发起人:彭清 初入职场

很多时候,不是社会对你不公平,而是你自己对你不公平。

回复 ( 8 )

  1. 长孙无忌
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    泻药。

    营销基本上只考虑怎么卖的更好和怎么卖出去,但是都基于不会亏的初衷,营销更多在于手段,玩法,包含但不限于渠道和炒作。

    运营有狭义和广义的,广义的概念其实就是统筹,而题目的应该是在说狭义的,更偏向于经营。如果说营销不太需要考虑产品本身,那么运营就非常需要定位了,如果说营销只在意进出账多少,那么运营涉及到的面就更广了,特别是成本管理。

    营销手段是运营的一招,在不做更多营销的情况之下,运营好成本的一样可以实现利润。

  2. 老吴
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    营销:把东西卖出去。

    运营:把东西卖出去的同时想办法赚更多的钱。

    因此,运营包含营销。

  3. 王雪彦
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    开始是不同的两个概念,到最后其实是一回事。一体多面。

  4. Oscar Wei
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    泻药,

    营销和运营在实际操作中完全是两个不同的概念(其他行业不知,特指互联网领域)。从专业概念上来看,我的理解是运营包含营销,实际上在我们互联网领域的运营可以涵盖很多内容,包含了:产品、市场、售后、用户服务等概念。因此营销只能说明其中的一个问题。

    煮个栗子:

    我开了一家奶茶店,一家奶茶店的运营包含了:

    1、我要选址、装修、采购设备、招聘员工。

    2、我需要研发自己的奶茶配方,并且研发出更多符合用户需求的其他奶茶搭配产品或同级产品。

    3、我们负责奶茶店的日常运作,包括原材料准备等。

    4、我要对奶茶店的营收结果负责。

    5、我要做好客户的服务,增加用户粘性和复购率。

    6、我要维护并做好我的品牌包装等。

    。。。。。。

    而奶茶店的营销工作,则可以分为:

    1、营销爆款的定制

    2、宣传册、宣传单的定制

    3、周边地区的地面推广及广告投放

    4、维护好用户的口碑,对客户到店数量及品牌好评度负责

    。。。。。

    总而言之,运营的工作是对企业或者公司产品的全维度经营,而营销是对产品内容和品牌理念的推广和运作。是有本质区别的。

    小生不才,以上是我比较粗浅的解答。

  5. 志同
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    谢邀!

    如果你看过菲利普科特勒 的《市场营销原理》这本书对于营销的定义,你就会知道营销是什么。

    其实它就是运营,甚至也包含了产品。

    很多人理解的营销仅是狭义范围的推广、销售、广告等。这只是营销的其中一个方面而已。

    真正的营销,就是对一个企业整体的运营把控,否则是做不好营销的。

    ——————

    学习更多关于营销的知识,关注公众号:liuzhitongdaoshi

  6. 郑阳
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    更新:其实我也想说,营销就是运营这句话的,只不过没这个底气。

    补充:第一有的回答说营销不太注重产品,错误,营销有产品策略,从市场定位到核心产品概念设计,到后续的产品上市,运作,是一个整体,如果要推出一个新产品,那么价格 渠道,促销等因素都要为产品因素服务。

    第二,现在几个回答中的营销是狭义的营销,主要是指如何把产品卖出去,在营销中这只是属于渠道和促销策略的内容。营销也绝不是简单的所谓炒作,玩法。

    第三,营销是STP+CRM+4P 这是一个比较完备的概念,适合于大部分营销人去理解,广义的营销是企业与消费者之间创造,传递,分享价值的过程。用这个角度看运营,是有相通之处的。站在营销的角度,很多商业上的事都能归类到广义的营销里面来。

    原答案:

    我作为一个市场营销学生,也在想这个问题,移动互联网兴起后多了很多新职位,都是传统行业没有的,比如运营,产品经理,电商策划等等,说的最多的便是运营,仿佛只要是互联网的职位,都能加个运营,什么微博微信运营,产品运营,网站运营,网店运营等等。

    我也百度了运营的百科,其实就是把管理的概念改了下,我也在知乎上搜索,看了一些答案,也有人直接画了脑图解释运营和营销。

    综合这些我也有了自己的想法。

    从传统的教科书的角度说,营销包含在运营之中,运营不仅是对外的营销,也有对内的管理,结合起来便是一家企业的价值链运作。通过运营使企业不断地运作从而创造并输出价值,在这个过程中,营销大部分是对外的,对内是管理的事,但是作为一个合格的营销人或者说商业人,应该是让两者矛盾而统一的。可以从管理的角度看营销,也可以从营销的角度看管理。到最后便是,万般变化存乎一心了。

  7. 哈梨露牙
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    运营要考虑的:

    主要服务于kpi,以电商为例,基本就是销售。

    那么要考虑的就是今年的规划,什么时候推什么品,预计销量,流量,转化,有哪些日常营销节点活动,怎么玩。前端视觉,主图,宝贝详情页,标题优化,后端数据,总结流量来源,转化,客单,复购率,平均复购时长,营销段如何优化,与平台更紧密的合作。

    营销要考虑的:

    各渠道主推系列,货品结构,如何区隔开来。今年新品计划,品牌重大活动case,怎么玩,目的是拉新还是推新还是纯销售。直播,新媒体,内容营销,怎样灌输品牌核心价值,引导受众消费转化为顾客。

  8. 刘洋
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    谢邀,我的理解,营销的概念要小于运营,营销考虑的是卖出去,运营考虑的是活下去。

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