发起人:Amy静 初入职场

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  1. 隅田川母婴Tina
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    母婴这个行业比较特殊,和家电、3C不太一样,家电不管是电视还是空调,几十个品牌全部型号加起来不会超过2000个。母婴行业长尾的产品很多,而且很多国家区域性的很好的产品,拿隅田川为例,可以选择的产品型号有35万种,而一个实体店能陈列的大概也就是1400-2000个型号。电商的特点是流量稀缺,主销的产品都需要焦点图和活动位,没有这些位置的推荐,销售转化很低,所以像网易考拉,一年做将近100个亿,主销的产品也就6000个,还有大量的产品没有被推荐和发现。所以在选品方面有差异化的实体店还是很赚钱的。

    另外,母婴产品有体验的属性,尤其是食品,线下可以看到效期,品牌商一般给线下连锁的产品效期也更久,电商买到的一般保质期剩余不多。所以目前线下母婴店占母婴零售的85%以上,线上目前占比大概是15%。

    但选址和选加盟品牌很重要,这两个选好,基本就没什么风险了。

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