IT销售，如何在行业排第一的巨无霸企业的大本营做出成绩？ 举报 理由 举报 取消 ABC代表行业排名。A公司价格和产品优于B C，且为国民级偶像企业，A企业所在的省市，将A奉为至宝，这里的客户不少是A出来创业的，或者是深深崇拜A企业老板的。。。。A在当地标杆客户众多，B C只有少有的标杆。中小型客户层面，大部分都是主动用A，因此A的销售不会看中小型客户，因此BC的销售的工作就是每天去撬客户，尤其是A销售不看的客户，但价格和质量很难给出绝优的表现。。那么，如何更好的在A的大本营开展业务？ 2017年4月18日 1 条回复 513 次浏览 市场,营销,销售,销售技巧
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软件销售确实是最难的销售岗之一，但是有一点有多少优势就有多少劣势，我们要把对方的劣势找出来，劣势是赚不到钱的，只有激发优势才能赚到钱。比如付款方式，比如售后服务。。。。根据优势劣势整理好自己的一套说辞，好好淬炼，要能打动客户，软件销售要学会做好人情，提供以下几点建议：
1、短信发送三类笑话，建了熟悉度，这个你需要搜集笑话和段子啊；
2、发周末祝福，每周五四点半准时发送；
3、平时搞点麦凯，建了客户档案，要手写，越详细越好。
4、把客户根据重要性分类ABC三种，重点客户重点跟进，应该针对A类客户下重手吧，没有麦凯，就送大众礼品，关键是要数量级的赠送；
对待A类客户（即将开单或已经开单），要做好固化送礼动作 + 短信祝福 + 增值服务；
对待B类客户（潜力客户），两个月、一季度或半年送礼一次，具体情况具体分析；
对待C类客户（刚认识的客户），不必送礼，以周末短信祝福为主即可。
我们首先建立C类客户群，从C类客户群做筛选，发力于B类客户群，再从B类客户群发力，筛选出A类客户群，如此，咱们就不会乱跑乱飞乱撞了。