如何通过一场儿童绘画活动提升学习桌的销量? 举报 理由 举报 取消 这次活动主要是想通过一场儿童绘画活动来提升学习桌的销量,学习桌是可调节高低和角度,矫正宝宝坐姿,从两岁坐到成人!想听听诸位给的营销建议。 2017年4月16日 4 条回复 1533 次浏览 市场营销,活动,活动策划,营销,营销策划,运营
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今年线下活动倒是跟绘画机构合作过几场活动,有两个建议:
1、针对绘画/阅读/讲坛等亲子主题活动,找4S店/地产赞助费用,我们邀约相对银行客户至展厅参与活动。其中物料部分有涉及桌椅的采购/租赁,如果你针对类似的活动提供赞助/试用,那倒是可以在现场露出并进行销售行为。
2、每年培训机构/银行/车行都有针对区域会员举办赛事活动,是否可以赞助形式进行洽谈,期间露出/促销。
渠道部分:
1)招行/平安银行/建行/工商等商城或一条之类的微信商城,如果你是长期开店的话,可以试试,各大银行目前是免费入驻的,期间有许多银行提高用户粘性的活动,可以参与的话对销量提升还可以;
2)企事业单位的工会,行政部门礼品采购。
3)所在区域的培训机构。培训机构的潜在客户倒十分匹配,看你怎么谈:一者你提供样品给对方试用,或者由对方帮忙推销,销售分成。首先你得有足够的成本优势用利益去撬动对方。
4)如果你是经销商,可以考虑社区推广,纯辛苦活…
掏钱的是家长,体验的是小朋友。即要让下朋友玩的愉快,家长才愿意掏钱。
活动的主题则是绘画,卖的东西确是学习桌,这两者的关系怎么如何的体现出来?
个人认为,提升学习桌的销量,重点要把学习桌的优势在活动中展示出来,譬如绘画过程中,小朋友会有哪些行为习惯,或者在认识的家长中,以前遇到最棘手的问题是什么,那么 在这次活动中需要向家长展示出来,认为绘画桌是有必要的,而且能够提升绘画技巧和习惯。
在绘画水平上也会有个很大的提升。。
不要一味的看中销量,而是需要从细节处把握用户想要的东西, 才能让家长们乐意掏钱,觉得很有必要。
分成两组,一组是普通学习桌,一组是你们的学习桌,让家长轮流参观。
那得看你活动的地点、人群等等因素吧,你的学习桌卖多少钱、适合什么家庭?都会影响这场活动的效果。一场活动可能不足以促进销量,但是可以让大家对你的产品有更深入的了解,多次了解下来,销量就能有所提升了,你可以尝试从以下几个方面去做:
一、利用有效的对比,就像上一位回答者所说,普通桌和学习桌、坐姿正确和坐姿不正确等,对比带来的影响;
二、可以和幼儿园、培训班合作,进行试用,提升体验感;
三、可以做一些搭配类的售卖,比如和护眼的台灯等;
因为对你这个产品不是特别了解,没有挖掘出更好的亮点,有需要可以和我们联系。