如何做好金融理财的销售工作？

我是做理财产品，我比较喜欢销售这个行业，因为觉得他比较能赚钱，也是刚刚接触这个行业，刚刚接触这个理财产品，我发现了我工作中有很多问题，我比较佩服你，希望你能给我一些建议。

1: 客户刚开始都是做别的理财产品，对我们产品都不怎么了解，或者很多客户宁肯做他们那款让他们吃了很多亏的产品也不愿意试着接触我们的产品，而是我也觉得我们的产品比较适合对投资产品了解不多，资金不多的人，但是他们宁愿吃大亏也不愿意相信我，这样我应该怎么培养客户的意向度？让他们想跟着我。2 我发现我在跟客户沟通的时候摸不透客户的心理，不知道他真正在想什么，请雨哥告诉我怎么判断客户的真正需求？3 一些大的客户我应该怎么开发？开发了之后我应该怎么维护比较好？4我是作为一个老师的身份去跟顾客交流，这样的一个身份我应该怎怎么切入比较好。