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之前没有相关经验 英语只过了四级 想要从事外贸业务员是不是没有希望啊
大学僧
外贸业务员的核心词：业务员&外贸。主语是业务员，外贸是修饰词。
业务员：
1. 谈判能力。用一切能力，说服客户接受你的产品、服务、价格、质保等等。订单即是一切。自己看论坛，看书，看别人博客，付费听人家的课程等。一切你愿意的方法，都可以用。最关键的是尝试。好的业务员是大量的客户喂出来的。没有经历过大量的客户练习，是没有办法成长的。包括报价策略，初期报价，中期降价，最后成交价等等。
2. 获取客户资源的能力。电商平台，谷歌搜索，参加展会等各种办法获取客户，cold call和opening mail。研究打电话的说辞，开发信的写法——保持每周两篇不同开发信。不可千篇一律照抄模板。实在不知道开发信怎么写，上亚马逊买开发信相关的书籍，2016年以前的不用看。
3. 说服老板的能力。有时候客户的价格是可以做的，但是老板为了追求他的目标利润不会放松价格。合理地说服老板接受客户的价格——客户订单数量多少，在该地区有多大影响力，对我们的好处是什么等等。
4. 坚持的能力。业务员，都是好一时差一时，尤其一开始，没有稳定的大客户之前，业绩都是起伏不定，而且有些产品分淡旺季。在淡季的时候，你会觉得非常迷茫。这个时候，你就该扩大自己的影响力——开发信，电话联系，平台维护上新，甚至可以学习别人的外贸经验——看书，逛论坛，练口语。
5. 最重要的一点，产品知识。你对你自己的产品一定要有充分的了解，产品性能，参数，或者成分，加工方法，储存条件，运输条件等等都需要弄懂。不然没有办法说服客户接受你的供货。自己要做到十分专业！如果应聘外贸公司，坚持要多去工厂看，生产流程，质量管理，包装方式，细节处理等等。
外贸：
这一块涉及的知识，都可以通过别人传授，自己学习
1. 外贸付款。常见T/T，普通B2C电商平台支持Paypal等（类似支付宝）。这些很简单，关于信用证，有些地方比如孟加拉，斯里兰卡只能做信用证付款的，这个自己一定要学习好信用证知识。
2. 单证相关。海运提单，装箱单，发票等单据制作——很简单，一学就会。但是一定要严谨严肃对待！这个是你专业性的体现。
3. 各种证书。有些国家需要专门的检验检疫证书或者原产地证，例如也门埃及的CIQ。针对某些国家，自己不知道的先查一下。不要等出货的时候才知道要做证书。
4. 海运条款。CIF FOB CRF EXW等等。常见FOB和CIF。不多赘述，可自行百度。
5. 报关报检。很简单，可自行百度。答案略（我是不是太懒了）
6. 外语能力。允许说得不好，但是不允许“无法正确表达自己的意思”。哪怕你手脚并用、画画、模仿等。能和客户正常、完整、详细沟通。多练练，制定第一版本学习计划——实施——发现计划有漏洞——修正至第二版学习计划——实施——发现漏洞——……
7. ……（外贸涉及的东西很多，留给别的朋友补充吧）
有一点，绝对不可以认为自己不行。从来都是有希望的，只是你站在门外看起来高大上而已。入门了以后你自然就会明白。
英语四级又怎么样？打电话的时候可以用电话稿，不会写邮件可以学人家写。方法太多了，自己要多研究。
不要有遇到问题就问人的心态。你搜索过相关问题的回答吗？遇到困难，自己尝试去解决。“参加展会应该说什么？”“客户来访应该怎么接待”……自己去网上搜。先整理好自己的思路再去问人。外贸业务员，优秀的人都会自己学习怎么解决问题。
最后啰嗦一点，努力吧。少上知乎。好好学习。
楼主，我的前两任老板一个学俄语教育的，一个学计算机的，而我是学法学的
很多事情不是有没有希望，而是你没把自己逼到那个份儿上，逼到悬崖边上你什么都能干
题主不要给自己设置这样的心理障碍，外贸业务员当中，不是英专，商英出身的人多了去了，而且很多都做得很好。大学学什么专业真的不那么重要。非常赞同 @徐阿叔 的观点，重点在于“业务员”这几个字上面。
我是学物理的，完全零经验。毕业后跑去做外贸了。刚开始决定要做外贸的时候还很彷徨，专业跨度辣么大，。。。现在想想自己当初真的想太多了。踏踏实实地学习，多想多问多总结，多练多试多行动。我觉得自己后来做的还算阔以吧，进步也比较快，第七个月终于出了人生中的第一条柜。。。
我觉得“专业”和“服务”这两点在外贸中最为重要。
1. 专业，就包括产品，行业还有外贸操作上的一些东西啦，其实外贸操作那些都容易学滴。重点是产品和行业，面对客户的问题对答如流，客户自然对你还有你公司有信心。做到专业不容易。
2. 服务，售前售后，客户的特殊要求，订单跟进要细心，回复要及时，等等。。。我觉得吧，就相当于“用户体验”那样的东西。其实我觉得客户购买的不只是实体的产品，其中还包含了你的服务。服务到位了，客户自然更喜欢和你做生意，省心嘛
外语这东西，工作中可以继续学习啊。另外，做外贸不断学习也是很重要的。。。慢慢的你会发现你不懂的东西越来越多，需要学习的东西越来越多
如果你还是对自己没信心，可以先进去小公司学习一下，小公司门槛比较低，面试前多了解一下该公司的产品啊之类的，好好准备一下英语的自我介绍，人家也会觉得你比较有诚意嘛
（但素，公司再小也一定要给你买社保，那些跟你说，入职满一年后再买啊，达到多少业绩才买啊那些公司背后有无穷无尽的坑，相信我，我是过来人，会买社保的至起码是个良心企业。）
其实我也才做外贸一年多，还是一只菜鸟，说的不对的多包涵
题主加油
🙂
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外贸业务员的核心词：业务员&外贸。主语是业务员，外贸是修饰词。
业务员：
1. 谈判能力。用一切能力，说服客户接受你的产品、服务、价格、质保等等。订单即是一切。自己看论坛，看书，看别人博客，付费听人家的课程等。一切你愿意的方法，都可以用。最关键的是尝试。好的业务员是大量的客户喂出来的。没有经历过大量的客户练习，是没有办法成长的。包括报价策略，初期报价，中期降价，最后成交价等等。
2. 获取客户资源的能力。电商平台，谷歌搜索，参加展会等各种办法获取客户，cold call和opening mail。研究打电话的说辞，开发信的写法——保持每周两篇不同开发信。不可千篇一律照抄模板。实在不知道开发信怎么写，上亚马逊买开发信相关的书籍，2016年以前的不用看。
3. 说服老板的能力。有时候客户的价格是可以做的，但是老板为了追求他的目标利润不会放松价格。合理地说服老板接受客户的价格——客户订单数量多少，在该地区有多大影响力，对我们的好处是什么等等。
4. 坚持的能力。业务员，都是好一时差一时，尤其一开始，没有稳定的大客户之前，业绩都是起伏不定，而且有些产品分淡旺季。在淡季的时候，你会觉得非常迷茫。这个时候，你就该扩大自己的影响力——开发信，电话联系，平台维护上新，甚至可以学习别人的外贸经验——看书，逛论坛，练口语。
5. 最重要的一点，产品知识。你对你自己的产品一定要有充分的了解，产品性能，参数，或者成分，加工方法，储存条件，运输条件等等都需要弄懂。不然没有办法说服客户接受你的供货。自己要做到十分专业！如果应聘外贸公司，坚持要多去工厂看，生产流程，质量管理，包装方式，细节处理等等。
外贸：
这一块涉及的知识，都可以通过别人传授，自己学习
1. 外贸付款。常见T/T，普通B2C电商平台支持Paypal等（类似支付宝）。这些很简单，关于信用证，有些地方比如孟加拉，斯里兰卡只能做信用证付款的，这个自己一定要学习好信用证知识。
2. 单证相关。海运提单，装箱单，发票等单据制作——很简单，一学就会。但是一定要严谨严肃对待！这个是你专业性的体现。
3. 各种证书。有些国家需要专门的检验检疫证书或者原产地证，例如也门埃及的CIQ。针对某些国家，自己不知道的先查一下。不要等出货的时候才知道要做证书。
4. 海运条款。CIF FOB CRF EXW等等。常见FOB和CIF。不多赘述，可自行百度。
5. 报关报检。很简单，可自行百度。答案略（我是不是太懒了）
6. 外语能力。允许说得不好，但是不允许“无法正确表达自己的意思”。哪怕你手脚并用、画画、模仿等。能和客户正常、完整、详细沟通。多练练，制定第一版本学习计划——实施——发现计划有漏洞——修正至第二版学习计划——实施——发现漏洞——……
7. ……（外贸涉及的东西很多，留给别的朋友补充吧）
有一点，绝对不可以认为自己不行。从来都是有希望的，只是你站在门外看起来高大上而已。入门了以后你自然就会明白。
英语四级又怎么样？打电话的时候可以用电话稿，不会写邮件可以学人家写。方法太多了，自己要多研究。
不要有遇到问题就问人的心态。你搜索过相关问题的回答吗？遇到困难，自己尝试去解决。“参加展会应该说什么？”“客户来访应该怎么接待”……自己去网上搜。先整理好自己的思路再去问人。外贸业务员，优秀的人都会自己学习怎么解决问题。
最后啰嗦一点，努力吧。少上知乎。好好学习。
楼主，我的前两任老板一个学俄语教育的，一个学计算机的，而我是学法学的
很多事情不是有没有希望，而是你没把自己逼到那个份儿上，逼到悬崖边上你什么都能干
题主不要给自己设置这样的心理障碍，外贸业务员当中，不是英专，商英出身的人多了去了，而且很多都做得很好。大学学什么专业真的不那么重要。非常赞同 @徐阿叔 的观点，重点在于“业务员”这几个字上面。
我是学物理的，完全零经验。毕业后跑去做外贸了。刚开始决定要做外贸的时候还很彷徨，专业跨度辣么大，。。。现在想想自己当初真的想太多了。踏踏实实地学习，多想多问多总结，多练多试多行动。我觉得自己后来做的还算阔以吧，进步也比较快，第七个月终于出了人生中的第一条柜。。。
我觉得“专业”和“服务”这两点在外贸中最为重要。
1. 专业，就包括产品，行业还有外贸操作上的一些东西啦，其实外贸操作那些都容易学滴。重点是产品和行业，面对客户的问题对答如流，客户自然对你还有你公司有信心。做到专业不容易。
2. 服务，售前售后，客户的特殊要求，订单跟进要细心，回复要及时，等等。。。我觉得吧，就相当于“用户体验”那样的东西。其实我觉得客户购买的不只是实体的产品，其中还包含了你的服务。服务到位了，客户自然更喜欢和你做生意，省心嘛
外语这东西，工作中可以继续学习啊。另外，做外贸不断学习也是很重要的。。。慢慢的你会发现你不懂的东西越来越多，需要学习的东西越来越多
如果你还是对自己没信心，可以先进去小公司学习一下，小公司门槛比较低，面试前多了解一下该公司的产品啊之类的，好好准备一下英语的自我介绍，人家也会觉得你比较有诚意嘛
（但素，公司再小也一定要给你买社保，那些跟你说，入职满一年后再买啊，达到多少业绩才买啊那些公司背后有无穷无尽的坑，相信我，我是过来人，会买社保的至起码是个良心企业。）
其实我也才做外贸一年多，还是一只菜鸟，说的不对的多包涵
题主加油
🙂