不定具体的成团人数，团购人数越多越便宜的的团购可行吗？ 举报 理由 举报 取消 我发现市场上的团购都是固定好一个人数的，为什么没有不定具体的成团人数，团购人数越多越便宜的的团购呢？ （或者说很少人用）或者能否有业内人士解析一下这种模式极少使用的原因 2017年4月10日 3 条回复 1281 次浏览 团购,电子商务,营销策划
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谢邀！本人从事电商行业也小有几年时间，略表粗见吧！
阶梯团的形式在淘宝、京东等大型电商平台曾经出现过，但后来逐渐取消了，目前保有这种形式的平台可能只有一些以拼团形式为主的社交电商平台了，为什么会是这样的结果，个人认为要从销售平台、商家和消费者三个方面来分析。
1、平台。如淘宝、天猫等第三方平台在早期发展组织团购活动销售的时候，为了快速起量，联合一些淘品牌用最简单粗暴的方式（聚划算、双11等）把利润放到最低，甚至是亏钱冲量，目的是利用爆款来吸引更多的流量，让消费者0门槛却能买到价格低廉的商品（姑且不讨论现在低价商品的质量问题，单从早期淘宝的促销形式出发），久而久之，淘宝习惯了这种简单粗暴，价格一步到位的促销形式，同时也培养了客户的消费习惯。今年双11的时候京东推广力度也不小，但是在广告宣传的时候打出的口号是“买点好的”，结果销售额都不敢披露丝毫。由此可见，无低价不消费！
2、消费者。从消费者自身来讲，阶梯团在刚成团的时候会给消费者带来一丝隐忧，究竟能不能以最优惠的价格买到心仪的产品，如果达不到最低价是不是买的很不划算？因此前期成团很不利，但是有一种阶梯团的形式很多消费者愿意接受：0元预订，预订人数达到某一数值以后，可以再决定要不要以更优惠的价格购买。这种形式先不花钱却可以凑人数，价格合适之后再下决定是否购买。
3、商家。在第三方平台讨生活的商家在绝大部分情况下，主流促销形式并不是自己定的，而且如淘宝、天猫、京东等平台的社交分享基因不强，因此基于微信端的平台才可能使用这种形式。
所以，综上所述吧，阶梯团的形式一直都存在，只是不适用于目前最主流的电商平台，在微信端的一些平台上运用的较为常见一些。
谢邀，非业内人士，粗浅说说我对这个问题的一些看法。
先来看看题主说的关于生产规模扩大是否一定能够带来成本下降？
经济学上有一个边际效益递减规律,简单讲,就是当生产规模达到一定程度,再多生产一个产品不会带来效益的增加而是减少。因为生产规模提升带来原材料成本下降的同时，也会随之增加其他成本，如设备、仓储、人员等等。所以当企业达到一定规模时，继续扩大生产不一定能带来成本下降和利润的提升。此外，企业会愿意参加团购的商品通常要么是库存压力较大的产品，要么是着力于打造爆款的产品。所以，通常也就不会是因为有大量的团购订单进来–>企业扩大生产规模，而是高库存产品降低毛利参加团购–>带来销量和现金流.
再来看看现有常见的针对个人消费者的团购模式：
1、限价限时不限量（如聚划算）：对于买家享受到低价无门槛的产品，对于卖家则有提前锁定消费者的作用；
2、限价不限时不限量（如团购网站的餐饮、酒店等团购）：对于买家随时消费随时团购，对于卖家则更多起到展示商品、拓展销售渠道、增加日常订单的作用；
3、限量抢购（如秒杀类活动）：对买家来说以一个相对较低的价格买到商品，对卖家来说通过阶段性的牺牲产品毛利甚至亏损来打造爆款，吸引流量。
4、多人成团（如一元夺宝、众筹项目、彩票、旅游类等）：一元夺宝对于买家来说带有赌博性质，对于卖家来说基本稳赚不赔；众筹则是买家以一个相对低的价格获得某款初代产品，买家则通过预售制获得项目资金，同时也完成产品的销售；旅游类产品对于买家则是实现低价出游，对于卖家来说则通过人数规模分摊运营成本，保证利润；
5、阶梯团购：在to C方面看到的相对比较少，比较典型的场景是第二杯半价，买二送一、砍价会等，但和题主所说的大规模团购来共同分担成本的情况还是有所差异。因为这种形式有一个比较大的弊端在于先入者容易产生等待更多加入者的观望情绪，形成负责因素，从而导致达不到预期的规模。但在to B上这种情况则比较常见，例如题主提到的生产方通过扩大原材料的需求量来实现对供应商的议价权，降低原料厂成本实现规模效应。
是个好问题。买的人越多，东西越便宜。但个人感觉这种模式是有适用的类型的。比如最普遍的餐饮，消费发生是在时间段内，长则半年之久，不适合这种模式。这种模式明显适用于批量生产出来的某个产品，量达到一定后均摊成本急剧下降，对这种产品，采用这种模式是很好的。也能刺激后来者购买