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关于销售，我做销售工作两年了，到底该选择什么类型的销售？
我做销售两年了，取得了一点点成绩，在第三家公司做了个部门主管，带过我的领导曾经都说我适合做销售，因为我悟性还行，其实我性格一点不外向。我的问题是，我感觉我的沟通能力和谈判能力还说的过去，但是我的目标感太弱了，有时候比较自由懒散，感觉有点需要团队的氛围带着走自己才会走的感觉，所以我很难把销售做的非常好，并且独当一面，最近我一直在考虑，我应不应该去做导购类的销售，因为这种不用四处跑，是客户来找我，而这样我的销售优势能发挥出来，我的懒散的缺点也可以最大化的避免。我想听听知乎大神们的经验和心得分享，我这种适合做什么销售能更好一些，毕业三年了，其实仍然很迷茫。
回复 ( 10 )
1、别人夸你，并不一定真是因为你适合，很有可能是出于礼节。
2、从你的描述来看，我并不觉得你是一块做销售的料。
3、什么样的人能够成为顶尖销售，请参考本人专栏：误入销售歧途？顶尖销售必备的2个特质 – 做自己的产品经理 – 知乎专栏
感谢邀请！！一直忙于新书的事情，基本很少上来，今天看到邀请，也就稍微简单的说几句吧。
第一，我在很多个帖子里都说过一个事情：在传统的认知中，对于销售的认识都是基于性格外向的更容易做销售，但实际上外向内向做销售没有太大的区别，只是在某些特定的销售环节中，外向的有优势而已，比如说第一次的陌生电话呼出，第一次的上门陌生拜访，第一次的上门蹲守，第一次的绕过前台或者保安，这个时候可能有些人会说，难道这些还不够吗？看起来这些确实足够，我们毫不否认这些第一次累积出来所带来的优势，只是影响订单成功的因素很多，这些带来的优势也仅仅局限于初次起始阶段，而内向的销售员可能花费了更多的精力和时间通过这个阶段后，那么外向和内向性格的优势就不再明显，就像我认识很多的销售人员话不多，但是每句话都说到点上，而且没有几个是玲珑八面的，可他们的销售业绩却可以一直处于顶级水平。
第二，销售确实是目标导向或结果导向的职业，目标感弱相对来说确实比较致命，比如守江山的销售人员，这些销售人员不再需要冲锋陷阵，需要长期跟老客户混的烂熟，打通客户组织内部的多个环节，并源源不断的从客户内部获取更多的订单份额，增加这个客户的利润贡献率，即使是这样的销售人员，他们的目标也是非常明确的，虽然在KPI中可能仅有一个利润指标，但是在达成的过程中，需要销售人员自己设置更多的逐及分解目标，说了这么多废话，只是想说，销售就像士兵，在战争年代有战争年代的目标：军功，杀敌，斩首；在和平年代有和平年代的目标：强身健体、基础设施建议，战略战术演习等等；目标感是可以经过培训和长期的习惯锻炼出来的，这需要一个很多的lader，一个团队以及一套练习的方法，所以目标感弱只是短期行为，在经过销售一线的洗礼后，这个点会在不自觉中得到强化，那么题主也就不用担心了；
第三，谈判和沟通能力强，这个是好事，看来题主还是挺有优势的，只是这种优势可能是建立现有的产品和客户的情况下，如果换到另一个行业，恐怕不一定会乐观，比如说项目型销售，如果做工程类，题主会发现沟通和谈判几乎无处不在，因为会涉及到的人员太多，有监理，有甲方，有监理代甲方，有项目基建处，有设计院，可能还要去协调相关的物流和施工安装单位，方方面面都需要沟通协调，比如说解决方案式销售，会涉及到技术，施工，研发，技术，采购，财务，使用部门等等，需要的沟通和谈判能力更强
最后，我想说，现在才干了两年销售，对现有的行业也是一知半解，如果现在的平台和公司氛围不错，而且还有能力上升空间，那么还是重新考虑是否要转行，无论转到哪种模式的销售，其基础能力都是共通，只是对于个别能力和个体承压能力的要求差异性较大；我从不反对试错，甚至也鼓励试错，只是我更习惯于在试错这个事情上尽量往纵深方面，而不要在水平方面去试错，换句话说也就是在一个行业把根扎实，了解清楚，这样即使以后转行也会看多更多的机会！！
以前一个下属，换了一家公司，如鱼得水后，某天过来对我说：“我觉得自己能力还是很不错的，你看现在混的比以前好很多。”
我说有人要你是因为你年轻，混得好是因为你更适合那个公司的环境，你年轻还有很多可塑性的东西，和能力无关。领导都会夸赞自己下属很适合、有能力，要不然怎么办？（不鼓励下属，谁卖命工作呢）说你是饭桶一个，你以后还有积极性吗？
工作上不存在不合适这种东西，一个演员演一个角色，这个角色不是由演员去塑造的，而是剧本里本身就有，只需要往一个演员身上套，最后能不能出彩和能力有关，与合适无关。
当一份工作自己干的力不从心的时候，说明你不具有开拓精神，是容易达到你能力的上限。
目标感太弱就是因为你太懒，目标这种东西需要花精力去扑捉的，不要给自己找理由！！！沟通和谈判技巧是商务性工作重要的能力体现，你具有，说明很宝贵。另外可能是那家公司的环境不太适合你更好的发挥。做领导不积极不勤奋，最不称职的，到哪儿去都一样。
你的问题是想法太多，执行力太差！！！
销售分为5类：项目销售（含地产、工业品）、门店零售（含上门推销、直销）、电话销售、快消销售、电商销售项目销售有三年不开单，开单吃三年之说，但请菜鸟不要挑战；门店销售是一对一散户销售模式，如果在公司有快速升迁志向，起步虽低，但凭优秀业绩可以升任渠道招商、大客户管理等高薪岗位。电话销售的辛苦与回报不成正比，有硬伤，建议放弃；快消品销售适合菜鸟入门，也是顶级销售高手最活跃的阵地。电商销售是未来商业发展大势，适合所有立志成为冠军销售的同学
选择一家好公司，是有如下标准的：
1, 如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。
2, 名人爱惜羽毛，人脉和资源充沛，创业成功几率很大，加盟他们创办的公司，利于个人成长，加盟名人 创办的公司是一个不错的选择。
3, 加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司，加盟行业领导品牌的公司，这些不做解释了，大家都懂。
加盟销售冠军年入30万的公司，说明三点：
1、公司有人能赚30万，也能拿走30万，好事；
2、公司实力不错；
3、公司有高手出没，可以有贴身学习的机会。要是面试考官告诉你，公司“销冠”年入15万，快别去了，公司或许没高手，或许产品一般。
以上几条标准帮你做加盟判断，以下几条是帮咱们分析哪些公司最好别去：
1, 不要加盟产品质量差的公司。不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。如果手里的产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。
2, 不要加盟老板小气的公司。遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。
3, 不要加盟小老树公司。这类公司运营了三五年，还是七八杆枪，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息？面试时一旦发现是小老树公司，应该立即PASS掉！
4, 不要加盟小代理商公司哦，因为平台和格局小了，不利于个人成长。
新人择业建议
1、日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速修炼销售能力，今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业；
2、尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长；
3、加盟大集团是做人第一，做事第二，锻炼待人接物的本事。工作中会发生很多故事，比如，经销商送货不及时，领导不批费用，把经销商当成重要客户，先把人情做透，后面再请经销商配合工作，水到渠成；
4、快消，或扫街拓客，或招商，都是最棒的练手机会，既锻炼吃苦精神，又能积累销售经验，一举双得；
5、尽量不要加盟经销商团队，渠道招商已然结束，工作无非是送货和后期维护，见不到客户，如何快速成长？
6、做快销，不是为了一辈子扫街，而是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。项目销售、地产销售有一个弊端，客户都金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练好手，再转行才靠谱。
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看到楼主这篇帖子，仿佛看到了自己的影子。小硕毕业两年半，一直做电销，第一份是贷款，非常不适合；第二份是教育培训机构，业绩做得挺不错，加上我的leader也说是他带过最好的新人，但只做了6个月还是辞职了，忍受不了每天身体和精神的双重压力，13h工作时长及每天不停地打电话，性格其实有点内向，或许也是长期做电销的缘故，上班讲十几个小时，下班回到现实中面对真人都不想说话了。目前也在寻找自己的职业方向，一直试错中，共勉~~
1：如果两年都干的好，可以选择地产。
2如果两年都做的不好，建议多去反思跟思考，将自己定位问题解决，你就可以选很多销售行业； ，因为快消太辛苦，房地产更辛苦。
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3：换个游泳次，你的能力没有具备，不要想远了，聚焦好当下。
4：咱俩经历差不多 做了两年销售，对自己定位不清晰，我现在在试错了5份工作 我建议你要搞明白自己想要的工作岗位，到底是什么情况，要不你就会很后悔
这个太泛了，要根据自己的想法走，别人的话也许跟你内心的想法相差甚远
先选行业，再选类型
咱俩经历差不多 做了两年销售，对自己定位不清晰，我现在在试错了5份工作 我建议你要搞明白自己想要的工作岗位，到底是什么情况，要不你就会很后悔
其实我觉得，不管做什么销售，都要有一套属于自己的销售套路，这样不管在什么行业，只要是做销售，就离不开这几点，首先要做的就是让自己成长为一个销售高手，成长销售高手的捷径就是要有人带，跟人学习，我也一直在摸索，寻找天下销售高手，个人建了个裙，供职场上的亲们一起交流一起进步。169-296-359，钥匙：火火，里面已经有几百个销售朋友，大家一起讨论，一起解决问题，气氛非常不错，感兴趣可以来看看。