销售业务员如何找客户，如何留住客户？ 举报 理由 举报 取消 新入职的销售小白，苦于不能开单，下月就得卷铺盖走人了，望大神们指点一二，不胜感激！ 2017年4月28日 2 条回复 1187 次浏览 业务员,产品销售,工业,市场营销,销售,销售技巧
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找客户群的常用方法：展会名录、商会名录、协会名录、报纸杂志、户外广告牌、行业网站、行业论坛、搜索引擎、传单、客户介绍、朋友介绍、十大品牌、工业区抄牌、阿里巴巴、中国供应商网、慧聪网等等
１、你去查查公司合同，看看你们产品销售排名前三的都是哪几个行业。然后你首先在这三个行业开拓客户。
２、选定三个行业后，你再圈定10个最有可能成交的客户，这段时间就主攻他们了。圈定10个客户是基于自己的分析和打过100个客户电话后，筛选出来的。
３、你重点攻关10个客户，那是因为你精力有限，广种薄收攻取客户的方式不适合用在试用期考核。这是其一。其二是为了自救。万一试用期结束，10个重点客户没有开单，你怎么办？好办，毕竟你已经花了很多心血，了解这些公司基本情况，你跟你的老板讲故事。
４、借助老板力量，帮你完成销售。客户稍微有点眉目了，请老板出马见客户，加快推进力度。好处太多了，至少要老板了解你整体都在干嘛，让客户夸你的勤奋（因为你说公司管理松散，松散的含义就是对销售放羊，月底看业绩）
做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如何3句话搞定刁难客户，如果抓住销售核心本质想做到并不难。如果大家想要交流学习销售经验想要拓展人脉加群 302462442 验证知乎
提问很具有代表性！销售成交两大秘诀：人情做透+利益驱动。所有销售都是围绕这两个点来展开。只有做好搞定客户和双赢才能更快的成交客户。回到问题，我们如何做才能解决题主的销售问题呢？请接着往下看！
销售人员最头疼的一个问题，如何找到客户？
有四大渠道：内部资源、公共资源、对手资源和私人资源
一、内部资源获取
1、孤儿客户
公司内有成交过的客户，但是老业务员离职就没有人跟进的。新人不妨跟进，因为这样客户可能会有二次购买。毕竟是成交过的，对产品还有一定的信任这个在保险行业比较多。
2、离职员工的拜访记录
这个可以到新工位后，来个大搜索看看桌子里面有名片或者笔记本没有；另外，工作一段时间知道老业务员离职，不妨请他吃饭，然后抱怨一下工作问题，交朋友，如何效果好要他的拜访记录也不是问题。
3、公司的销售热线电话
公司都有个咨询热线，这个热线会时不时有人打电话来，这个时候我们坐近一点可以接到这些电话，获取一定信息。
4、老员工手头的小客户
新人可以和老人交朋友，然后通过老销售得到小客户
比如你听到老销售说：“李哥抱歉，今天太忙啦，明天行不，明天给你送过去吧？”这个时候你就要行动啦。你要主动出击啦，叫哥姐，需要帮忙不，你可以帮忙跑跑腿。呵呵
5、公司网站旧信息
看看以前的新闻是否有以前签约的客户，到现在客户是否有对产品进行更新的需要？
6、公司售后服务记录
和公司售后服务人员搞好关系，相信他能给你提供很多有价值的信息。
销售业务员，如何找客户的技巧
7、公司会议
很多新手参加会议老板跟老销售在谈论一些东西，感觉跟自己没有关系，就玩手机、看微信朋友圈。这种现象很常见其实公司会议的信息量非常大!简单举几个例子：
(1)会议能告诉你，客户可能会提什么问题，老板、老销售是怎么解决问题的。
(2)会议能告诉你客户的组织架构、决策流程、采购流程。特别是做政府、事业单位、 国有企业项目。因为他们的组织架构、决策流程有着惊人的相似。
(3)需求信息。有些公司销售员分工，可能会以产品线进行分工的。我打一个比方，有 人负责销电脑主机，有人负责销显示器，公司会议在讨论这家客户的主机应怎么卖，是不是告诉你，这客户很有可能要买显示器。这些都是小技巧，只要我们用心就能获取哦，很多我也是在雨氏销售法则中看到的。
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