商业产品运营（广告方向）该怎么做？

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我是一个刚进入商业产品（广告）运营领域的小白，之前部门挖掘了几个广告位置，并设计了几个有趣的广告样式，那么我想问下各位大牛，关于这些广告的运营该怎么做？需要了解哪些，需要做哪些？

2017年4月10日 2 条回复 815 次浏览
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发起人：梁伟舜 初入职场

回复 ( 2 )

  1. vetch
    vetch 初入职场
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    一般而言，商业产品的目标都是考虑如何使收益最大化。因此，任何产品的设计或者运营工作可以认为都是围绕这个目标而设定的。为达成这个目标，可以从从流量的供给端、广告主的需求端、以及如何更好的将供给端和需求端匹配起来做到收益最大化3个方面来看。

    首先是流量的供给端

    1. 在运营的初期，需要了解挖掘的广告位各自具备什么样的特征。如广告位总体的流量是多少，广告位的大小，可见度(是否在固定可见的位置、或者搜索的长尾位置)等因素来初步决定广告位的售卖形式(CPT、CPM或者CPC等)，并且决定跳转之后的落地页的承载信息形式(视频、活动抽奖、图文)。
    2. 待业务起步后，需要持续关注流量的利用情况，利用数据的反馈去有针对性的提高各个广告位的投放表现(CTR、ECPM、ECPC等常规指标)，比如通过优化广告形式或更好的将广告内容化去提高点击率，通过调整售价、打包售卖等方式去吸引更多的预算。从而在中期的运营阶段通过更充分的利用广告资源的方式来提升收入。
    3. 等业务逐渐进入成熟期(即各个广告位的都有较高的广告预算，且利用程度都较高)之后。可考虑通过流量的精细化运营来提升收入，即根据用户的兴趣来呈现最合适的广告，通过提升单次曝光或点击的方式来提升整体的收入水平。

    其次是充广告的需求端

    1. 初期阶段，需要结合网站的业务，找到第一波广告主。需要通过分析网站的用户特征，如性别、年龄、兴趣、收入情况等来确定有潜在的广告主有哪些，了解广告主的核心利益点。通过制定整套营销解决方案向广告主宣导广告的价值，快速拉到第一波广告投放。
    2. 业务发展阶段，通过持续优化产品，且让销售大力推进的方式规模化广告主(或找到第三方的广告代理公司)的数量，以此增加广告投放的预算。这个阶段同样需要根据数据反馈来确定可着力点，通过分析不同行业广告主的反馈、了解不同广告主的核心利益的满足情况等方式，找到最优的产品迭代点和预算规模化的路线。
    3. 建立广告主竞争的生态。

    最后是更好的匹配流量供给和需求端

    通过优化广告投放算法，提升人群定向的精准程度、做更好的程序化推荐等方式全局最优化流量的利用，因此来提升收入。

    当然，以上的过程并不是一成不变的。运营需要根据实际情况，结合数据的反馈来制定合理的策略。最为关键的是，要根据目标去找到每一个阶段最为重要的问题，用正确的方法去逐一解决问题。

  2. 江山
    江山 初入职场
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    首先，你要分析这些位置的广告的量级，目标客户以及有可能的CTR，然后根据这些量级确定适合的商业模式。是CPC、CPM、CPT还是CPD，然后后续就是找客户了！前期的工作是最重要的，商业产品最核心的一定是模式和流程，而不仅仅是设计！

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