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如题
一股清流~~~~个人微信：yangdh007，注明来源知乎及目的、职务！微博：http://
1、做好场景营销
场景营销可能是在之后被提得最多的词，如何不露痕迹的“卖安利”，把商品加入到每一个生活的场景中，这是我们应该学习的东西。
以即将到来的双十一为例，试想一下，30个商家，每个商家不到10分钟的展示，即使主播说得天花乱坠，毕竟贴一片面膜都要10分钟才见效呢。如果能够把这些产品都放在一个场景中，这样商家的展示时间就不仅仅是几分钟了，而是整个直播的几小时。
2、促销配合不可少
举个例子，一场直播营销中，一叶子面膜有一个“9.9元秒杀”的活动，效果非常不错。同场另一商家看到之后，也临时追加“9.9元秒杀”的活动，同样收到了不错的效果。最后，整场活动下来，一叶子面膜单场售出10459件商品。
促销活动给商家圈了大量的新粉，把大批量的观望者，变成他们的用户。
3、选属性相同的红人
商品有自己的属性，而网红也是有自己的属性的，网红的属性决定了她的粉丝群是什么类型的，会不会买账。美妆类的产品，就找美妆类的主播，卖零食可以找吃播，这样会更加具有针对性，转化率会更高。
4、互动参与感很重要
直播，简单说就是“一对多的视频聊天”，所以互动性很重要。单做直播综艺，不跟粉丝互动，也是不可取的。例如，淘宝直播栏目《八号化妆间》活动连续抽奖六轮，使得粉丝热度一直不减。所以电商直播，都需要考虑抽奖、送红包等环节，让粉丝们更好的参与进来。
对新媒体、营销、网红领域感兴趣的小伙伴，可以关注我们 媒界说（ID:meijiePRAD） 微信公众号。不错过行业的每一条资讯和干货。同样也可以登录我们媒界平台官网查看相关内容，媒界PRAD-营销人的新媒体刊例，平台可以直接联系主编和网红工作室。
淘宝不清楚，天猫这边可以跟各个类目的小二申请排期，如果有好的创意，还能获得一些推广资源，不过一期直播的成本其实蛮高了，有承接直播的服务商，一期下来十万打底
目前对于直播的销售效果，各个类目不一样，内衣应该算是比较差的，乌泱泱进来的都是色狼，真正的转化没多少，而且限制也蛮多，不能侵犯知识产权，不能只体现内衣，不能太暴露性感
整体而言，直播是内容营销里的一种，在硬件上能够给到观众更实时，更真实，更动态，更丰富的视听体验，但是在软件内容吸引程度上还是很欠缺，毕竟大家老是看网红锥子脸，看久也会烦，真正能在直播中突围的应该还是有独特内容与展示方式的商家
电商直播，如果是大型的活动，需要找名人，和粉丝量大的来做，才能达到效果。
粉丝数少，名气不够足，只能是零售模式。
电商直播，不讲求天天磨，磨久了产品有什么特色呢，因此，电商直播要讲求快。
做这场快的促销中，策划内容需要多准备。
电商直播，涉及场景布置，直播技巧互动，中间热场，抽奖，答疑，现场实验，幸运观众等等。
电商直播更多套路跟路演类似，但也有不同。
销售过程中，有产品介绍，价值提升，解决信任，触发感觉，唤起需求，解决心里障碍，成交主张，产生行动，完成购买。
直播和销售都需要加强，或者是找专业的人，设计销售流程，找人咨询直播的技巧。
丑的人终于有机会了
我非常看好电商直播的前景
我的团队也已在研究电商直播的营销策略
上期我写了关于电商直播的未来发展
搞不清电商直播就准备食屎啦你！
最近也有不少人问我如何做电商直播
那今天就来简单写写
上期我提到说妹子是天生的卖货好手
这点我们爷们永远都比不了GAY除外
但我们永远不要忘了一个问题
我们中国人爱跟风
什么东西火了大家立刻全都跑去干
结果人一多了就会开始产生竞争
有竞争就意味着有淘汰
这点在无数行业中都被一一见证
我这个人呢有很多优点噗嗤
其中最好的一个就是喜欢防患于未然
这点在当今的互联网时代油为重要
电商直播未来必然是竞争的你死我特么也不活了
如何在尸横遍野的直播战场中满血复活
这个必须得坐下来好好研究躺着也行
！！！
现在搞电商的都在找网红做直播
因为网红有粉丝好卖货
但很快即将出现一个让大家都头疼蛋也疼的问题
就是网红在导购这件事上很不专业
甚至是白痴
很多网红对产品都是一窍不通
你让她们对着稿子练可能都说不明白
这就会导致粉丝对网红推荐的产品严重的不信任
网红卖衣服和化妆品多少还懂一点
但换做电子数码等其他商品就瞎了
比如一款手机
网红只能告诉你它很大很硬很薄
你要问关于手机的配置、性能、工艺等等
她们就懵逼了
试问在这种情况下哪个傻逼敢直接买
或许还真有
…
每个行业都需要有自己的导购
导购在整个产品的销售上起着至关重要的作用
千万不要小看导购的能力
她们可不是单纯的卖卖货那么简单
每一个优秀的导购那都得是心理学专家
比如你去美发店剪个刘海
出来后可能烫了个卷做了个护理还办了张会员卡
比如你去彩妆专柜试款新口红
离开之前不买支睫毛膏或眼影
你自己都觉得对不起人家
再比如你去菜市场买棵白菜
卖菜大姐说就你来的正好就给你最后三棵最新鲜的
你看着大姐满脸祥和的笑容你特么忍心不买吗
这就是导购的魅力
做网红颜值和才艺固然很重要
但想要做好电商直播
优秀的导购能力是必不可缺的
未来随着发展各个行业的电商品牌都会配备主播
那行业划分开了就需要有针对性的主播人才
这个时候一个既有颜值又有才艺
又对某个行业有专业的见解
这样的网红必然是大家争抢的对象
但是
前面我讲了做电商直播的人多了就会产生竞争
像美妆/服装这种热门的商品肯定是异常凶猛
如果你对自己的能力没有信心
最好现在就开始研究比较冷门的行业
你喜欢做饭可以研究厨房用品
你喜欢设计可以研究装修家具
你喜欢画画可以研究墙绘油漆
你喜欢宠物可以研究猫粮狗粮
你喜欢科技可以研究挖掘机
并不是只有卖衣服才赚钱
我就看过很多双皇冠的木材店
也看过满是五星好评的铁锅店
越是冷门的行业越是竞争小越是能挣大钱
别总羡慕那些外面光鲜亮丽的装逼时尚达人
你是没看到他们回到家后喝着速溶咖啡吃着速冻水饺
跟我们一样看着快乐大本营在那傻笑
这几年好了以前有太多模特是白天三里屯走秀
晚上通县地下室睡觉
时尚潮人更寒碜一件大衣得穿一个冬天不换
大家都一屌样
都做电商直播了哪还有什么贵贱之分
能给品牌卖出东西就是最贵的
其实不管是干哪行都一样
走到最后的一定有真材实料的人
投机取巧去卖弄眼球顶多能玩一时
但一定不是最终的胜利者
直播早已发展成为一项专业的技能
做好直播还是需要科学化的去研究
希望大家好好努力
最后打个广告
我最近组建了一支由上百位网红组成的联盟
预计11月份正式上线
联盟只做两件事
帮助网红赚钱
帮助网红更红
感兴趣的加我私人微信聊
（公众号：就是亚军）
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场景营销可能是在之后被提得最多的词，如何不露痕迹的“卖安利”，把商品加入到每一个生活的场景中，这是我们应该学习的东西。
以即将到来的双十一为例，试想一下，30个商家，每个商家不到10分钟的展示，即使主播说得天花乱坠，毕竟贴一片面膜都要10分钟才见效呢。如果能够把这些产品都放在一个场景中，这样商家的展示时间就不仅仅是几分钟了，而是整个直播的几小时。
举个例子，一场直播营销中，一叶子面膜有一个“9.9元秒杀”的活动，效果非常不错。同场另一商家看到之后，也临时追加“9.9元秒杀”的活动，同样收到了不错的效果。最后，整场活动下来，一叶子面膜单场售出10459件商品。
促销活动给商家圈了大量的新粉，把大批量的观望者，变成他们的用户。
商品有自己的属性，而网红也是有自己的属性的，网红的属性决定了她的粉丝群是什么类型的，会不会买账。美妆类的产品，就找美妆类的主播，卖零食可以找吃播，这样会更加具有针对性，转化率会更高。
直播，简单说就是“一对多的视频聊天”，所以互动性很重要。单做直播综艺，不跟粉丝互动，也是不可取的。例如，淘宝直播栏目《八号化妆间》活动连续抽奖六轮，使得粉丝热度一直不减。所以电商直播，都需要考虑抽奖、送红包等环节，让粉丝们更好的参与进来。
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那今天就来简单写写
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很多网红对产品都是一窍不通
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你喜欢做饭可以研究厨房用品
你喜欢设计可以研究装修家具
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