产品销售额太低业务员该不该背锅？

我以前做技术，现在深圳一家公司做销售，公司2001年成立，公司的知名度不高，全部加一起12人，4个销售，其中1个是销售经理，公司主要生产数显表（带数字显示的智能表，可以测量电压、电流、电阻等模拟信号），价格110元左右，还有就是隔离变送器（就是把那些模拟量的信号转换成PLC能接收的标准信号4-20mA 或0-10V），几个200元左右。 我们主要的客户群是自动化系统工程、塑料挤出机械、水污染处理、直流屏、通讯电源、非标自动化等，目前深圳富士康、长沙比亚迪、华为都有用我们的产品，但用的不多，竞争对手主要是杭州附近的企业，他们市场占有率约20%，还有一家九几年就开始做，现在市场占有率约60%，另外一些杂牌占有20%。 公司之前只做过百度推广，业务员都是在家接电话就有订单，偶尔出差，这2年公司业绩出现下滑，今年公司调整策略，把销售员派到无锡、杭州、上海开发市场，我负责杭州市场。前期我在网上找了200家相关公司，整理了他们的资料，然后打电话询问，大概有8、90家用到，有36家2、3年前买过，还有约30家没用到。　　公司产品质量不错，中高端产品定位，中等偏下价格，做的早的公司一般都比我们要贵，质量在某些方面还比不上我们，但他们的品种规格比我们多、比我们全，本土企业价格跟我们差不多，但质量没我们做的好，比如精度、隔离耐压效果、使用寿命等，杂牌主要以低价占有市场。我们货期一般3个工作日，特殊款7-10天，本土企业基本当天或者第2天就可以拿货。【问题】1、销售重点是放在开发新客户还是重新启动过去的老客户？2、如何做才能快速提升业绩？3、如何在杭州提高自己产品的知名度？4、做这行有前途吗？