这两种定价模式哪种综合来说对于商家是最好的？ 举报 理由 举报 取消 第一种，定一个低于市场价格的价格，然后供不应求，造成一种抢手的感觉，然后线下渠道商乘机加价又给消费者带来不好的体验。代表公司比如小米。第二种，定一个高于市场价格的价格，先给消费者一个产品更高级的心里锚定，然后线下渠道商又疯狂打折促销给消费者一个捡了便宜的感觉。代表公司比如很多豪车品牌。那么这两种定价模式对于商家而言，哪一种更容易利益最大化，对于商家品牌而言又有什么影响呢？ 2017年4月15日 4 条回复 1072 次浏览 品牌,小米,心理学,消费者,科技,营销,豪车
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您这问题没有七八本书答不出来。我不答。
感謝邀請。
我覺得策略是根據對象來確定的。
以上兩種都是屬於常規打法。
但是前者是小米本身定位和客群決定了方式方法。
後者則是豪車本身受到大環境影響但是又需要”賠了夫人不折兵”的導向。
所以，沒有最好的方法。而是需要先確定好妳策略用在什麼情況，什麼對象。
第一种需要产能供应有一定的实力，而且定价低于市场价的同时不能亏损。反面例子就是最近的乐视手机。
第二种需要产品质量过硬。不然强行高端也会玩脱。比如三星note7打折卖给你你要不？锤子T1也差点死在这个模式上。
商家的利益这一块就很有考究，定价一般对于商家来说是很重要的一个环节，它跟商家的市场定位，商家用的市场战略，商家的目标受众等等都有关系。这两种模式我没办法去笼统的说哪种商家收益最大，商家的某些产品，或者说产品线，针对的是一类市场，它可能有打响品牌知名度，提高品牌市场占有率，提升品牌形象等多种作用，收益是很多方面的。
关于它存在的问题。第一种模式可以去看小米目前存在的问题应该就能窥见一斑。性价比高，定位在中低端，导致后来小米想要转型升级，转战高端市场时遇上了很多难题。第二种模式了解不多抱歉，不过价格高像是贴在奢侈品的标签，我所了解的奢侈品即使打折线下也并没有说价格突然变低很多很多。粗略的想一下的话应该能知道它弊端，这种线下拉低价格卖其实很损害高端奢侈品的品牌形象的，猜想可能是一些积压的不好卖的存活吧，还是了解不够多所以说不了啥。
只是一个学生，所以肯定会有错误或者说的不好的地方，欢迎大家指出，可以一起讨论