
中堂大人力推的什么全民创业看起来固然是一手好牌，奈何不过是扯淡，也就只能忽悠不谙世事的大学生们了，所以我想提醒各位小朋友们千万不要上当。
要知道在这国，做生意其实拼的是人脉和资源，所以请整天嚷嚷要创业的各位翻翻家谱和自己的通讯录以及微信朋友圈，再掂量掂量爹妈的钱包，想清楚了再说。
在阶层固化日益严重的今天，底层向上流动的通道日趋收紧，爹妈辛辛苦苦几十年积攒下的家底并不是给你打水漂玩儿为国接盘的，所以请慎重慎重再慎重。
————
先讲个小故事吧：
三天前，我的表妹夫突然来电说和朋友一起投资五十万开了间食品厂做锅巴，想让我帮忙尽快打开销售渠道。
他只做一种规格，四百克包装，零售价十五一包。我看了看包装，很土气，原来是为省钱自己设计的。
口味嘛，我尝了尝，也很一般。
他自己租厂房买设备一次性投入接近三十万，二十多号人每月支出也接近六万，水费电费税收损耗及政府关系维护每月接近两万。
开机一周生产出四五百箱（每箱四十包）货，但近一个月过去，只有他朋友成本价拉走一百箱，其他全都压在仓库里无法可想。
我很佩服他，胆子真是大到没边了。
于是我问了他几个小问题：
一、产品如何定位？
二、消费群体是哪些人？
三、销售渠道如何构建？
四、产品线和价格带如何构建如何执行？
五、招商细则有什么计划？
六、对经销商有什么促销政策支持？
……
他直接晕了，面如土色呆了半天才挤出一句，我真没想到有这么多要考虑的……
这话听着很熟悉。
后来想起某位知友第一次和我沟通创业时也曾经和我说过这句话……
————
那么，年轻人要不要创业呢？
我的答案是要，但一定要慎之又慎。
因为这些年我真的见过太多人“创业”失败。
他们有如下共同点：
一、对自己定位不清。
因为“矮子”里真的是没有将军的，千万不要喝多了鸡汤自己忽悠自己。
二、抗风险能力太低。
许多年轻人的创业是以整个家庭为“赌注”的，但普通家庭根本不足以支撑创业前期的持续投入，许多人要么直接倒下，要么苟延残喘以借贷度日拖段时间再死，最终的结果是整个家庭为自己的一时冲动而买单一蹶不振。
三、创业全凭热情。
热情其实真的不能当饭吃。以我朝的社会环境，没有人脉和资源，没有对项目的清醒认识，没有长远规划，单凭热情盲目“创业”就是自寻死路。
四、不能接受（或不愿/不能提前规避）最坏的结果。
人大多数时候都会习惯性的把事情向好的方面想，这是本能。
但不适合创业。
请大家一定要提前想清楚自己可以接受的最坏的结果是什么以及如何止损。
————
有空儿再聊
谢邀。
我语重心长跟题主说几句，95后创业有点晚啊，这么大岁数了再不抓紧创业就真来不及了，赶不上全民创业人人暴富的特色社会主义浪潮了。
作为创业成功财务自由的人生赢家，我给题主几点创业建议。
1、创业一定要卖房，不卖房不足以证明创业必胜的决心。
2、贷款创业，贷一切能贷到的款，有压力才有动力。
3、借钱创业，创业和你有钱与否没多大关系，主要看你破釜沉舟的决心和对成功的渴望程度。
4、拿到钱以后，先买一辆好车，最好是大排量，纯进口，三大品牌的。一辆好车对你的创业帮助是不可估量的，去谈业务对方看到你的车，二话不说直接成交，这就是实力。
5、在城市CBD最贵的核心商圈租办公室，请最好设计师设计装修，风格一定要奢华独特，让人过目不忘。办公室是公司的门面，不管地段还是装修，一定都要最好的。这样客户才会好找，不会迷路，才会愿意来公司成交。
6、请专业猎头公司帮你招人，一定要招那种经验丰富、换过很多工作和行业、每一段工作时间都不长、口才好、沟通能力强、要价高、有大型跨国集团、世界500强或者上市企业经历的职业经理人。经验就是财富，专业的人做专业的事。人家光凭经验就值这个钱。
7、创业过程中，该花的钱一定要花，还要花得漂亮。不要在小地方省钱，也不要凑合，用就用最好的，不要给客户或者员工留下你抠门的印象，这很致命，直接决定他们愿不愿意为你卖命。
8、对员工尽量好，创造快乐工作、不来公司在家也能工作的良好工作氛围和环境，照顾到每一个员工的情绪和他们的难处。
9、具体的投资领域，我建议从买机器开工厂、炒股、炒期货原油白银、开实体服装店鞋店百货店、开咖啡店、开网店、开发团购、打车、外卖、O2O超市、社交软件、直播app等项目中任选一个。
10、做市场需求调查的时候，一定要来知乎、微博等社交媒体提问调查，人越多的地方越客观，越趋近真实。
11、一定要有强大的内心和不懈的坚持，永远相信自己选择和方向是正确的，大多数人的质疑只能证明真理掌握在少数人手里。
12、一定要有不服输、从哪里赔下去就要从哪里赚回来的决心，不要考虑沉没成本，不要随便考虑止损退出，来都来了。
13、祝你成功，发财了不用谢我。
创业就是做老板。
博士可以做，老农民也可以做，都有很成功的，也都有很失败的。
首先你得弄清楚自己是不是迫切地想要做生意。
做生意不是玩儿，不是兴趣爱好，而是谋生，是找饭吃。
你要问自己：我是不是饿到这个份儿上了？我是不是没本事靠打工过上好日子？我是不是宁可放着中等收入的白领工作不做宁可去支早点摊子？我是不是吃得下那个辛苦（跟老板相比，打工的再辛苦，加班加到过劳死，也比老板清闲得多，你加班再多也还有个下班时候，老板没有上下班，没有假期，没有节假日，你有问题可以推给主管，主管可以推给老板，老板没地方推，只能扛着）？
其次你要对自己能做什么有个大概了解。
不仅仅是你有什么本事，而且包括你周围有什么机会。
后者比前者重要。
老农民在承包煤矿之前，并不知道自己具有当煤老板管百十号人跟百十号官僚打交道的本事，他是没别的可干，种地嫌累，养鸡不会，跑运输的人太多，打工搬砖还不甘心，就剩下一个年年赔钱的村办煤矿没人要了，这就是机会。
本事可以学，机会学不来，碰上了就有，碰不上就没有。对于那些尚未起步的煤老板们来说，机会就是他们村儿有个集体的矿。
你周围有什么机会是别人不要你肯要的？是别人没看见你看见了的？
第三就是你要有胆量先干起来。
不要反复评估，不要衡量得失，不要去计算自己创业之后几年能买房买车几年能存一千万，只要计算一下这事儿要是做起来了有没有钱赚、能不能养得住自己这张嘴，就够了。
村办煤矿年年赔钱，村里那么多人，为什么张三承包了，其他人没有承包？因为张三没有算细账。他只是大致算了一下，只要赊出去的煤款能要回来一半就不赔钱了——好，我就赊一半，两个一半相乘是25%，另一半不赊也不生产，少一半投资，算总账就不亏，另一半不管多少都是现钱，一吨赚20元，十万承包费要卖5000吨，只要现款交易加上赊销的一半比5000吨多了，那就是赚的。
于是一个崭新的煤老板就诞生了。
创业的账要这样算，不能算工人工资多少电费多少车费多少打点关系多少……我现在有多大门路卖煤……
创业就像养孩子，甭管孩子将来是大富还是大贵，反正现在他就是个只会哭和尿床的玩意儿，保不齐明天让车撞了后天掉鱼塘里……但你得二话不说先生下来，反正现在你有孩子了，以后成龙变虎那是以后的事儿。不要指望这孩子刚养了三年就能给你挑水放牛。
如果你考虑一下觉得自己有这三方面的心理准备，那就干。
资金不是问题，有一百万你可以弄个烤鸭店，有两万你可以开个早点摊子，有2000，你还能推个车子到地铁口卖煎饼呢。李嘉诚一开始也就是16元做塑料花，不是一开始就想着在中环拿地盖楼。
抱歉，根据问题描述。这题我答不了。
如果题主还处于问这种问题的阶段，还是好好打工吧。
如何创业？
这个问题好大。不是几句话能讲的清楚的。
作为一个创业中的小公司负责人，近一年我的感悟可以给你如下几点建议：
第一，你为什么要创业？
是周边有很多朋友都创业了，你心痒难耐？
是鸡汤喝多了，要爆发一下？
是想赚更多的钱，实现财富自由？
是在职场待腻了，想感受一下创业的激情？
……
第二，你创业的资本是什么？
有资金支撑吗？是否亏得起？
创业投入会让自己和家人过上拮据的生活吗？
你有一技之长吗？会谈判？会写作？会推广？会演讲？会技术？……
知道了一个有价值的商业信息？
发现了一个能挣大钱的行业或项目？
还是不知道干嘛，仅仅想——创——业？
第三，你都有哪些资源？
上面有位朋友讲的很对，中国是关系式社会，尤其在小城市体现的淋漓尽致，拿我做的环保行业而言，市里出了一个大单，全市的竞争对手都知道了，这时候拼的不是方案，不是标书，不是销售技巧，只拼一样，那就是关系。你有关系，投标就是走过场（就算他价格最高，中标的还是他，这就是现实）。
所以，作为一名创业者，你先自我审视一下，在你的目标市场里，你有多少人脉资源？有多少信息资源？有多少产品资源？当你找到人家时，他真的会像你想像的那样帮助你吗？
也许有人说，我做互联网，不需要线下的资源，那互联网烧钱大战你就扛得住了？
互联网仍然需要流量支撑，流量从哪来，要么从钱来，要么从人来，又回到了资源的话题。
第四，如何创业？
如果你通过了上面3大点的问题还坚持看到了这里，那恭喜你，你有小强精神，欢迎你加入创业大军。
但是
创业有风险，辞职需谨慎。
不是每个人创业都能顺风顺水的，同样的项目，不同的人做，肯定有不同的结果，也不要妄想自己创业就能像新闻报道的一样，一夜暴富，镁光灯无数，从此坐拥财富与美女，还能接受国家领导人接见。
醒一醒，你的口水都流到地上了。
这个社会，国民老公与富二代之流仍是少数，咱们大多数人还是属于底层老百姓。想要创业，改变命运，不是不可以，但要慎重的去走创业的路，因为我们能输一次，不代表能输第二次，不管是金钱还是信心，这都是严峻的考验。
首先，创业要有项目。
那么项目从哪来？最好是从你接触过或工作过的行业出发，是做产品？做服务？做技术？做经销？要有明确的定位。所谓，隔行如隔山，不要以为百度查一查你就啥都知道了，各行各业水都很深，每个行业从上游中游下游到末端都有各种内幕，这是消费者或网络无从知晓的。你除非有前辈带路，不然掉进坑里的机率是100%。
项目可以从互联网来也可以从线下来，但项目是否靠谱万不可武断定论。咱们老百姓眼界、资源、信息都有限，精英阶层对社会资源的垄断可不是闹着玩的，你不要妄想自己能发现一个填补市场空白的产品。多听、多看、多请教、多思考，从投资风险、利润率、消费特性、门槛等各方面进行细致研究才可。
如果你真的看中了一个之前没接触过的行业，那你至少要找到这个行业里的一些先行者进行深入的交流后再做决定，至于人家为啥帮你，这就靠你自己了。
我的公司做的是室内甲醛的检测及治理，创业前我做了8年酒店，对此一无所知，在广州及苏州学习考察后开始做，然并卵，他们对我的知识传授浅薄的如一张卫生纸，结果就是，花了冤枉钱，走了弯路，丢了单子，摸着石头过河……因此，找到一位创业的“师傅”，绝对让你事半功倍。
其次，要有市场调查。
在创业半年后，我其实写过一篇文章，就是关于我创业前的市场调查，我用一句话总结就是：我那调查就是儿戏，P都不是。
我干了啥？百度搜了一下，扬州甲醛检测，诶，没多少公司做嘛，太好了。
然后，请教了几位创业有成的老板，都说，恩，这个项目不错，可以做之类的。
最后，不断的在脑海里畅想这啥啥那啥啥……
在行业里泡了半年后，我才有了更深刻的认识。其实相关技巧我都懂， 只是第一次创业，面对不熟悉的行业一时没有摸着头脑。
例如甲醛检测治理行业的市场需求怎么调查？
从民政局了解到，我市2016年43995对新人结婚，20-29岁的占47%，现在结婚买房+装修是标配了吧？当然还有买车。
从某暖通公司了解到，每年我市新装暖气的住户在15000户左右。
从煤气公司了解到，每年我市新开通煤气的住户在13000户左右。
我市3000户以上的小区，数十上百个。
我市各大商业广场建设如火如荼，幼儿园、学校、早教、培训、酒店、KTV、售楼中心、办公楼医院、养老院等等数不数胜。
这都是巨大的市场需求。
而市场饱合度如何？身边或朋友圈里，10个有5个或更多人不清楚这个行业或产品，这就是市场空白。
方法是死的，思路是活的。
总的来讲，市场调查其实就是数据统计，从产品相关、销售渠道相关的通道进行调查。只要能接触目标客户的渠道都可以调查，大家产品不同，不存在竞争，数据水份少，容易打开突破口。
再次，要知道如何开拓市场
任何生意都一样：产品（上游）——渠道（中游）——顾客（下游）
教给大家我的思路
产品：甲醛检测治理
目标客户：新装修场所
渠道：
（线下谁接触新装修场所的人？）装修公司、物业公司、房地产公司、保洁公司、装修末端服务商等等。
（线上顾客能从哪里看到产品？）百度、58、赶集、论坛、社区、微信、微博、淘宝等等网络平台。
做渠道其实并不神奇，你的消费者在哪，他平时接触什么渠道，喜欢从哪个平台购买东西，这就是我们要发展的合作商。要注意的是，每个市场都有它独特的现状，消费者的消费习惯也千差万别，我们在建设销售渠道时，一定要全面撒网，重点捞鱼，就算是鸡肋渠道，如果维护成本不高，也要保持渠道通畅，因为你保不准，哪天鸡肋就来订单了。保持各种销售渠道通畅就像是在超市货架上货一样，你不在货架上，绝无客户翻牌的可能。
最后，创业贵在坚持。
排除开挂的，我们创业都是要脚踏实地的去经营，做好个人品牌，做好公司品牌，客户基数也是从0开始逐渐累积，任何产品都有目标客群，任何产品都无法包打天下，任何产品都是死的，想做好，最重要还在于“人”。客户购买产品其实购买的是信任，当你诚信经营，不断坚持，一定会有好的回报，包括庞大的客源、健全的销售渠道及销售额。
做生意，回归本质，有人就有钱，而你哪来的人？靠服务，靠产品，靠细节。
创业也一定会经历低谷与高潮，受挫时，想想你的理想，你的目标，你的银行卡余额。创业者是全能的，自我调节这门神功一定要练好，不然你迟早会疯。
资源的积累、人脉的积累、金钱的积累都有它的规律，不要想一口气吃成个胖子，也不要想一个人把钱全挣了，那没人会帮助你的，所谓得道多助，失道寡助，有钱大家挣才是王道。
某些技能你不懂，没关系啊。你可以去学，没有背景没有钱难道就不能创业了吗？不是的，我一个湖南人在扬州这个陌生的地方照样做得风生水起（眼比天高的键盘党勿喷，我一年是只赚几十万，买不起保时捷，你不要用你的标准来衡量我，我就是我，我知足，我循序渐进），为什么？因为一切我都可以去经营，只是我走的稍慢一点。这是一个P民必须经历的过程。我们就当是人生路上的一场修行即可。毕竟，修行也能挣钱不是？
感谢知乎这个神奇的平台，能让我通过网络连接遥远的你们，写的不好，大家看看即可。我是一个喜欢学习与交流的人，不管是交流酒店管理知识、市场营销经验、平面设计心得、甲醛检测治理都可以私信我。咱们来谈一场互联网的友谊，期待共同进步！
不要觉得自己是95后生晚了，机会都被前人扒光了，关键你要总结他人经验教训。
创业成功者无一不是找到了行业痛点，而成为现象级巨头的公司更是因为找到了每个人生活中的痛点。
所以你现在要去找痛点，这个痛点既是大家所急需的，还不能是被大众所开发的。
谷歌节省了大家搜索知识的时间；
脸书节省了大家找朋友、分享快乐的时间；
领英节省了潜在雇主和潜在员工寻找和交流的时间；
淘宝节省了大家买东西的时间；
美团节省了大家找吃的的时间。。。。。。
所以说，时间，是人们真正的痛点，时间产业是妥妥。
那么如何运作时间产业？
谷歌帮你找到别人的知识；
脸书帮你进入别人的生活；
领英带你潜入别人的企业；
淘宝卖的都是别人的商品；
美团自己一家饭馆也没开；
成功的企业都不生产产品，他们聚拢他人的产品。
所以新时代最赚钱的产业是聚拢他人的时间，一秒、一秒。。。
我顿时吓出一身冷汗，
dafkdsjfWEARLDJAFLKJKSdckdajfda
嗯，严肃点，
比如你看，滴滴，mobike这种，你可以开租小米平衡车嘛
新闻筛选，把今日头条改一改嘛，路多的是
实业误国，房产兴邦。
谢不邀。
首答的内容，为了还在校园里的后生们理解 帮着翻译一下
语重心长跟你说几句，95后创业有点早，这个岁数的人无论能力、阅历、人脉、商业常识的积累都很欠缺甚至匮乏，21岁的你才刚刚走向社会。而在社会上创业成功的人都是三十至五十岁在商场历练多年的老司机，你真的有信心能胜过他们吗？（当然，如果你跟思聪一样，父亲先给5个亿练练手，身旁有各种资源 一堆智囊大叔扶持 下面的话可以忽略）
1、一定不要卖房创业，或者拿父母辛辛苦苦攒下给你买房的钱创业。
2、不要贷（借）款创业，万一失败也不至于六亲不认、朋友全无的地步。
3、创业与你破釜沉舟的决心和对成功的渴望程度没多大关系。
4、年轻人要学会简衣素食，资金有限的情况下不要买好车。一辆好车对你的创业帮助不是很大，去谈业务对方看重的是你的产品以及你能否给他带来价值，不是你的车（好车的价值主要在于能帮助你社交^_^）。
5、起初创业要节约成本，办公室的豪华程度并不重要，能省则省，学会降低成本。
6、招人时慎用换过很多工作和行业、每一个工作时间都不长、爱吹牛，嘴上功夫了得的人。
7、创业过程中，该省钱的地方一定要省，在小地方也要节约。尽量靠画饼来激励员工和客户，但不要给他们太多的钱，参照第5条。
8、公司内要有纪律和做事的士气，公司就是公司，跟家不一样，同事就是同事，跟朋友不一样；所以不要太在意感情，一切以公司发展为重。
9、具体的投资领域，买机器开工厂、炒股、炒期货原油白银、开实体服装店鞋店百货店、电子商务、开发团购、打车、外卖、社交软件、直播app等项目就不要考虑了。已经杀成一片血海，或者天下大势已定，21岁的小孩就别来掺和了。
10、做市场需求调查的时候，一定不要来知乎、微博等社交媒体提问调查。
11、一定要有强大的内心和不懈的坚持。（这条感觉没毛病）
12、要有随机应变，适应市场的能力；发现自己方向走错了 立马掉头，不要一根筋 一条路走到黑。
13、祝你成功，发财了得谢谢我。
能力有限，只能翻译成这样。都是答主自己走过的路，吃过的亏，总结的教训。希望对大家有帮助。
如有雷同，纯属巧合。 @阿牛先生
题目真大。这要你自己摸。没有人有资格教你。
隔壁老王新开了家面摊，这叫创业。
某90后又获千万融资这也是创业。
创 业
俩个字就很明白的告诉你真谛了。
创: 要有思维。
业: 要有方向。
思维不对容易死，方向不对路短，走不远。而提问的你。即没点子，又没方向的。谈何创业.
95年，还早。多去修炼下基本功。扎实下自己，多到大公司历练下。多结交各路人马。好坏均交。历练的同时累积财富值。
有没和打怪升级穿装备建帮派很像。
你的装备越牛逼后期建帮的时候越有可能组建出牛逼的帮派。
这是来自于你的自身魅力值。当然仅仅只是有可能。
你有一群牛逼的朋友一样能组建起一个牛逼的帮派。
这是来自于你的人脉。
当然你是人民币玩家也有可能
人脉，经验，金钱。
审视下自己，三点有了一点你就干，不行重来.
年轻不要浮躁，该在新手村好好升级打怪的时候就老老实实呆着不要跃区，否则外面的红名怪能够瞬间把你秒杀，你信不信。
就酱。