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forbuyers，专注于工业品、原材料行业，服务于全球采购商及中国供应商
作者：forbuyers
链接：展会上客户不愿意留名片怎么办？ – forbuyers外贸圈 – 知乎专栏
来源：知乎
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。
展会上的老外越来越精明……
是的，从前咱们参加展会，即使不成单，往往也能拿到一些客户信息，比如买家名片之类的，然后展会结束后再跟进开发。
不过，相信也有同胞经历过，客人到展位上，交谈片刻，最后确不愿意留下名片，只说，我有拿了你的名片，有需要我会联系你。
没错，虽然很多收集到的名片最后都开发不成功，但是，连名片都不给，也太让人心寒。何况，我们理解客人不留名片是不想邮箱被开发信挤爆，可是老板给咱的任务里还包括收集和整理客户信息呢呀。
那么，展会上，面对采购商不愿意留下联系方式的情况，有什么应对技巧吗？
大神的故事是这样的：
曾经的大神当时还不过是个普普通通的小小业务员，正值从事外贸工作的第三年，在广交会上碰到一个貌似很牛的客人。还记得那是一个美国的进口商，看起来名不见经传，态度倒是蛮强势的，到了展台，随便点了几个产品就让当时还未修炼成大神的大神报价。客户就只提问题，不允许大神提问，也不回答大神提出的任何问题，相当地高冷。
交谈过后，本着一贯的职业精神，大神主动递过自己的名片。然而对方并没有任何交换名片的意思，只是说：“我已经留了你的名片了，有需要我会联系你的。”
没错，就是这个套路。这个时候，相信一众小伙伴们要么就此作罢，要么继续追要。那么，大神之所以能成为大神，必然区别于众人，所以大神是这样应对的。
既不追要联系方式，也丝毫不表现出气馁的样子，而是随口说一句，“没问题，不过还是留个电话给我吧，我大概下半年会去美国，拜访Wal-mart的buying manager，我想我到时可以抽时间专门过来拜访你，找你聊聊，也给你看看我们给美国几个零售商新设计的产品”。
纳尼？竟然是个有实力的供应商？美国客户一听，一下子语气就和缓了许多，开始问到，你们给Wal-mart供哪些产品啊？大概什么价位啊？哪里知道这不过是大神玩得一个小把戏而已。
大神说他当时不过是从工厂那里拿了几个样品，还是香港贸易商下给工厂的，用来以防万一，吹牛用的。但是说的时候，自然是吹嘘得自己拿了不少订单，很多都是进口商和香港中间商下单的（为什么不说直接做，是因为很多东西没做过就是没做过，验厂和各种细节都不知道，自然容易穿帮），但是说中间商那边拿的订单，任何事情都可以推到那个不存在的中间商身上。
最后客人问，这个中间商是谁？大神以签过保密协议，不方便透露为由答复。对方结果就乖乖送出名片，还让大神到了美国一定要找他，回头保持联系。
高，实在是高啊！
后来呢，大神当然没有去美国，也为自己找了适当的理由，但是正因为拿到了名片，竟然还真的做成了几个单子。
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作者：forbuyers
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展会上的老外越来越精明……
是的，从前咱们参加展会，即使不成单，往往也能拿到一些客户信息，比如买家名片之类的，然后展会结束后再跟进开发。
不过，相信也有同胞经历过，客人到展位上，交谈片刻，最后确不愿意留下名片，只说，我有拿了你的名片，有需要我会联系你。
没错，虽然很多收集到的名片最后都开发不成功，但是，连名片都不给，也太让人心寒。何况，我们理解客人不留名片是不想邮箱被开发信挤爆，可是老板给咱的任务里还包括收集和整理客户信息呢呀。
那么，展会上，面对采购商不愿意留下联系方式的情况，有什么应对技巧吗？
大神的故事是这样的：
曾经的大神当时还不过是个普普通通的小小业务员，正值从事外贸工作的第三年，在广交会上碰到一个貌似很牛的客人。还记得那是一个美国的进口商，看起来名不见经传，态度倒是蛮强势的，到了展台，随便点了几个产品就让当时还未修炼成大神的大神报价。客户就只提问题，不允许大神提问，也不回答大神提出的任何问题，相当地高冷。
交谈过后，本着一贯的职业精神，大神主动递过自己的名片。然而对方并没有任何交换名片的意思，只是说：“我已经留了你的名片了，有需要我会联系你的。”
没错，就是这个套路。这个时候，相信一众小伙伴们要么就此作罢，要么继续追要。那么，大神之所以能成为大神，必然区别于众人，所以大神是这样应对的。
既不追要联系方式，也丝毫不表现出气馁的样子，而是随口说一句，“没问题，不过还是留个电话给我吧，我大概下半年会去美国，拜访Wal-mart的buying manager，我想我到时可以抽时间专门过来拜访你，找你聊聊，也给你看看我们给美国几个零售商新设计的产品”。
纳尼？竟然是个有实力的供应商？美国客户一听，一下子语气就和缓了许多，开始问到，你们给Wal-mart供哪些产品啊？大概什么价位啊？哪里知道这不过是大神玩得一个小把戏而已。
大神说他当时不过是从工厂那里拿了几个样品，还是香港贸易商下给工厂的，用来以防万一，吹牛用的。但是说的时候，自然是吹嘘得自己拿了不少订单，很多都是进口商和香港中间商下单的（为什么不说直接做，是因为很多东西没做过就是没做过，验厂和各种细节都不知道，自然容易穿帮），但是说中间商那边拿的订单，任何事情都可以推到那个不存在的中间商身上。
最后客人问，这个中间商是谁？大神以签过保密协议，不方便透露为由答复。对方结果就乖乖送出名片，还让大神到了美国一定要找他，回头保持联系。
高，实在是高啊！
后来呢，大神当然没有去美国，也为自己找了适当的理由，但是正因为拿到了名片，竟然还真的做成了几个单子。