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销售，如果要你去找客户，那是事倍功半；反之，则是事半功倍。l
两者天壤之别，每个做销售的都懂得这点。用电话销售方式做工业设备， 成功的很少。
中小企业而言，当下销售工业设备最合适的方式，三个：一是行业杂志做广告；二是网络搜索平台做推广（付费/免费），其它网络平台店铺经营也归在这一类型。
三个方式都符合“客户找你”——是精准目标客户找你。
第三个方式下面会讲到，先讲前面两个。那么如何才能筛选出精准目标客户？——让你公司的定位与真正符合定位的需求者相匹配。
1、百度（或如360）、其它网络店铺展现的内容完全体现出公司/产品的定位；
2、公司网站符合“营销型网站”特点(此内容需要写几千字，可看我另外的回答）；
3、网站（或杂志广告）展现的内容，一定要把公司/产品的核心定位呈现出来。
关键词定位做得好，基本上会是长尾关键词比较多，点击的单价、被乱点耗去的烧钱费用，自然就能大幅降低。
定位的最关键核心内容，是差异化和案例，也能最大限度减少非目标客户的点击、咨询甚至接待。另外，大公司怎么做，小公司就照搬，你觉得合适吗？
想想，人家的定位和你的定位能一样吗？——不可能一样啊兄弟，一样的话你们老板可能早该歇菜了吧？
我不确定你对“定位”的认知如何，所以无法更详细展开这方面的内容。
但是无论如何，你的产品或者行销必须得有差异化，哪怕制造出差异化的”手段“来也必须有。定位是展开销售前的首要任务。
另外，PPT是非常有效的销售手段，也方便根据需要随时改动，不像网站那样很难改动。
对于来咨询的目标客户，第一时间就把编好的、具有定向性的PPT发过去，可以妥妥的吸引住客户，我屡试不爽。
网站和PPT各具所长。PPT要编得好，当然也是有讲究的。
下面，以笔者编的PPT图片某页面为栗子（举一反三，网站页面也一样的原理）做讲解。
PPT页面左上角是最珍贵的黄金位置，展现公司或产品的核心差异化竞争力/定位，左边其余部分，是极简且具体化地说明技术实力（此行业内，相当注重技术实力）。
整个界面的颜色变化、位置错落、几何变化等呈现出层次感。
PS：答主在这里揭示：层次感，是一切事物有魅力的根本原因。可体现层次感的对象事物包括：多重身份的人物、图文描述、语言/文字表达、情绪、身体语言等等……
魅力的产生，也是可以有方法的。构成“层次”的具体内容很多，是一个大篇幅，过~
右边，是用户的名单展现。把原来的表格拆分成独立的块状，再层次化排布；文字图片化：版面内尽量减少散乱感的纯文字板块；LOGO放在右上角，起到强化宣传的作用。
关于PPT的内容还有很多，这里不展开了。
第三个方式，是参加行业展会。如何把握展会客户，是一个很讲究方法的事——过往我带队的展会，展位几乎都是全场同行最旺的。
诡异的是，展会的其它同行过来琢磨，也没能看出是什么原因，这些内容不展开了。
所有的销售，都是出乎于符合人性。举个例子，大多数企业网站，都把LOGO放在黄金的左上角位置，这是暴殄天物啊！又是严重的自嗨呀。
还有，一上来就“关于我们”，这也是自嗨——我们知道，自嗨是销售的死敌。我们记住这句人性本质吧：在你的价值没呈现出来之前，你是谁，我根本不想知道。
你的公司网站也一样：对浏览者而言，你的产品价值及价值证明没有呈现出来之前，你的LOGO、自我介绍、冲天理想……关我毛事啊？
大多数的中小企业网站，都没能做到遵从人性本质去排布。真有这么差吗？——很遗憾，大多很烂。同样的，大多数电销的话术也烂得一塌糊涂，有机会再写这方面的内容，这里就略过了。
就讲这么多吧！销售是门学问，不是几千字能够表达完整的。期翼此文对你（及其它读者）有所启迪和帮助，谢谢你的邀请！
结语
如果觉得文章有价值、或关注收藏感谢什么的，也一并点个赞——以文章价值为桥梁，「点赞」：使「你的价值」得以延伸并持续留香……有交流意愿的读者，可加微信z1393379419 。
此外，文章价值并不是从天上掉下来的，是有心血历程的。只收藏、不点赞，指不定作者神经病式的小心眼一发作，就会删掉文章，你收藏也白搭嘿嘿……
关于销售/人际关系的其它“牛叉”内容，去看对你大有裨益的作者其它文章：
强大气场也被视若等闲：如何在气场强大的人面前做到不卑不亢？
让许多销售人直接“怀疑人生”的销售招数：销售最厉害的招数都有哪些？
高效的人际说服术：宝宝没满月，领导就催老婆上班–这要残忍地断奶呀！求支招：怎么回复？
你从未了解过的高水平文案元素：不了解什么叫层次感，你能写好文案？–斜眼以对……
超越专业建站公司的建站思路：营销型网站建设的思路是怎么样的？
谢邀，
电销本来是最省事的，确实从美国引进国内发展，但是现在保险，地产，金融理财，招商项目等等吧， 特别在大城市，一个客户每天要被很多的业务员电话骚扰，现在这个局面在任何电销行业都很正常。
电话建议继续保留，作为前期开荒客户意向还是比较快的，第二网上有一些做短信业务的，可以精心的锤炼一番话术，和短信业务合作批量推送给客户，有意向的客户会反过来主动咨询，这个时候就要掌握主动权，把业务的自身能力锻炼上来。
最不建议的就是地推，太浪费时间，时间都浪费在路上了。网上推广也是可以，做排名什么的。多去网上一些行业门户找一些比较精准的客户资料联系，会好一点。
脑子比较乱，说的不好，但愿可以给你一点启发。
我这里有关于团队管理，创业和销售的圈子 ！
首先，敢来做销售的胆子应该已经很大了，这个不用我多说了，第二要心细，这个细就包括的太多了，对行业下功夫的了解，对销售对象的公司架构流程的了解，见到主要拍板人要懂的各种察言观色，怎么说呢，还是要稍微有点天分吧，有些东西只可意会，无法言传，而且客户是各有特色，没有定数，所以就需要销售根据实际情况各个击破了。第三，就是人们常说的脸皮，我看过很多销售的书要销售人员脸皮厚，我认为其实不然，我要是遇到客户说没有需要，我是不会太纠缠的，最多就是分两种情况应对，如果根据客观情况判断客户确实没需求，就礼貌的说打扰了，如果知道客户有需求就要求加个QQ或者微信，给自己留下下次沟通的机会，或者再想办法把客户公司了解清楚再去拜访。
基本没什么有营养的回答
感谢邀请，工业设备这块还真不太了解，但是对于医疗设备或是医药的话略微知道一点，仅仅只是打电话的话我觉得并不太理想，相对于打电话我认为还是直接拜访比较有效，当然还要有专业知识，要对客户进行相应产品培训，让客户对你们产生信任感是很重要的。
跑业务不比电话销售强？也许别的国家可以，但是在中国，电话销售的向上发展程度和电话诈骗的发展程度是成反比的，不要以为和企业专业对口就会得到信任，现在的生意人，就算坐到你办公室都不一定相信你不是骗子。
另外，你说抑制电话诈骗？额，公安部和工信部也不归咱管啊？
我也做工业品销售，做到现在已经第三个月了，还没开单。。。扫工业区我也去过，大厂进不去。小厂能进，但摸不准他们的需求！
地推、扫楼、同业渠道、参加异业客户活动都可以
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销售，如果要你去找客户，那是事倍功半；反之，则是事半功倍。l
两者天壤之别，每个做销售的都懂得这点。用电话销售方式做工业设备， 成功的很少。
中小企业而言，当下销售工业设备最合适的方式，三个：一是行业杂志做广告；二是网络搜索平台做推广（付费/免费），其它网络平台店铺经营也归在这一类型。
三个方式都符合“客户找你”——是精准目标客户找你。
第三个方式下面会讲到，先讲前面两个。那么如何才能筛选出精准目标客户？——让你公司的定位与真正符合定位的需求者相匹配。
1、百度（或如360）、其它网络店铺展现的内容完全体现出公司/产品的定位；
2、公司网站符合“营销型网站”特点(此内容需要写几千字，可看我另外的回答）；
3、网站（或杂志广告）展现的内容，一定要把公司/产品的核心定位呈现出来。
关键词定位做得好，基本上会是长尾关键词比较多，点击的单价、被乱点耗去的烧钱费用，自然就能大幅降低。
定位的最关键核心内容，是差异化和案例，也能最大限度减少非目标客户的点击、咨询甚至接待。另外，大公司怎么做，小公司就照搬，你觉得合适吗？
想想，人家的定位和你的定位能一样吗？——不可能一样啊兄弟，一样的话你们老板可能早该歇菜了吧？
我不确定你对“定位”的认知如何，所以无法更详细展开这方面的内容。
但是无论如何，你的产品或者行销必须得有差异化，哪怕制造出差异化的”手段“来也必须有。定位是展开销售前的首要任务。
另外，PPT是非常有效的销售手段，也方便根据需要随时改动，不像网站那样很难改动。
对于来咨询的目标客户，第一时间就把编好的、具有定向性的PPT发过去，可以妥妥的吸引住客户，我屡试不爽。
网站和PPT各具所长。PPT要编得好，当然也是有讲究的。
下面，以笔者编的PPT图片某页面为栗子（举一反三，网站页面也一样的原理）做讲解。
PPT页面左上角是最珍贵的黄金位置，展现公司或产品的核心差异化竞争力/定位，左边其余部分，是极简且具体化地说明技术实力（此行业内，相当注重技术实力）。
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PS：答主在这里揭示：层次感，是一切事物有魅力的根本原因。可体现层次感的对象事物包括：多重身份的人物、图文描述、语言/文字表达、情绪、身体语言等等……
魅力的产生，也是可以有方法的。构成“层次”的具体内容很多，是一个大篇幅，过~
右边，是用户的名单展现。把原来的表格拆分成独立的块状，再层次化排布；文字图片化：版面内尽量减少散乱感的纯文字板块；LOGO放在右上角，起到强化宣传的作用。
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诡异的是，展会的其它同行过来琢磨，也没能看出是什么原因，这些内容不展开了。
所有的销售，都是出乎于符合人性。举个例子，大多数企业网站，都把LOGO放在黄金的左上角位置，这是暴殄天物啊！又是严重的自嗨呀。
还有，一上来就“关于我们”，这也是自嗨——我们知道，自嗨是销售的死敌。我们记住这句人性本质吧：在你的价值没呈现出来之前，你是谁，我根本不想知道。
你的公司网站也一样：对浏览者而言，你的产品价值及价值证明没有呈现出来之前，你的LOGO、自我介绍、冲天理想……关我毛事啊？
大多数的中小企业网站，都没能做到遵从人性本质去排布。真有这么差吗？——很遗憾，大多很烂。同样的，大多数电销的话术也烂得一塌糊涂，有机会再写这方面的内容，这里就略过了。
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电话建议继续保留，作为前期开荒客户意向还是比较快的，第二网上有一些做短信业务的，可以精心的锤炼一番话术，和短信业务合作批量推送给客户，有意向的客户会反过来主动咨询，这个时候就要掌握主动权，把业务的自身能力锻炼上来。
最不建议的就是地推，太浪费时间，时间都浪费在路上了。网上推广也是可以，做排名什么的。多去网上一些行业门户找一些比较精准的客户资料联系，会好一点。
脑子比较乱，说的不好，但愿可以给你一点启发。
我这里有关于团队管理，创业和销售的圈子 ！
首先，敢来做销售的胆子应该已经很大了，这个不用我多说了，第二要心细，这个细就包括的太多了，对行业下功夫的了解，对销售对象的公司架构流程的了解，见到主要拍板人要懂的各种察言观色，怎么说呢，还是要稍微有点天分吧，有些东西只可意会，无法言传，而且客户是各有特色，没有定数，所以就需要销售根据实际情况各个击破了。第三，就是人们常说的脸皮，我看过很多销售的书要销售人员脸皮厚，我认为其实不然，我要是遇到客户说没有需要，我是不会太纠缠的，最多就是分两种情况应对，如果根据客观情况判断客户确实没需求，就礼貌的说打扰了，如果知道客户有需求就要求加个QQ或者微信，给自己留下下次沟通的机会，或者再想办法把客户公司了解清楚再去拜访。
基本没什么有营养的回答
感谢邀请，工业设备这块还真不太了解，但是对于医疗设备或是医药的话略微知道一点，仅仅只是打电话的话我觉得并不太理想，相对于打电话我认为还是直接拜访比较有效，当然还要有专业知识，要对客户进行相应产品培训，让客户对你们产生信任感是很重要的。
跑业务不比电话销售强？也许别的国家可以，但是在中国，电话销售的向上发展程度和电话诈骗的发展程度是成反比的，不要以为和企业专业对口就会得到信任，现在的生意人，就算坐到你办公室都不一定相信你不是骗子。
另外，你说抑制电话诈骗？额，公安部和工信部也不归咱管啊？
我也做工业品销售，做到现在已经第三个月了，还没开单。。。扫工业区我也去过，大厂进不去。小厂能进，但摸不准他们的需求！
地推、扫楼、同业渠道、参加异业客户活动都可以