怎么增加洗车店店面营收，改变洗车店不赚钱的局面？ 举报 理由 举报 取消 目前洗车店不赚钱的主要现状是洗车作为刚需、高频、低价的特点，是洗车店必备的服务项目，但是由于竞争激烈，很多老板会通过免费或者低价来吸引车主，结果客流量上去了，每天干的很累，却不赚钱，要改变这种局面怎么做？ 2017年4月27日 3 条回复 1446 次浏览 创业,汽车行业,洗车
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本人刚刚从事洗车行业。是洗车，不是美容，洗车算是半个刚性需求，但是你总能找到比你便宜的洗车店，竞争相当激烈不说，更不排除恶性竞争的可能。而真正做美容的车主少之又少，为什么？大部分车主以前肯定或多或少的做过一些美容项目，譬如打蜡，应该所有的车都至少打过两三次，但往往效果不甚明显，因为车主的期望很高。但其实这是一个长期积累才能对比出效果的东西，就好比女人护肤，并不是做一次就有效果，而是长期坚持，才能让30岁的脸看起来如27岁那样，略显年轻。好了，这就带来一个问题，豪车的车主愿意在这方面投资，毕竟相对于动辄上百万的名车来说，四五百的漆面护理不算什么，那种车随便做一副漆就一两千了，他肯定觉得值，但豪车又有多少呢，不足以养活一间美容店的。毕竟你要开在好的地段，场地要够大，装修要够专业。现在租金那么高，人工那么高，场地又大，每天没有高毛利的美容项目做，想赚钱比登天还难，除非你的洗车效率足够高，且可以把人工成本降到最低，譬如2个人每天能洗60台车，假设平均价格15元/台，那么每天营业额900，一个月27000。一个工位大小，租金算5000，人工月4000×2=8000，水电每台车3元×60×30=5400。每月能够盈利：2.7-0.5-0.8-0.54=0.86，即8600元，一天60台，知道什么概念吗，算12个小时不停工作，平均12分钟要洗一台，但往往洗车需求是集中爆发的，所以实际上每天能有40台，已是很不错的成绩了，如果40台，能盈利多少呢，算了一下：一个月1400。数量再少就肯定没钱赚了，当然，如果房租，人工能低一点，还是有一点点利润的。
建议百度搜索“有车邦”，使用的是全自动洗车机，提供洗车机租赁的服务。还有一种自助洗车，客户使用微信进行操作，洗车机会自动运行洗车，全程坐在车上，洗完直接开走，在深圳的几家加油站见过。
首先分析这种情况的原因，主要是高估市场需求，很多人认为汽车越来越多，汽车美容需求肯定也会越来越大，于是，汽车店遍地开花，这样就会造成服务过剩，同质化服务严重，导致竞争激烈。消费者的观念已经改变，汽车不再是奢侈品，对于很多车主来说，车子就是一个代步工具，很多车主都不在意汽车保养。再加上很多汽车美容店不够专业，店内环境，卫生、专业设备工具、员工素质等都会影响汽车美容店的营销氛围。根据以上这些情况，想改变目前这种现状，建议从这几方面着手：
第一.，升级店面。如果店面还是街边店，环境脏乱差，要想提高利润，必须升级店面，做好店面形象和专业性，让车主认为你的店达到汽车美容店所需的硬件条件，配上专业的洗车工具和迎合市场需要的经营项目。
第二，潜移默化营销车主消费观念。要想把洗车客户转化成汽车美容客户，美容项目的宣传非常重要。把像“漆面养护、内饰清洗、发动机养护、玻璃贴膜”等项目的优势、好处以及不做的弊端、成功案例等向客户展现、感染改变客户的消费观念。
第三，增强店面销售能力，比如要想把美容项目推给客户，必须了解客户的身份和消费能力、消费习惯等，通过他们的穿着、言谈举止、车内物品等基本判断职业背景和兴趣爱好，结合这些信息寻找合适的话题交流，会比较容易掌握他们是否愿意消费美容项目。
第四增加服务项目，灵活设置洗车营销套餐。很多汽车美容店只销售洗车次卡，预存一定金额的会员卡。殊不知，如果持有这种卡的客户只洗车，不消费美容项目，你卖的越多，亏得越厉害。因为你为了售卡，往往先打折或者买送 ，客户消费再按会员价划卡，洗车本来就利润很低，甚至不赚钱，如此将更不赚钱。只有用美容项目套餐年卡赠送洗车一起销售才有利润，也就是非刚性捆绑刚需销售。美容套餐卡的金额，根据当地消费能力或者客户以往年消费能力确定。
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