想做网店卖特产（核桃），没有经验，要做什么样的准备？怎样规划？会遇到什么问题？

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家乡特产核桃，目前没有资源，可能只占地利，某宝本地的核桃只有一家卖的比较好，想做出自己的特色，苦于没有经营过网店，不知道要怎样规划怎样运营，具体的实际问题，本人今年24岁，目前打工，目的是创业，定个月入1W的目标，求教！

2017年4月28日 4 条回复 883 次浏览
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发起人：慕容 初入职场

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  1. 人鱼不会笑
    人鱼不会笑 初入职场
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    做好类目分析

    1. 市场中到底是什么人在买核桃，什么人在吃核桃，这个一定想办法要弄清楚。买的跟吃的很有可能是两类人，比如丈夫买给怀孕的妻子吃，这一点很重要，这关系到你之后的营销和包装策略。

    2. 确定了主要购买人群后，分析他们的收入状况、年龄层次、文化程度、喜好偏向，即俗称的人群画像。你的定价、痛点挖掘、卖点、页面装修风格等等，都要以此为基础确定。具体用什么工具、方式、方法来做分析，你需要自己想办法。

    3. 把类目 Top 20 的店铺列出来，分析他们主打什么风格、什么定位，分析这些店铺的中差评，找出“未被满足的需求”，这往往就是客户的痛点。简单来说就是分析它们的优缺点。在这我不能告诉你如何做，也不想举例子，因为同一个案例，不同人的分析结果往往也是不同的。这也正是考验一个人眼光和能力的地方。

    自身定位合理

    1. 首先要正确分析“自己”。“你没有资源”具体是指什么？你占的地利是怎么个占法？你的核桃是自家种的还是要跟老农收？还是农贸市场收？市场上核桃种类繁多，我们的特点是什么？怎么用最小的成本去压货？
    2. 网店四大工种：运营、美工、客服、仓管，也代表四个环节。你一个人可以兼顾，但不能少，你要如何解决？还要最重要的钱、钱、钱。你有多少本钱，允许自己预亏多长时间？这些不想清楚了准备好了，可能一个步骤就卡你一个月！
    3. 到这一步你已经确定要卖给谁了，接下来就是围绕这一点来包装自己。首先是你的详情，围绕客户痛点打造，然后把客户最在乎的三个点做为卖点来重点宣传。然后是你店铺的装修风格，一定要与人的卖点相辅相成，有些人把店铺做的很“土”，就是跟农民的“实诚”相匹配，这是打的安全牌。
    4. 定价要合理，一是跟自己的产品卖点相配合，比如你把你的核桃包装成限量品，一年就产这么多，再想要没有了，那价格也要贵一些，甚至必须预购；二是跟目标人群相配合，他们的消费习惯、喜欢的消费价格区间，在这个区间以下他们看不上，区间以上不舍得买，所以要配合好。
    5. 最后就是实实在在的产品包装了，这一块有人很在意，有人无所谓，我就是很在意的那个。穿的西装革履再跟人家介绍自己是个副总才可信，你穿的邋里邋遢跟个社会小青年似的谁都不信。你买来的东西，内包装上一个大脚印，再好的东西你也觉得不是滋味。所以包装这里的学问深了去了。赠品、小卡片、说明书，这些都是包装的一部分，也是大有可为的地方。

    营销策略及突破

    1. 核桃类目已经很红了，小店铺的流量倾斜基本没有，靠淘宝给自然流量做起来是不大可能的。所以你前期得自己找流量源。下面说三种常见的方式给你参考：
      • 去各个群里推广，到处发小广告。好处是不花钱，当然很多淘客群什么的是收钱的，缺点是容易拉低转化率。但是一开始就不在意淘宝流量的话，也无所谓。
      • 自己建群，做一个主题，比如孕妇营养之类的，这属于做口碑营销，起效慢，但长期目标好，戎美就是这么做起来的，当年没人看得起它。
      • 做直播，这个可以结合上一点来做，这个非常好玩，见效快，个把月就能做的很疯狂。具体就不多说了。
      1. 诸如此类的销售策略很多，比如微信传播做微店、高佣金找淘客等等。总之不要想着老老实实做，然后等淘宝分你自然流量，那是没有明天的。电商并不等于淘宝，淘宝也不代表电商。做生意首先心意要活，不然就是“死意”了。
      2. 关于淘宝的付费推广这里，如果你本钱不够的话，还是不用碰了，前面说过了，这个类目很红，付费这块儿也拼的很厉害，没必要跟他们在这耗。除非你能拿100万出来，咱们砸它三个月。

      你的误区

      1. 对自身优劣势分析不正确，不是你老家在产地你就占地利。就像我老家东北的，我也没有人参的好货源一样。再者，你的货源够不够稳定，需不需要你压货等等，这些都是很重要的。

      2. 你要考虑的是整个核桃类目，因为你的竞争对手不只是本地核桃，你是要跟各地的核桃竞争的。所以就算本地没有一家卖的好的，也不代表你的竞争压力小。

      3. 最后这句不太好听，有些人做不好电商，其实只有两样东西不会，就是这也不会、那也不会。你想创业就要对自己有股狠劲，别人做不到的自己也要做到。成功的人都是找办法，失败的人都是找理由。

      最后祝事业顺利！

      （以下吐槽与本答案无关）

      ——上图是MD编辑器中的样子，下图是导出PDF时的样子，再对比看看知乎的文本编辑效果，渣渣一样啊。难道就因为我的吐槽就不让我发布回答吗？！

    • 王立辉
      王立辉 初入职场
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      河北绿岭核桃，你值得拥有。

    • 钟如祥
      钟如祥 初入职场
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      作为一个做过几年淘宝的我告诉你 要准备钱 准备团队 （美工、运营必须得有），现在一个人做网店 很难。专业的事情交给专业的人做，至于你自己学的话，先准备好纸巾很镇静剂。

    • 周红祥
      周红祥 初入职场
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      1分析市场2计算利润率3运营预算4装修预算5推广预算

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