同一品牌不同口味的果汁为何售价相同，其中有什么经济学原理吗？ 举报 理由 举报 取消 同一品牌不同口味的果汁 其原料成本 既水果的价格应该是不同的 为何售价相同？在此只讨论百分百果汁 不包括各种添加香精浓缩汁等果汁 2017年4月27日 8 条回复 993 次浏览 discrimination,price,价格,市场,微观经济学,成本,歧视,测算,经济学,销售
回复 ( 8 )
首先，把研究样本缩小，就会发现其实这是一个寡头垄断模型。举个例子，假如我们只研究汇源果汁，而汇源果汁只有苹果，梨子，葡萄，橙子和猕猴桃五种口味。其中猕猴桃成本最贵，10元./斤。梨子最便宜，1元/斤。那么由于整个市场对汇源果汁的需求是大体不变的。所以缩小模型以后就发现，整个果汁市场被这五种口味垄断了。
那么套用寡头垄断市场的定价策略我们就会发现，寡头之间的竞争不如寡头联合带来的利益多，所以这五个寡头采取联合定价的方式来获取最多利润。
那么如果这几个寡头因为成本不一而各自定价，就形成了事实上的寡头竞争，所以必须一部分寡头牺牲自己的利益，维持总体利润最大化。而因为无论是苹果口味还是猕猴桃口味，对于消费者来说，需求和偏好都是一模一样的，所以统一价格能让每种口味的偏好者都感到公平，从而不会带来歧视。
如果反过来说，价格不一样，猕猴桃果汁3.5元。梨子果汁1.5元。那么会导致厂商对消费者歧视，比如本来喜好猕猴桃口味的消费者，因为太贵了，所以买了梨子果汁，甚至放弃购买。这样梨子果汁增加的销量远远无法弥补猕猴桃果汁亏损的销量（因为猕猴桃果汁单价贵）。那么对于整个汇源来说，亏大发了。
补充一下答案，题主问题问的是，假设果汁是100%浓度的情况下。也就是说，并不存在水果比例太小所以不影响成本的情况下。当然单纯从策略上来讲，同样忽略其他的比如管理费用，销售费用等等。也就是说我猜题主的原意是，同系列不同成本产品之间为什么定价会一致？
1.水果的价格只占果汁成本的很小一块，约10%。大部分是榨汁，调味，罐装，包装，杀菌处理以及广告的费用。
2.比较昂贵的水果人们并不拿来做果汁。
3.果汁中原浆的浓度不一致。
4.统一的定价方便顾客选择，也有助于扩大市场占有率。
5.如果顾客喜欢成本高的水果果汁，就通过减少产量来遏制成本上升。
反正欧洲市场上同一牌子不同口味的果汁价格是不同的……
只学过入门级市场营销，随便解释一下吧。
定价方法分成三种：
1，成本导向。
我10块钱做的，卖15.
这是最低端最不上档次的做法，这么干的都是苦逼行业。
2，需求导向。
因为别人会出100块买，所以我卖100.你别管我多少钱做的，肯定比100低不然我早就倒闭了。
但是低多少我不告诉你。
这是高端的做法，比如苹果手机就这么卖。
3，竞争导向。
结余两者之间，想像2一样但是由于竞争对手的存在做不到。
也就是说，对于果汁这玩意，大部分厂家已经形成了默契，普遍采用了需求导向法。因为消费者其实对你的成本并不敏感。相反，如果你按成本+1卖，不仅暴露了自己的成本，使自己在竞争中非常不利，而且严重压缩自己的利润。再考虑到农产品价格的波动较大，今天成本+1，明天可能就要亏本完蛋。所以成本+1是非常傻的行为。当成我们可以看到很多中国制造都是成本+1.但是现在这种企业有几个活下来的呢？
果汁不一定是果汁，就像牛奶也可能是三聚氰胺。
我最直观的感受就是水果作为原材料的价格因为影响过小并不能影响整瓶果汁的价格。从侧面反映出天朝果汁饮品很恶劣的品控？
本科生来冒失的答一下。
我认为这应该属于市场的一种策略？
避免了不平衡的选择，为了在消费者心理营造一种这些果汁【不一样的只有口味】的效果。避免了经济萧条时，价格低一些的商品供不应求，而高价格商品出现surplus. 或经济较好时，大家都选择高价格商品，因为认为它价格高所以质量好。
反正都是赚钱，赚个8块10块也没多大差别
况且消费者几乎都根据喜好去买，谁会因为榴莲味的成本高而去买的。
最重要的是在商场里左边橙子味29.9右边香蕉味30.9时，对价格敏感的热爱香蕉的消费者干脆都不买了怎么办