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目标和习惯是时间管理和自我管理的关键！
兄台，根据你的情况，我觉得你对方向纠结在两个点上，实际上也是很多销售纠结的点。
一是压根就不愿意干销售
二是不愿意在目前的公司干销售
建议你把两个问题拆分开来考虑
成单两大因素：产品过得去（理性决策），人不错（感性决策），缺一不可。
销售成单与否，绝大多数看你东西好卖还是不好卖，好卖是因为什么好卖，是泡沫和热点，还是客户着实有这个需求。
节奏的把控是很关键的。
潜在客户晚上有个饭局，想请你作陪，但是离你家很远，你已经下班了。
坑爹的公司老板，告诉你，你自己把握。
靠谱的老板告诉你，要不要我陪你，如果你自己去，公司给报，甚至直接给你账上打过去了。
销售就是做人，其实销售做得好的话，人缘会不错，很多时候，客户买不买，一看你的产品对不对好不好，二是看你这个人如何。
厉害的销售一定是有阅历的，润物细无声，你人做好了，你卖什么，你的老客户都会认你的人品。
至于软件销售这个工作，不同领域不同公司情况是不一样的，你要自己评估一下，是不是公司本身的问题，如果公司有问题就趁早换一家干，甚至要离开这个行业。
卖一个不好的产品，或者客户不需要的产品，是在透支你的信用。
拉一堆潜在客户，和他们做朋友，也不谈销售的事情，不强推，知道人家有稳定供应商也不着急，就是做朋友，有事没事聚在一起聊聊玩玩，吃吃饭，看场合有时候买单有时候不买，多陪陪，平常话多话少都没关系，长期给人靠谱的感觉，人家就看你这人不错，等人家自己产生需求的时候，自然会第一时间想到你，陪个几次，交交朋友，结善缘，培养信任基础（同乡、共同认识的朋友、活着就是看你这个人很顺眼）开阔自己的心胸，多吸纳外界的营养，本身就是很有意思的事情。
如果是不利于健康的饭局，经常灌酒什么的，那需要你自己权衡了。
销售就是没有业余时间的。但换句话说，销售也是没有正规的工作时间的，这种生活方式你如果接受的话，其实还是不错的。
回到一开始，结合具体问题：
第二个问题，换个公司，换个行业都成。
第一个问题，35岁的性格习惯其实稳定下来不太好重新培养了。
按照你的描述，感觉你这个年龄，如果你认定自己这个性格不适合陪，不适合交朋友的话，那就别干了。过去的经历丢掉虽然可惜，但重新来过也是值得的。
但根据你的性格，其实也不太适合售前。
试试市场或者运营管理方面的工作吧。
谢邀。 销售有两种：推销型销售，顾问型销售。 就你的问题来看，你的性格与潜力更适合当顾问型销售。 而不幸的是你所在的公司的产品适合推销型销售。
公司没有错，错的是你的职业规划。 你的痛苦，根源是天赋与职业不匹配导致的。所以要从源头上来根治。 你是长跑型选手，却选择了100米跑作为你的主项。
顾问型销售的产品主要是企业战略级系统，（俗称一把手系统），比如ERP系统，SAAS系统。 一般有以下特点： 项目周期长，往往在半年 金额一般在500万以上。 不会是单枪匹马，肯定有各司其职的团队。 顾客的一把手亲自过问，副总以上级别才有拍板权 要求对顾客的业务有极高的了解与分析能力，销售团队往往要扮演企业管理咨询的角色。 业内经验很重要。 一般伴随着企业的转型契机。
从这些角度来看，你所谓的弱点反而成了优点。 1 你有较强的分析能力，和系统思考能力 2 行业分析能力比应酬能力更重要。 3 与大型企业的高层沟通的能力。
解决方案：
跳槽到一家大型系统软件公司。
—————————————————————– 【一刀职场】其它文章：
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感谢JohnK大牛！
因为回复限制了字数，我重新回了一下你的答复。
我非常赞同你说的，如果卖一个不合格的产品，或者别人不要的，是在透支自己的信用。
后面提到的和客户平常没事的时候交朋友，不强推，其实我的开始做销售的本意就是如此，而且我现在有一些稳定的客户就是这样，可以常常一起吃饭，因为之前服务过他们的原因，他们对我非常信任，有什么都会先想到我，我主要的业绩来源也是他们。
但随着业绩要求的增长，公司在管理上也更加细致，要求每次拜访必须有明确的项目和产品推广计划，并附上相应的拜访记录。
对于老客户来说，相对好一点，毕竟都熟悉理解，但软件销售除非是大型erp产品，其他的产品的延续性和客户需求都难以长久，所以这部分客户难以支撑业绩，同时因为业绩的公司的压力在，没有办法做到不强推，同时公司奉行看不到项目商机，看不到成单希望，就没有费用，更导致这部分老客户满意度逐渐降低。
对于新的客户，就更艰难了，很多时候都是在干一锤子买卖，公司的大量产品都卖不出，仅有的业绩来源都是作为专项服务的形式卖出。
我很想真诚的和客户交朋友，一方面公司不会给我这么多时间，二是为了业绩，不得不把公司的半成品推出去。有时候真是内心矛盾多多。
我个人不排斥交朋友，但是很不习惯销售这种目的性太强的方式，很多时候，我愿意和人分享，和人沟通，只是给别人推连自己都没法说服的产品，或者就算推了也没法验收得产品，心理的坎比较难过。
感谢大牛帮我分析，确实要仔细考虑是自己因为环境的原因不愿意销售还是本身也不喜欢。
对于售前，我是这样考虑，我具备分析客户需求的能力，同时也具备讲解的能力，同时因为我在一线待过，能站在客户得的角度来讲解产品和需求，这是很多售前都欠缺的，因为很多的售前只会讲产品，不会去重点了解客户得实际想法，不会去分析客户内在的一些关系，我亲眼目睹公司很多项目就毁在售前上。
我喜欢和客户就项目本身去聊，同时也愿意和他们沟通生活等等，我所不愿意的是带有强烈目的性的沟通和饭局，同时为了成单而做出的牺牲业余时间，还有业绩压力带来的一连串行为变质。
如果让我周末和客户去聊项目，或者和客户之间纯粹朋友间的感情交往，我都很乐意，加班也没问题。只是如果一直让我刻意去做这些事，我很难做到，同时如果碰到不对路的客户，而往往又是关键人的时候，就更难了。
而这些事售前应该是不需要去做的吧？所以我觉得自己去做售前应该有一定的优势，不知道您怎么看？
最后还麻烦问您，您说的市场和运营，我对这两个岗位完全没有概念，能简单举个例子吗？
再次感谢帮助我解答问题。
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兄台，根据你的情况，我觉得你对方向纠结在两个点上，实际上也是很多销售纠结的点。
一是压根就不愿意干销售
二是不愿意在目前的公司干销售
建议你把两个问题拆分开来考虑
成单两大因素：产品过得去（理性决策），人不错（感性决策），缺一不可。
销售成单与否，绝大多数看你东西好卖还是不好卖，好卖是因为什么好卖，是泡沫和热点，还是客户着实有这个需求。
节奏的把控是很关键的。
潜在客户晚上有个饭局，想请你作陪，但是离你家很远，你已经下班了。
坑爹的公司老板，告诉你，你自己把握。
靠谱的老板告诉你，要不要我陪你，如果你自己去，公司给报，甚至直接给你账上打过去了。
销售就是做人，其实销售做得好的话，人缘会不错，很多时候，客户买不买，一看你的产品对不对好不好，二是看你这个人如何。
厉害的销售一定是有阅历的，润物细无声，你人做好了，你卖什么，你的老客户都会认你的人品。
至于软件销售这个工作，不同领域不同公司情况是不一样的，你要自己评估一下，是不是公司本身的问题，如果公司有问题就趁早换一家干，甚至要离开这个行业。
卖一个不好的产品，或者客户不需要的产品，是在透支你的信用。
拉一堆潜在客户，和他们做朋友，也不谈销售的事情，不强推，知道人家有稳定供应商也不着急，就是做朋友，有事没事聚在一起聊聊玩玩，吃吃饭，看场合有时候买单有时候不买，多陪陪，平常话多话少都没关系，长期给人靠谱的感觉，人家就看你这人不错，等人家自己产生需求的时候，自然会第一时间想到你，陪个几次，交交朋友，结善缘，培养信任基础（同乡、共同认识的朋友、活着就是看你这个人很顺眼）开阔自己的心胸，多吸纳外界的营养，本身就是很有意思的事情。
如果是不利于健康的饭局，经常灌酒什么的，那需要你自己权衡了。
销售就是没有业余时间的。但换句话说，销售也是没有正规的工作时间的，这种生活方式你如果接受的话，其实还是不错的。
回到一开始，结合具体问题：
第二个问题，换个公司，换个行业都成。
第一个问题，35岁的性格习惯其实稳定下来不太好重新培养了。
按照你的描述，感觉你这个年龄，如果你认定自己这个性格不适合陪，不适合交朋友的话，那就别干了。过去的经历丢掉虽然可惜，但重新来过也是值得的。
但根据你的性格，其实也不太适合售前。
试试市场或者运营管理方面的工作吧。
谢邀。
销售有两种：推销型销售，顾问型销售。
就你的问题来看，你的性格与潜力更适合当顾问型销售。
而不幸的是你所在的公司的产品适合推销型销售。
公司没有错，错的是你的职业规划。
你的痛苦，根源是天赋与职业不匹配导致的。所以要从源头上来根治。
你是长跑型选手，却选择了100米跑作为你的主项。
顾问型销售的产品主要是企业战略级系统，（俗称一把手系统），比如ERP系统，SAAS系统。
一般有以下特点：
项目周期长，往往在半年
金额一般在500万以上。
不会是单枪匹马，肯定有各司其职的团队。
顾客的一把手亲自过问，副总以上级别才有拍板权
要求对顾客的业务有极高的了解与分析能力，销售团队往往要扮演企业管理咨询的角色。
业内经验很重要。
一般伴随着企业的转型契机。
从这些角度来看，你所谓的弱点反而成了优点。
1 你有较强的分析能力，和系统思考能力
2 行业分析能力比应酬能力更重要。
3 与大型企业的高层沟通的能力。
解决方案：
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—————————————————————–
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好好说话| 如何回答领导问你：最近怎么样？
如果你摊上这样的老板
别天真了，你真以为老板拜关二哥是为了钱？
不懂每个岗位的隐藏属性，你脑子一定是秀逗了
【潜规则】四步应对其它部门安排的额外工作
简历缺了这些词，怪不得HR不理你！
比“忙中出错”更致命的是“闲中出错”
百试百灵的跨部门沟通模式
【潜规则】开会前做这个小动作，让你职场人缘提升一倍
不懂向上级汇报，这锅你背定了
职场之路与中国马路
领导疯了，没事挑事？他只是在玩中国好声音！
如何接受领导布置的任务
每个人都是张靓颖妈妈
当老板和你谈股份
致那些不会喝酒的销售
如果你摊上郭德纲这样的老板
感谢JohnK大牛！
因为回复限制了字数，我重新回了一下你的答复。
我非常赞同你说的，如果卖一个不合格的产品，或者别人不要的，是在透支自己的信用。
后面提到的和客户平常没事的时候交朋友，不强推，其实我的开始做销售的本意就是如此，而且我现在有一些稳定的客户就是这样，可以常常一起吃饭，因为之前服务过他们的原因，他们对我非常信任，有什么都会先想到我，我主要的业绩来源也是他们。
但随着业绩要求的增长，公司在管理上也更加细致，要求每次拜访必须有明确的项目和产品推广计划，并附上相应的拜访记录。
对于老客户来说，相对好一点，毕竟都熟悉理解，但软件销售除非是大型erp产品，其他的产品的延续性和客户需求都难以长久，所以这部分客户难以支撑业绩，同时因为业绩的公司的压力在，没有办法做到不强推，同时公司奉行看不到项目商机，看不到成单希望，就没有费用，更导致这部分老客户满意度逐渐降低。
对于新的客户，就更艰难了，很多时候都是在干一锤子买卖，公司的大量产品都卖不出，仅有的业绩来源都是作为专项服务的形式卖出。
我很想真诚的和客户交朋友，一方面公司不会给我这么多时间，二是为了业绩，不得不把公司的半成品推出去。有时候真是内心矛盾多多。
我个人不排斥交朋友，但是很不习惯销售这种目的性太强的方式，很多时候，我愿意和人分享，和人沟通，只是给别人推连自己都没法说服的产品，或者就算推了也没法验收得产品，心理的坎比较难过。
感谢大牛帮我分析，确实要仔细考虑是自己因为环境的原因不愿意销售还是本身也不喜欢。
对于售前，我是这样考虑，我具备分析客户需求的能力，同时也具备讲解的能力，同时因为我在一线待过，能站在客户得的角度来讲解产品和需求，这是很多售前都欠缺的，因为很多的售前只会讲产品，不会去重点了解客户得实际想法，不会去分析客户内在的一些关系，我亲眼目睹公司很多项目就毁在售前上。
我喜欢和客户就项目本身去聊，同时也愿意和他们沟通生活等等，我所不愿意的是带有强烈目的性的沟通和饭局，同时为了成单而做出的牺牲业余时间，还有业绩压力带来的一连串行为变质。
如果让我周末和客户去聊项目，或者和客户之间纯粹朋友间的感情交往，我都很乐意，加班也没问题。只是如果一直让我刻意去做这些事，我很难做到，同时如果碰到不对路的客户，而往往又是关键人的时候，就更难了。
而这些事售前应该是不需要去做的吧？所以我觉得自己去做售前应该有一定的优势，不知道您怎么看？
最后还麻烦问您，您说的市场和运营，我对这两个岗位完全没有概念，能简单举个例子吗？
再次感谢帮助我解答问题。