纸制品厂如何将产品推向海外市场？ 举报 理由 举报 取消 家里有个纸制品厂，生产一些纸杯、纸碗等一次性产品。厂房规模和生产量非常大。在国内的市场已经有些瓶颈，想要拓展到国外市场。主要想拓展到加拿大。具体怎么操作有没有大神可以教一下和提一些建议。万分感谢。 2017年4月28日 1 条回复 519 次浏览 出口贸易,商业,对外贸易
回复 ( 1 )
想做外贸的话，货源有了，现在差的就是渠道和客户资源了。
建议你前期找外贸公司，因为外贸公司对市场和相关国家的政策规定更为了解，可以对接的客户资源也比较多，比自己直接去找客户会省很多时间和精力。
其次，你提到要开发加拿大市场，我不太清楚你基于什么理由选择这个市场，出口的话需要对自己的产品有一个非常清晰的定位。
我有个土耳其客户，每年从中国进口纸杯，塑料袋之类的很多，每个月几个高柜，但是他买的都是非常便宜的。基本上全中国可能只能找到1-2家能满足他的价格要求。
所以说你需要对自己产品的定位非常准确才行，这样前期才能少走很多弯路。比如上文中的土耳其客户，虽然属于欧洲，但是他对产品的价格要求很像美国的那种大超市，甚至更严格，他只能直接从工厂采购才能保证自己有利润，如果从外贸公司，中间商购买的话，价格势必不行，因为土耳其当地本身做纸制品的企业也很多。
一切都是当地市场决定。
综上，还是建议你先去广撒网，多找一些外贸公司合作，让他们帮你推广。等你大概找到自己产品的适合市场之后，再花精力去开发一下当地的一些客户，这样更稳妥一些。