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不靠忽悠能做好保险销售吗？不忽悠又该如何开单？
各位知乎的前辈好，我刚进入平安保险，我想向各位请教如何开单，如何维护客情关系。如何让客户转介绍。 我今年二十岁，十六岁打工跌跌撞撞走到现在，一个偶然走进了平安，在这里我好像找到了努力的目标。我爸爸是工地上烧电焊的之前我一直跟他做，做了保险后有时候也会跟他做事。这样也能认识很多客户，因为工地老板保险意识都比较高，好做一点。我现在主要是做信用卡车险寿险，都是从亲戚开始做，而且佣金都是返一半的，我的最衷目的是做他们的寿险，另外我想去找修理店合作开发车险对半分佣金。稳定客户后逐步开发寿险。这些都是目前的想法。还没有开始做到现在为止我就做了一单车险。 希望各位前辈看了我的问题后帮我分析下可能出现的问题和注意事项。感激不尽！
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先专业，然后让有需要的人知道你的专业。加油！
做保险销售，最重要的是跟同行高手学习，比如，国内做保险的顶级高手，曹继平先生。
给你分享几段曹继平做销售的方法，看完或许有所启发：
曹纪平，1998年2月加盟中国人寿，但当初他并没被保险公司看好。首先，他不是济南人，没有人际关系；其次他的南方口音太重，别人听不懂，再加上太年轻，一个刚迈出校门的18岁学生，在陌生的城市如何开始工作？他能承受做保险的压力吗？
曹纪平面试被拒后，开始义务帮忙送牛奶，每天4时30分起床，6点之前将牛奶送到每一户人家，风雨无阻，天天坚持。同时，每天晚上坚持站在镜子前练习两个小时的普通话。在每天的送奶过程中，他总是与一些晨练的人进行攀谈，一是练习普通话，二是创造接触客户的机会。
时间长了，小区的居民们得知他是在义务送牛奶时，都感到很惊奇，所以很多人在早晨见到他时，都喜欢与他聊聊。
曹纪平提供无偿送奶服务三个月后，他觅到了自己第1个、第2个、第3个客户，同时练就一口流利的普通话。
描述曹纪平加盟保险公司这段话，大家看到了什么关键词？我们提炼几个关键词：
1、坚持。不是一般的坚持，是北方冬天凌晨4:30起床的坚持，寒风呼啸，看不到一分钱的坚持，一般人玩不起这个。想想也是，免费送1天牛奶，免费送10天牛奶，能有什么效果？但免费送90天后，数量级到了，才有后面的故事；
2、送奶的目的是为客户提供免费增值服务，以送奶服务作双方沟通媒介，取信于客户。曹纪平很聪明，他知道做保险的核心在于信任；
3、模糊自己销售主张，适用于任何行业。一旦销售功利性太强，肯定招人讨厌。想想我们曾接触过的销售，只要对方一开口推销，咱们就想拒绝，这是头脑里的条件反射，呵呵，己所不欲，勿施于人，所以我们时刻要记得一句话，模糊自己销售主张。这也是咱们推崇的顶级销售动作。
从曹纪平工作的第一天起，他开始写销售日志，从业3840天，写了3840篇销售日志，一共写了69本，一共签了4778件保单，连续5年全省销售冠军，连续4年闯进全国十强。
曹纪平说：“1、离开了日记本，就不会工作；2、任何事的失败都是没有计划的结果，用计划将保险彻底经营起来，每天8访，最低3访，最高10访，10年如一日；3、要想增长稳定，就是要将工作做量化、细化指标，就像我现在一访价值1800元，车轮一转80元/公里的收益，量化使我的每一个行动价值含量从十几元不停提升。”
翻开曹纪平工作日志，记得密密麻麻，包括对各位客户的分析；
日志随处可见对自己的勉励，如“一定要坚持，绝不放弃”等话语，每隔几页可见粘贴的《近期工作安排》，条理非常清晰。
有人问曹纪平，有没有这种人，此人有钱，认识他5年时光，每次都听你在那里讲东讲西，但每回一讲到保险，他就说好，好 好，非常好，我也认可，但就告诉你他没钱，其实可有钱了，有没有这种人？
曹纪平回答很朴素，搞定客户俩办法。一个是晒销售日志；另一个是把客户请到保险公司来，敢说一年后，他百分百给自己买保险。
曹纪平会选择一个环境优美的地方，约上客户家人，带上自己家人，大家只聊人生不聊钱，算是放松的友人小聚。但他会准备一样宝贝，客户看了以后会当场买保险的。
什么宝贝呢？曹纪平把从业以来，1998年到现在的69本从业日志完整地排好。客户看到这么多笔记本，一定很好奇：纪平这是什么啊？
曹纪平回答很朴实“哥哥，今天没有别的，就是来聊聊我们认识15年是如何度过的。我们见面的50次，每一次都有记录，看，写在第一本上的现在都有点发黄了，但是记得非常清楚，地点、时间、人物、发生了什么，最后你有什么结论，我有什么想法。”
曹纪平一边说，一边不断往后翻，不用翻50 次，翻到30次客户一定热泪盈眶：“纪平啊，不就是买个保险吗，至于嘛，拿单子来签吧。”
好，说这么多，题主你看明白了吗？加油
以上都是浅谈。欢迎大家讨论
如果有朋友想一起交流销售策划方面的问题，可以加我的企鹅群一起讨论
群号：17963806 验证：知友交流
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这两天花时间整理了一些销售、策划方面的资料，供各位朋友学习，希望大家会喜欢：
【销售、创业、择业、营销策划】资料汇总
其实做保险和做其他的销售一样的，如果用忽悠，用不正规的手段获得的收获，肯定是不长远不长久的。做保险，最主要的是人品，只要客户认可你，成交是水到渠成的事情。
现在人们购买保险都比较的理性，有一定的保险知识，唯有比较专业的站在客户的角度进行分析，设计产品，才能得到客户的信任。