机械行业只能被动销售吗？ 举报 理由 举报 取消 本人刚从学校毕业，进了一家机械厂里做销售（主要是化妆品跟食品方面的机械）开会的时候我们老总说：机械行业销售只有两种办法一个是你去做售后的时候去跟那家公司的人打好关系让他们介绍客户给你，还有一个是展会接客户，我就问了一句难道不能自己去其他工厂跑吗，这样子是不是太被动了，老总就说我果真是刚出社会的小菜鸟，难道机械行业的销售只能被动销售吗，我的方法真的不可行吗？请各位大牛指点，谢谢！！！ 2017年4月24日 1 条回复 692 次浏览 销售
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机械这个东西，不像快消品买谁都差不多，大部分人买机械是为了靠它挣钱的，所以稳定性跟售后服务就非常重要。 那么一个没见过你家机器的客户怎么去了解你的稳定性和服务呢？ 首当其冲就是同行朋友介绍，毕竟有实际经验，可能有些人会说，同行怎么会给你好的建议呢？说不定要坑你，其实不见得。一个行业说大不大，转来转去见的就是那么几个人，大家都是在玩机器，相互之间有些什么动态，都可以通过渠道了解到，比如A知道B买了C家的机器，没过两年B就扩厂房，上了新设备了，那么C家的设备肯定是不错的，起码挣钱了，延展去想售后服务肯定也跟上了，不然开机率上不去没用。那么A必定对C家的印象好了。 另外展会也是个好机会，因为有些小设备厂不太会去参加展会，一个是成本大，另一个是效果不明显，除非骗骗老外，国内来讲大家基本对厂家都有一定了解。其实展会的意义更多的是告诉同行们，我还在呢，我还在做这个行业呢，露个面而已，每年展会都能见到的，起码这个品牌有他的竞争力，有他的套路至于自己去跑业务，不能说没效果，只能说事倍功半。