发起人:crespor 初入职场

回复 ( 10 )

  1. 树先生
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    以前我的觉得不是,而且你这句话有诋毁大多数消费者的嫌疑,并且有一种让人厌恶的智力优越感,但是当我遇到下面这个故事:

    我在西部某城市,也算三线城市了,有天我去某全国著名的国企内找我朋友玩,因为我在朋友圈里是出了名的手机爱好者,所以我朋友的小米3就是我给他在小米商城里买的,不是抢购哦,在小米商城、天猫、京东随便都可以买到了,花费了1999元。那正是时小米手机名气最大的时候,他告诉我,他们同事也有三个人不约而同买了小米3,不过是在线下零售店买的,2700元!当他同事知道他花了1999元就买了一个同样的手机以后,一直认为他的手机是假的,质量没保证。

    这些人在一个还算比较发达的城市,在一个高大上的国企,拿着在当地还算让人羡慕的工资,竟然会有这种想法。于是我觉得题主说的话,很有可能是事实。

    OV的销量,完全是大量消费者由于缺乏基本的数码知识而造成的,他们也许是一群精英,在某些方面堪称专业,导致他们不缺钱,也不必为一个手机思考太多,但他们在数码方面确实缺乏常识,我想,如果消费者可以知道全部的事实,那么OV的销量绝对不可能占到全国前几名,因为它们的优势在哪里呢?!

    如果你说质量好,那我严重反对,我用过小米、华为、联想,质量杠杠的。

    如果你说流畅,这个就呵呵了,我猜没人会这么认为。

    如果你说外观美,我就要更大声的呵呵了,OV的手机盖住logo你根本分不清是哪个厂生产的。

    所以在我看来它们唯一的优势就是铺天盖地的广告,至于那些粉丝愿意为此掏多少钱,那还真是个未知数。

    OV的成功还得益于硬件发展迅猛,即使硬件的性能一般,那么也足够很多人日常使用了,所以大家通常并不能很直观的感受到小米等互联网品牌的优势。

    但注意,这并不意味着高配置已经无用了,如果2G、3G内存就够了,那么手机内存根本不会发展到6G;如果CPU性能过剩,那么联发科就不会被高通打压那么惨。我现在有台电脑,8G内存,E3处理器,GTX960显卡,我觉得很顺畅啊!但我知道3年以后我绝对不会这样认为,同理,软件的复杂程度是随着硬件的性能发展而发展的,你永远用着一两年前的配置,就无法畅快的使用最功能强大的软件。

    所以,楼主说的情况,虽然我并不愿意承认,但从我生活中遇到的那些事情来看,真的是很有可能的。

  2. 匿名用户
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    排队买果7也是民智未开,盲目跟风

    你有护肤常识吗?

    你有化妆常识吗?

    你有汽车常识吗?

    你有经济常识吗?

    你有法律常识吗?

    这种分法,怪不得宋楚瑜说大陆还有两三亿文盲

  3. 战神之翼
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    真能扯,还民智未开?怎么不扯愚昧无知呢?

    关于是否缺乏数码知识,全球大部分顾客都缺乏专业数码知识。

    关键在于营销,产品和渠道。

    所以你问

    OV火,因为民众缺乏基本数码常识?答案 :是的

    但是你扯到民智未开就过分了。

    好好地数码问题,扯淡什么民智?

    进入正题

    OV的火,原因有4,大家讲过很多,我就简单说一下,

    1.营销。线上线下立体式营销,特别是线下,外加广泛的媒体曝光

    2.渠道。2345线城市,特别是345线城市,真的还是渠道为王,实体店多,曝光率高,而且售后也多,给人一种大品牌,有保障的印象

    3.尚可的硬件水平+较高的手机卖相。

    注意,我说的尚可是针对OV的用户,而不是手机发烧友。而卖相也是真的OV的主力妹子群体而言。

    4.针对顾客需求,卖点鲜明。针对电量不足这个痛点,做了轰炸式的宣传,充电2小时,装逼5分钟,啊,不对,充电那啥啥,电话聊不停。外加女生对自拍的狂热喜欢,却不轻易表露的心里,主打柔光自拍。

    好了,上面这些因素对于没有专业数码知识,

    甚至基础数码知识都不具备的妹子,已经可以打动了。

    说个类比, 个人对计算机软硬件有点皮毛的了解,在内行人看来就是皮毛中的皮毛,

    但是对于我不同专业的大学同学,他们送我一个称呼:电脑大神

    这就是信息不对称的威力。

    我好好的一个营销人员,怎么就成了电脑大神了?

    我国的数码知识水准,从1线到5线,成正比下降。

    所以 营销广而频,渠道强而多,硬件过得去,外观很讨巧,卖点很突出,OV卖得好很自然啊

    不过,不必要得意太久。华为的体验店已经开到了4线城市,小米的店面也开到了3线城市

    出了几个亿的常态广告费外,其他的都可以复制,对,包括自以为牛的渠道

    所以明年下半年,在知乎应该不会有很多关于OV为什么火的问题了

    楼主也不必强扯什么民智了。

    PS 本人更喜欢厂家剩下几个亿的广告费,给我们点实在的手机产品

    配图是如何在人群中脱颖而出

    前3年形容小米,去年可以形容华为,今天可以形容OV

  4. 学写作的丧失
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    并不是大部分民众。

    小米魅族等互联网品牌主要是在一线城市销量好。

    买OV的主要是像我这种三四五线城市的地方买。

    你要说我们这些小地方民智未开,那我是不服气的。

    但是你要说我这边没啥数码常识,那我是点头称是。

    如果硬要说OV决定性的胜利点在哪,其实在于无处不在的线下营销。

    开学季可能不少同学见到过这种摊点,蓝绿厂非常注重这种营销,消费者摸在手里面的感觉就是不一样。

    还有街边摆台子耍杂技跳舞的,这种就更多了,你们城里人可能根本就没见识过。

    OV线下推广真的是超级拼的。

    ————————

    我发现很多人还是搞不懂低配高价是什么概念,我需要打个哪怕拿着手机也只是打电话从来不上网的人都听得懂的比喻。

    好,来,我们把手机比作一个厨房的操作区。

    在以前,一个厨房里只要有煤气罐(续航),导热设备也就是锅(芯片),就可以了。因为需求只有做菜。(当年打电话发短信玩贪食蛇年代)

    突然有一天,在所有丑陋的煤气罐和锅里面,蹦出来一个外表还挺好看的,稍微有点贵的牌子,大家一下子就心动了,但是还不想买。

    人们天天看广告啊,日复一日,发现自己特喜欢的一个明星,嘿!在代言这个品牌!我相信那个明星!他剧里面演得特别正面,肯定是个诚实的人!我这么喜欢他,他不会骗我的!

    人们啪啪地就跑去买了,买回来一用,嘿,是比以前的锅子好用!神奇!(QQ微信成为商务标配之后)

    越来越多的人看到邻居家的锅越来越好用,发热快,均匀,煤气罐还能用好久好久(相比功能机时代),就都去用。

    这时在一些大城市里面,已经有厨房厂商在做电磁炉灶了,整体电磁加热(更高级的芯片),煤气罐用得也很久,加煤气也加得快(充电),做菜还可以直接在柜台上查菜谱(物联网,更优秀的操作系统)他们依靠城市里面人口密度大,传播成本低的特点,把请明星的钱剩下来,降低了价格(互联网+)。

    然而其他互联网使用率低的地方(我国实际上大部分地区),他们还在用着以前的炉子厂家,他们也不上网,就只看电视剧。不仅如此,以前的炉子厂家还在街边炒菜,直接做给路边的老头老太太吃,有时候还搞活动送便宜没人要的翻新二手炉子。

    如此亲情,如此关爱父老乡亲,让人如何不想给他们送钱!

    那么问题来了。

    当父老乡亲们发现可以用更低的价格用到更高级的厨房时,他们是会选择老式炉子,还是选择可以由物流直接送过来的新式炉子?

    ——————————

    我相信,互联网模式消灭中间部分,实际降低成本,改变传统模式,这是真正造福消费者的事情。

    之所以没事黑一下OV,正是因为如此,他们还在用最传统的方式争取着中国最后一片没有互联网的土地。

    现在哪怕是四线城市,人们都会用微信了,看点健康谣言啥的,搞得自己什么都不敢吃,觉得吃什么都致癌。

    慢慢地,买菜都要计较新鲜不新鲜,多一毛钱少一毛钱的家庭妇女买手机会不会去看评测?

    你以为人民群众为了省钱什么事情干不出来?

    去中间化才是出路,OV迟早会被自己现在的优势拖垮,小米为一二线城市的手机普及做出了不可磨灭的贡献,而OV则为三四线城市的手机普及做出了不可磨灭的贡献。

    有些小朋友搞不清楚我到底在说什么。

    OV的商业模式就是落后的,这是确定无疑的,它或许以后可以转战更落后的地方,用地推模式去搞,或者可以搞到印度越南战场去搞,但是有着巨大中间成本的OV转型困难,庞大的线下布局会拖累它。

    相对比下,小米之类的互联网牌子尽量使自己轻资产化,随时在尝试新的领域,很多人诟病的耍猴其实就是这样。

    虽然有很多人吵吵小米耍猴,但是小米的智能家居也搞得有声有色的,米家里面也是什么东西都在卖。

    为什么小米能这么搞?因为小米不需要多少中间商,它研发出来,直接用自己的渠道推,找物流发,线下小米之家渐渐发力,售后也会慢慢变好。

    小朋友们啊,我捧得是小米,但同时更是一种更高级的商业模式啊。

    现在物流高度发达,互联网品牌发展的是一种去营销,去店铺化的商业模式,真正的厂家直销。

    所以我贬低的也不是OV,而是一种落后的商业理念,现阶段又暂时无法摆脱。

    哪天OV转型了,我一样吹OV。

    你看OPPO并购了一加三,你看到有人骂OPPO高价低配,有人这么骂一加三么?

    没有,因为公道自在人心。

    (除了一加三那个刷新率瞎眼的屏幕以外)

  5. chrisxun
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    我觉得还不如说是贵乎的手机数码板块里很多人缺乏营销常识

  6. 邱票
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    说真的,我个人关注知乎的电子产品话题,但很少回答OPPO VIVO的提问。

    截止目前,电子产品类回答共计122个,只有4个与OPPO VIVO有关。

    此次我也懒得再动手写那么多字,就贴出其中三个回答吧!说真的,那三提问我本来是不想答的,只是到后来总会发现某些或者某个傻逼,才码了些字来回答,正如我回答这题是因为发现了题主一样。

    第一个,这题有些人应该看过了。

    第二个,贴出这个回答之前,我先贴一个人的回答,我是因为他才回答的这题。

    下面贴我的回答。对于无辜的小米用户,只能说抱歉。

    第三个。

    最后,题主!说没数码常识也没什么,说民智未开,那我送你呵呵两字!

  7. 善良总被欺负
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    先问是不是,在问为什么。

    把消费者当成傻瓜才是真正的傻瓜。

    剩下自己体会,还有真想卸载这破知乎 什么人都有,当贴吧算了

  8. 陈何
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    这问题就好像是

    OPPO vivo这么火,是不是买他们的都是厂妹厂弟?

    戴尔卖的好,是不是我国人民缺乏电脑常识?

    【为什么除了OPPO、vivo 这两个品牌,国产手机都在亏本卖?】黄粱一觉:谢 @米其林大胖子 邀请。 知乎戾气太重,现在凡是稍微客观一点说VO两个公… (分享自知乎网)【OPPO现状和未来发展的宏观分析?】黄粱一觉:谢谢 @蛋公子 邀请,最近没什么空(忙着打游戏),还有这个题目实在太大,硕士写篇论文都可以。 知乎数… (分享自知乎网)

    先看看这两个回答吧,题主你要么是在引战,要么是在搞笑,不好意思,借用知乎的一句话,不谈需求说性价比都特么是耍流氓。

    所以说,r9和x7的目标人群是,喜欢看各种娱乐节目,喜欢小鲜肉和韩星,喜欢自拍,上QQ,看淘宝的人群。

    所以,无论是r9的联发科p10还是x7的高通652都够用了。懂么?其次,不用抢购加上广告轰炸,凭什么人家卖不好?

    其次,这两款机器的质量什么样,你们都看得见,你最近看见note7boom(虽然我手持s7e)了,然后被迫停售,你看见他们两家的机器出什么大毛病了么?

    所以说 ,存在即合理。不要以为部分可以代表人民。

  9. 匿名用户
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    广告覆盖面广,定位精准。瞄准的就是三四线城市小姑娘小青年。

    广告拍得很好,非常好看跟小电影似的。唯美又吸引人,OPPO N3那个广告我硬生生的在街边驻足看完才走,念念不忘到现在。

    很会抓眼球,突出卖点。外观做工都够用,甚至比华为小米之类的看起来更具有美感一点。这几点就满足了大部分普通人的需求啊。卖的不好才怪。

    论手机厂商的广告,我只服OPPO 和vivo。

    不过作为一个只喜欢nexus和iPhone的人来说,看着OPPO vivo在山寨苹果的道路上一去不复返挺心疼的。

  10. 查内姆
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    买东西讲性价比的只是因为穷。。

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