苏宁商场里卖出的海信电视，是苏宁自己的货还是厂家的货？ 举报 理由 举报 取消 一直搞不懂一个问题，苏宁商场里卖的家电，卖出的货是苏宁从厂家先大批量采购来的，系统设置最低价，由厂家导购员销售，从中赚差价。还是苏宁只是出场地，从中拿销售额的扣点 2017年4月20日 1 条回复 749 次浏览 家电,市场营销,海信,电视,苏宁,营销,集团
回复 ( 1 )
苏宁门店里的货一般分经销和代销两种，前者占多数。
对于电视、冰箱、洗衣机这种品牌部集中度高且畅销的商品大多采用经销模式，由苏宁预先向工厂下采购订单，入苏宁仓库，苏宁掌握货权同时也承担相应的库存风险；
对于一些小品牌或者像小家电一类的长尾商品，对苏宁依赖相对高可能会通过代销模式进驻苏宁门店，从而获得流量和成交，由厂商掌握货权承担风险，交易过苏宁流水，苏宁获得扣点；
回到您最初的问题，海信电视一般都是苏宁采购的，由厂家导购员销售，从中赚差价。