从零开始，保险销售该如何做？ 举报 理由 举报 取消 我刚来到一个新的城市，现在是做保险销售的，有几个问题想请教各位前辈： 1.没有人脉如何开展保险业务？ 2.而且最近资金也有点紧张怎么做到小本钱推广？ 3.是不是要曲线救国先做点别的工作兼职呢？ 4.如果做兼职的话又是做哪种比较合适（我指的是这个工作接触的人还能促进我的保险事业的）。 2017年4月28日 3 条回复 1588 次浏览 市场,市场营销,电话销售,销售,销售技巧
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销售开单=人情做透+利益驱动，做金融理财产品，我认为人情做透占20%成功几率，相反，利益驱动要占到80%成功几率！因为你跟客户再熟悉，客户对投资理财公司不放心，他们是不会拿自己的钱开玩笑的，所以利益驱动占主导！你在这个销售局面不能控局，公司现金流紧张，你能给客户拿出投资吗？没戏吧，所以人情再透彻也开单很难！但如果理财公司实力雄厚，就相对容易开单。
说这些是想告诉你，我不赞成新手直接做保险，应该先做金融理财产品，这个销售门槛比较低，当你有200个投资客，人情也做透了，你再给他们卖保险，这件事就水到渠成了，赚钱很多，这是当前保险高手走的一条道路，也是捷径！咱们想一想，你说自己是做保险，周围朋友全要闪开，你要是说做投资理财的，周围朋友会来打听打听，心里明显没那么抵触……
至于你的提问，去看看保险高手的自传，看看人家是如何开发市场的，自己别瞎琢磨，先做市调啊，上网搜行不行？看看人家都是找什么渠道？最后建议，还是 先做金融理财产品为佳，打好基础再往上走会容易很多。
新手做务虚销售很难，保险最难
我觉得吧，你首先要改掉在网上问问题的习惯。做保险，说白了先要喜欢上与人面对面交流，慢慢练得稍长与人交流。
比如你的这个问题，你就应该打电话或者当面拜访你的领导或者你信任的朋友，而不是捧着手机等答案。