怎么增加洗车店店面营收，改变洗车店不赚钱的局面？ 举报 理由 举报 取消 目前洗车店不赚钱的主要现状是洗车作为刚需、高频、低价的特点，是洗车店必备的服务项目，但是由于竞争激烈，很多老板会通过免费或者低价来吸引车主，结果客流量上去了，每天干的很累，却不赚钱，要改变这种局面怎么做？ 2017年4月27日 3 条回复 1442 次浏览 创业,汽车行业,洗车
回复 ( 3 )
本人刚刚从事洗车行业。是洗车，不是美容，洗车算是半个刚性需求，但是你总能找到比你便宜的洗车店，竞争相当激烈不说，更不排除恶性竞争的可能。而真正做美容的车主少之又少，为什么？大部分车主以前肯定或多或少的做过一些美容项目，譬如打蜡，应该所有的车都至少打过两三次，但往往效果不甚明显，因为车主的期望很高。但其实这是一个长期积累才能对比出效果的东西，就好比女人护肤，并不是做一次就有效果，而是长期坚持，才能让30岁的脸看起来如27岁那样，略显年轻。好了，这就带来一个问题，豪车的车主愿意在这方面投资，毕竟相对于动辄上百万的名车来说，四五百的漆面护理不算什么，那种车随便做一副漆就一两千了，他肯定觉得值，但豪车又有多少呢，不足以养活一间美容店的。毕竟你要开在好的地段，场地要够大，装修要够专业。现在租金那么高，人工那么高，场地又大，每天没有高毛利的美容项目做，想赚钱比登天还难，除非你的洗车效率足够高，且可以把人工成本降到最低，譬如2个人每天能洗60台车，假设平均价格15元/台，那么每天营业额900，一个月27000。一个工位大小，租金算5000，人工月4000×2=8000，水电每台车3元×60×30=5400。每月能够盈利：2.7-0.5-0.8-0.54=0.86，即8600元，一天60台，知道什么概念吗，算12个小时不停工作，平均12分钟要洗一台，但往往洗车需求是集中爆发的，所以实际上每天能有40台，已是很不错的成绩了，如果40台，能盈利多少呢，算了一下：一个月1400。数量再少就肯定没钱赚了，当然，如果房租，人工能低一点，还是有一点点利润的。
建议百度搜索“有车邦”，使用的是全自动洗车机，提供洗车机租赁的服务。还有一种自助洗车，客户使用微信进行操作，洗车机会自动运行洗车，全程坐在车上，洗完直接开走，在深圳的几家加油站见过。
首先分析这种情况的原因，主要是高估市场需求，很多人认为汽车越来越多，汽车美容需求肯定也会越来越大，于是，汽车店遍地开花，这样就会造成服务过剩，同质化服务严重，导致竞争激烈。消费者的观念已经改变，汽车不再是奢侈品，对于很多车主来说，车子就是一个代步工具，很多车主都不在意汽车保养。再加上很多汽车美容店不够专业，店内环境，卫生、专业设备工具、员工素质等都会影响汽车美容店的营销氛围。根据以上这些情况，想改变目前这种现状，建议从这几方面着手：
第一.，升级店面。如果店面还是街边店，环境脏乱差，要想提高利润，必须升级店面，做好店面形象和专业性，让车主认为你的店达到汽车美容店所需的硬件条件，配上专业的洗车工具和迎合市场需要的经营项目。
第二，潜移默化营销车主消费观念。要想把洗车客户转化成汽车美容客户，美容项目的宣传非常重要。把像“漆面养护、内饰清洗、发动机养护、玻璃贴膜”等项目的优势、好处以及不做的弊端、成功案例等向客户展现、感染改变客户的消费观念。
第三，增强店面销售能力，比如要想把美容项目推给客户，必须了解客户的身份和消费能力、消费习惯等，通过他们的穿着、言谈举止、车内物品等基本判断职业背景和兴趣爱好，结合这些信息寻找合适的话题交流，会比较容易掌握他们是否愿意消费美容项目。
第四增加服务项目，灵活设置洗车营销套餐。很多汽车美容店只销售洗车次卡，预存一定金额的会员卡。殊不知，如果持有这种卡的客户只洗车，不消费美容项目，你卖的越多，亏得越厉害。因为你为了售卡，往往先打折或者买送 ，客户消费再按会员价划卡，洗车本来就利润很低，甚至不赚钱，如此将更不赚钱。只有用美容项目套餐年卡赠送洗车一起销售才有利润，也就是非刚性捆绑刚需销售。美容套餐卡的金额，根据当地消费能力或者客户以往年消费能力确定。
而车车汇洗车会员管理系统完美替代传统洗车磁卡会员模式，告别磁卡，全面实现手机端洗车app。会员管理暂不对外开放注册，用户在洗车店办理开通会员即可登录使用。提供灵活的套餐设置洗车套餐购买，可自主选择设置是否限期使用，是否限制车牌使用洗车服务。 提供我的洗车套餐查询，可实时查询自己的洗车套餐购买情况和洗车使用情况。车车汇洗车会员管理软件还能通过后台店铺随时发布本店洗车活动信息，促进活动宣传，及时送达会员客户端，随时开展营销活动。