短视频、直播类产品的变现方式？ 举报 理由 举报 取消 如题，想了解一下现在比较火的短视频/直播类产品的变现方式，和未来的商业模式的可能性 2017年4月27日 9 条回复 1219 次浏览 变现,商业模式,流量,直播,视频
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短视频基本就是广告植入,以及IP设计.当电影一样设计IP.
而直播呢,更灵活一些,广告植入也可以,更多销售方式也有可行性.
另外直播可以结合销售.因此有了淘宝直播,直播结合交友,交友也是可以销售的,VIP之类就可以实现.
线下粉丝见面会就是商业模式.
直播结合品牌,也是一种销售,很多企业找代言人,直播就是长期的直播代言人.
焦虑感
越频繁地与短视频主们接触，越能触及这样的情绪。
“如何变现？”的问号背后
隐忍着的是“活下去！”与“我要赢！”的惊叹号。
走过狂欢的2016年，人们方后知后觉
原来，优质内容的持续输出仅仅是第一步。
今天，我们就来讨论短视频商业变现的15种方法：
NO.1 平台流量分成
我们以20元／万播放量的平均收益额来计算。
单期播放量 和 更新频率 这两个变量是你能够改变的。
相应收入可截然不同。
月入1万元，满意么？
三个问题：
A.平台的流量和分成收益存在天花板，“新增”短视频主的大量涌入，将导致原平台短视频主所获流量和分成的递减。
B.对于团队作战的短视频主而言，仅依靠分成收益难以cover庞大的团队支出成本或制作成本。
C.平台分成难以持续，买方市场终将转变向卖方市场。
NO .2 算法机制下的矩阵作战
分成收益的最大化是组建“流量”矩阵。
算法机制下，用户将看到更多感兴趣的内容。
而算法判断标准为用户曾经面对某标签内容的良性操作。
这里存在一个路径，举例：
用户看完一个跑酷内容的视频，表示感兴趣。算法机制下，他将会收到更多跑酷内容的视频。
如果，播放量100万的短视频主——跑酷A，言传身教地推出跑酷B，跑酷C。
跑酷B和C的短视频将被推荐给100万个观看并感兴趣的跑酷A的用户面前。
“无损”情况下，1份分成收益变3份。
跑酷A向跑酷B,C提取分成，或仅给二人发工资。
这个套路眼熟么？像不像简化版的MCN？
NO.3 淘宝客
对很多短视频主而言，谈自营电商未免太早。
而电商领域的淘宝客模式，很值得借鉴。
早先做淘宝客起家的电商平台有蘑菇街，美丽说，返利网等。
用户通过你发布的淘宝客推广链接跳转至购买，你即可获得商家支付的佣金。
品类，客单价不同，佣金比率即不同。一般情况，在0.1%～25%区间。
平台方中，头条号有此类功能，即“商品功能”，走的是“京东联盟”推广链接（同“淘宝客”）。
短视频主也可在任何允许发布连接的平台中，置入淘宝客连接。
NO.4 广告
短视频广告投放的两种模式：
纯流量广告——贴片
内容营销——原创植入
不赘述。
NO.5 直播
通过直播获得收益是不需要辩证的命题。
短视频主通过直播获得收益也有路径可借鉴。
于快手和哔哩哔哩的短视频主而言，直播收益已占据其总收益的一半以上。
NO.6 服务
醉鹅娘品讲葡萄酒的短视频播放量早已迈过1亿大关，
而信任醉鹅娘品味，参与每月订购选酒的企鹅团会员也早早超过了4000个付费会员。
每月200元的会员会，会员将收到由醉鹅娘所选的好喝的葡萄酒。
YouTuber越南裔美国人Michelle Phan的邮寄化妆品订阅公司Ipsy每年的收入是1亿美元，渐入佳境后甚至与欧莱雅合作了自己的化妆品牌。
从个人品味和KOL影响力出发的服务形式适用于各个垂直类内容短视频主。
反过来讲，很多垂直领域服务项目的创业公司正在用短视频收割用户中
NO.7 电商
2016年双11的第一个4分钟，
女装圈儿第一网红张大奕带着400万粉丝冲进全平台女装类目第一。
当天销售额破1亿。
以私服搭配内容火爆一时，在图文时代起家的张大奕当然没有放过短视频的风口，
单期1500万播放量的短视频中，她与粉丝们分享着心路历程。
高呼，“2016年绝对是张大奕的时代”
短视频电商变现的另一个知名案例，请戳一条生活馆。
NO.8 活动
“这里是成都，非常美～报名参团，带你玩遍成都！”
“周六下午3点半，花艺课开课啦，我等你来”
旅游，课程，沙龙，party……
镜头前的短视频主，隔空召唤粉丝线下相聚，坐等营收。
NO.9 演艺变现
在美国，YouTuber们纷纷发布专辑，全球巡演，拍电影忙得“四脚朝天”。
搞笑 YouTuber Lilly Singh (“Superwoman”) 早在2015年3月就开始了全球巡演，“不务正业”的开始劲歌热舞！
在日本，旅行歌手用一首《海阔天空》唱哭中国女孩儿的视频传遍全网，“名利双收”，商演指日可待。
这与参加选秀前商演一场1000，节目播出后商演价格翻30倍同理，
手握曝光和粉丝才是王道。
才艺双全的短视频主们可以尝试的，还有很多很多。
NO.9 撰书立传
烘焙YouTuber Rosanna Pansino在2015年出版了自己的烘焙教程，
被纽约时报评为年度畅销书之一。
以1500万收入荣登2016年YouTube网红收入榜榜首的PewDiePie也出版了自己的个人语录绘本《This Book Loves You》，狂揽11万本销量，收入十分可观。
图文时代，国内早已有博主出书立传拼出天价码洋的案例。
靠自拍博出一片天的“美少年作者”们以1年3本书的速度，即将达成“著作等身”的壮举。
归根结底，以上种种都是粉丝经济的无限变形。
NO.10 内容付费
脱口秀《狗熊有话说》的播主大狗熊在内容付费的道路上比大家走的更早一些。
他的狗熊月读项目是一个付费的语音会员阅读计划。
每月他会阅读两本好书，理解后整理出一个精华版记录，
通过语音的形式把它制作成音频，再配合视频和图片文字等方式和参加阅读计划的会员分享。
试运行半年后，获得15万纯利润。
与此同时，我在前不久花费299元订购了一个月的PS短视频教程后，
看着第13个会员群中300多个头像，越发相信短视频将走在内容付费的最前沿。
当年，豆瓣上风靡一时的“交换技能”小组，现今数之不尽的“技能售卖”内容付费项目不外乎如此。
NO.11 打赏
打赏，于互联网用户而言并不陌生。
“罗一笑”，“创业老公”等事件在将打赏推上风口浪尖的同时，
也揭示着受众对于打赏的参与度愈发高涨。
哔哩哔哩的“充电”也是打赏的一种变形。
然而，打赏终究不是一个可持续的长远变现方式。
“送人玫瑰，手有余香”这套打赏话术的后面要打一个大大的问号
NO.12 内容合作
区别于广告投放，区别于团队承接短视频外包项目。
短视频内容合作可参考电视综艺制作等，
“这系列新上线的车要做一个广告。”
“那我们给你做个赛车综艺节目吧！”
品牌对于“短视频”愈发重视，相对于传统TVC广告片，品牌主更有兴趣以同样成本制作一个短视频栏目。
女装电商想要一个时尚搭配的短视频栏目导量，
旅游平台想要一个世界之旅的短视频栏目增加转化，
不外乎如此。
而其中，短视频主有着得天独厚的优势。
A.已有短视频项目和成绩做背书，品牌主可对方案预期有质量和调性的直观认知。
B.项目启动快，效率高，成功概率比品牌主自组建团队而言更高。
YouTube上，品牌与YouTuber联合创立一个新channel并不新鲜。
品牌也愈发高端，大势。
在国内，众多淘宝店主也早早在店铺首页挂上了品牌&产品短视频，作传播，转化使用。
NO.13 IP升级
IP升级又是一个大范围概念。
深究其中，有短视频栏目塑造IP，升级为网剧，网大，直至院线电影的路径。
主打年轻人的国产动画《十万个冷笑话》是此路线的先行者。
在院线电影《十万个冷笑话》上映收揽过亿票房前，它经历了2年短视频，网剧的市场测试和试错期。
现今动画短视频的代表《一禅小和尚》，离院线电影又会有多远呢？
2013年就已上线的《日食记》最开始是以“网剧”身份面世的。而近日，《日食记》IP衍生的“真正的”网剧已经开拍。
在美国，搞笑YouTuber Smosh组合与狮门影业合作的院线电影《Smosh大电影》也早已于2015年上映，
众多知名YouTuber的倾情客串增添了很多笑点。
在国内，由腾讯视频联合出品的都市怪谈短视频网剧《慎点》，在2016年内连更三季，在腾讯视频平台供用户付费观看，播放量已破2亿。
有多少短视频主，正在瞄准这条路径，准备开炮冲击？
NO.14 版权出售
版权出售也是一个不再新鲜的命题。
短视频有版权出售的市场么？
有。
NO.15 融资
如果有了更长远的商业模式和构想，需要资本助力和加速。
或者，短期内并未找寻到适配商业变现模式的短视频主，在正确评估自身的短视频项目后可选择此路径。在投资人的帮助下，用更多资源和经验辅助短视频项目的成长。
融资不是变现，是为了加速未来的变现。
而投资人在投资时看什么？
最简洁的说法——看粉丝的价值。
在目前的媒体行业里面，万变不离本质，传播背后的本质是流量，流量对应转换商品的购买才能真正实现商业价值。
回答题主：
目前所有围绕眼球流量变现的方式 无非就是 广告变现、电商变现、打赏变现
微信公众号为代表的图文广告（咪蒙一类，据说到了单篇30万的报价）
网红为代表的广告植入+自营电商
以及各平台基本的标配，用户打赏模式。
短视频目前是最火爆的点，现在4g、wifi环境场景多，用户相比较图文，更喜欢接受碎片的短视频，
广告植入这块，是最大的收入来源，可以和广告第三方签订合作，负责帮助牵线搭桥。但是广告植入也看团队创意，太硬会影响整体的受众感受。目前也是最多被采用的变现方式。
电商这快主要是网红（化妆、女装多数）在进行。
短视频现在即使是一条这样的也没有做自己的电商，这个度很难把握，再加上实物在品控上比较难做，不过这也是未来个性化产品+流量，传统行业转型的一个趋势。
能给到的建议有限，希望对广大知友提供参考。
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短视频这块的内容，如果大家有兴趣，可以加我微信：tengyi_unicorm 备注：视频
短视频和直播类产品核心还是做内容，和文字内容一样，变现集中在广告植入，软广和硬广，另一部分在电商导购，直播或者视频类产品互动性强，对用户的影响比较起图文类内容要更快更深，容易产生明星效应，明星效应下变现方式又多出了一种打赏和送礼。
对于专业性比较强的直播类产品或者段视频类的，可以依靠其专业性带来的价值，走知识经济的道路，靠专业性收费可参与或收费可见的方式。
增值服务，vip服务收费就不多说了，也是比较老套的一种，比如挤房间，比如个性化标识。
以上都是如何去赚用户的钱，我们在做一个内容类产品的时候，再考虑赚用户钱的时候，同样需要考虑去赚内容生产方的钱，比如视频内容生产者，收取平台服务费，运营费，推广费等等。如果我们同样面向商家或者合作方的客户，技术服务费等等，同样都是收费场景。
我们是做网红经济的，对网红还算比较了解短视频和直播最直接的盈利方式是植入广告
优秀的视频达人目前盈利情况挺不错的
我们合作的，比较top的都已经开上了保时捷、宝马等豪车，一条短视频收费10-40万；中上级别的月入基本稳定10万以上。
短视聘目前还是以广告收入为主，直播有直播收费、打赏
目前短视频领域的变现方式大致分为以下几种：
1.广告变现
2.电商合作
3.内容付费
4.内容合作
5.渠道分成
6.签约独播
大概是1 渠道分成。2 贴片广告、电商、内容版权的出售、品牌授权（实现IP化）。这是我所了解的。想了解更多的短视频相关小知识？可以看看这个这大概是2016年最全的短视频行业研究报告了。
2C：视频付费、打赏或者礼物、会员（包含礼物功能）
2B：广告费、电商