如何看待光猪 圈健身的未来发展趋势？ 举报 理由 举报 取消 最近在了解健身行业 ，偶然发现了这种互联网操作模式的小型健身房，本地还没有实体店无法体验，有懂行的分析一下吗？ 2017年4月16日 6 条回复 1425 次浏览 健身,健身房,商业模式,美容
回复 ( 6 )
邀了，我就说说吧。
可能圈外人，比如题主这样的，初次了解到光猪圈会觉得新奇，甚至觉得很不错。
但如果你是健身圈消息一般灵通人士的话，应该早就听说过这个公司了。
光猪圈的发起人及公司历史此处不赘述，我就说我所接触到的几点。
最初接触光猪圈，是在去年一个健身业的微信群。某日群内加入一个自称光猪圈营销总监Kevin（嗯，并不是你家楼下理发的那个总监kevin）的人，刚一加入就开始吹嘘光猪圈的概念，鼓动大家加盟光猪圈。我看得烦了，开启嘲讽，众人亦讽，此人闭嘴。
后来听闻光猪圈在上海徐汇开了店，我去看过，店不大，整体条件非常一般。此店开了大半年，至今在上海没有扩张。很明显，开这店的目的就是为了让潜在加盟商“所见既所得”而开的形象店。
今年七月我去北京出差，某日下午去了光猪圈的培训基地（离京东总部不远）想亲眼看看他们宣传的光猪健身学院，即所谓培养健身场馆老板与员工，提供整体解决方案的培训基地。地方还算好找，也不算小，在一个创业园区里租了几个楼面，整体就像个健身会所，加起来也有两千平吧。但异常冷清，没见到培训学员，工作人员也很少，很是凋敝。
光猪圈鼓吹的是加盟者可以对健身什么都不懂，只需出资，其他的培训、开店、管理都可以交给他们来办。
好吧，这看起来很不错，很舒服，但天下有这么容易的事吗？门槛低，只需出钱，最后血本无归的教训还少吗？真有那么好，为什么光猪圈不去筹资自营呢？
坐标 辽宁 沈阳。目前在我奉天，应该已经开业两家了，其中一家离我住的地方步行15分钟，另一家在郊区，没去过。
由于离的近，在装修的时候我就知道了，第一次听说光猪圈（quan）是在朋友圈里看到有人去参加北京的发布会，所以准确的掌握了开业时间，当天晚上就溜达进去看了一圈，面积二，三百平，新开的，器械那是嘎嘎新，颜色是黄色系的，就是太少，太小了，当看到最大重量的哑铃是20kg的时候，我就准备出来了，确定这不是我的菜。到门口，贱贱的咨询了一个问题，高峰时段，人多了，咋练？ 得到的回答是说，成为会员，会得到一个手环，进门要刷手环的，这样就可以在手机APP上看到有多少人在健身，合理安排健身的时间，错开高峰。对于每天健身时间相对固定的我来说，表示在某个时段去健身是“刚需”不能错开，更加夯实了我与今天的光猪圈有缘无份的事实。
以上只是说明，目前的模式不适合我而已，是否适合其他人，一定会有，但这部分人群是否就足以保证长期盈利，有待观察。
我猜测的，光猪圈理想运营情况：
1，选址在居民区底商，5站地以内无其他商业健身房，利用手环，APP营造健身社群，有些器械,要刷手环才能起动，可以记录并上传运动数据，大家互相激励，相互交流督促。
2，APP中可以预约教练服务，并且对教练的评价，所有人都可以看到并参与，规避了过度销售型教练带来的不好的健身体验。规模小，运营成本低，依托周边几个成熟的小区就可以实现盈利。
3，解决了小区门口没有健身房的痛点。
我臆断的，经营过程中可能出现的问题：
1，受到规模限制，提供的设施数量有限，在一天中的某些时段，很难满足所有人的使用需求，锻炼完洗澡也成问题，对时间段有苛刻要求的人，体验不会太好。
2，由于社区化的存在，健身教练很难一次性预售长期课程，回收成本周期并不一定会比投资更大的商业健身房短。
3，会员价格没有任何竞争优势，光猪圈开业促销的月卡全国统一价是99元，季卡和年卡会因地区不同而有区别，同样在沈阳，同样在我生活的区，地铁旁商场里9月份刚开业的面积2000多平的商业健身房，开业促销价格1700元3年卡，平均一个月不到48元，商场地下停车场费用一小时5元，健身房会员免费，所以每周去几回，省下的停车费就够办卡了。
我合计的，什么人最有可能加盟光猪圈：
1，热爱健身，本身就是一个健身爱好者，梦想拥有一家属于自己的健身房，最好还能挣钱。
2，小有积蓄，但没有资本去开一家中型的商业健身房。以沈阳目前的物价，租一个300平的底商，雇一个前台接待，一个保洁，3-4名教练，前期设备采购，装修，加盟费，一部分流动资金，估计投入50-60万即可开业。（这家店所在小区，新房价格6888元/平，便宜不？快来去库存）
3，相信互联网+健身，线上+线下（O2O）这些概念代表未来趋势的人。
综上所述，是否落点的实体店已经盈利，未来能否持续盈利，还是要采访一下这些加盟的业主，如果感兴趣，最直接的办法，就是给他们打电话，关注光猪圈的公众号，都有他们的手机联系方式。
可以肯定的一点是，对于琢磨出光猪圈模式的资本家，他们当然希望有越来越多的实体店开业，越来越多的人加盟，因为加盟费才是他们的收入，足够多的加盟店，才能带来收益，当实体店一旦落地，能够多大程度上实现盈利，那是他们会关心但又不是最重要的事情。
最后请允许我幻想一下，如果我是光猪圈的产品经理，我会如何改造光猪圈模式：
1，承认空间局限，坚决不做“小而全”的鸡肋。300平的空间，只配备，可以记录上传数据的有氧锻炼器械，如跑步机，椭圆仪，划船机，登山机等，把哑铃，杠铃和有限的固定器械全部清除。
2，取消洗浴功能，只服务周边小区步行可达的群体，锻炼完回家自己洗；将节约下的空间，单独设置一个操房，雇佣兼职教练，提供适合当地口味的课程，如瑜伽，普拉提，团体操等。
3，进一步拓展手机APP的功能，如，请几个模特拍些有氧器械的使用说明，对于坚持运动打卡并积极上传健身数据的会员提供奖励激励，（社区运营方面，请向我的运营助理咨询详情）。由于不再雇佣常驻教练，只需雇佣前台和保洁，和几个上一节课一结账的兼职教练，使人力成本进一步压缩。
4，当加盟店数量集聚到一定数量，社区成熟度达到一定程度后，逐步推出健身周边产品，如服装，毛巾，水壶，健身餐外卖等等（这个方面，同样可以向我的副手咨询，电话139 777 20 1）。
如此有限的投资，如此局促的空间，想和大中型商业健身房和私教工作室博弈，那就要狠打两个疼点，一，可以零距离接近居民区，选址就在镶嵌在社区家门口的底商。二，充分发掘线上社区化健身的优势。其他东西，都是劣势，论教练水平，拼不过健身工作室，论设施数量和课程多样性，比不过大中型商业健身房。这些劣势会一直存在，所以健身工作室和大中型健身房不是潜在的对手，永远都不要期待“蛇吞象”的奇迹，但是规模真是做起来了，把手机里的那些N个然并卵的健身APP干掉还是够用的。
总之，我对于健身房融入社区大众，完成健身最后一公里的建设，表示支持和乐观。（最好是那些先富起来的地区，当地的街道牵头，政府投资）
对于包括光猪圈等社区健身模式目前在实际中的运营状况，表示谨慎。
我想大概是会继续不小心的关注一下身边光猪圈的命运吧，今儿下午我去它一旁的招行办事，还不由自主的向里面瞥了好几眼呢，大抵是因为周末的缘故吧，橱窗边洒满阳光的几台跑步机上，竟也是一个人都没见着。。。（写了这么多，我最喜欢最后一段的描写，有一种朱自清写的《背影》的神韵，表示满意！）
本来没想写太多，但是想到这个回答作为本人在知乎的处女作，而且我对健身行业的发展还是有一番自己的见解（自我感觉，欢迎后面拍砖），所以唠叨地多说了点，希望能借我的分析给大家提供一点新的思想。
1 关于健身行业痛点
从健身房进入中国以来，健身行业经历过辉煌，也有过行业危机，但一路走了十几年（近20年），还走的是十几年前的那条老路。
中国目前大部分的商业健身房模式都和十几年前进入中国的加州健身房模式大同小异，在当时健身房都是时尚消费，健身房收着极高的年费，这一模式在多年过去之后怎么样了呢？加州模式最重要的就是“预售”，通过不断卖年卡/两年卡/五年卡收回投资，本来预售回笼一部分资金本身没有坏处，但是当国内健身房把预售当成一种经营方式的时候问题便接踵而至了（说到这里，去过健身房的人一定也深有体会）。
对于健身消费者来说，大部分人都不能坚持长久，于是几千块钱的健身年卡就去了三次，结果便可想而知。当周边的人都不再对便宜的健身年卡感兴趣的时候，健身房的生意越来越难做了，而且有这样经历的消费者都将健身房看作贼船，疯狂的预售对整个健身行业更造成了难以弥补的伤害。于是很多健身房都在卖年卡—会员流失—定指标—卖年卡这个怪圈的循环中走向倒闭。健身房不仅难从健身年卡预售中获得好处，更承担着极重的人员成本和销售成本。
传统大型健身房的典型架构图（门店不同会有差异）
健身行业有一句笑话：健身行业的销售、会籍顾问、教练、管理人员都赚钱了，就只有老板一个人在做赔本买卖。
关于健身房的盈利方面可以搜一下知乎“健身房是如何盈利的？”这个问题。
沉重的管理模式和违背人性的商业模式在竞争加大、物价上涨，房租上涨，人力成本上涨的压力下最终的结果都只有走向覆灭。加州模式多年来没有根本性的变革，陈旧的商业模式随着时间推移弊端日渐凸显，近年来更是引来关店高潮，感兴趣的朋友可以到百度搜索“加州健身”看看。
消费者的痛点勿需多说，关注这个问题的人应该都了解，年卡浪费、健身房离家远、私教打酱油……每一个受健身房倒闭伤害的健身者都能总结出一大堆。我想说的是，只有先解决了健身房老板赚钱的问题，才有解决消费者问题的基础，其它的痛点也都要建立在服务提供者有持续服务能力的前提下。
这个问题就像，如果鸡都要饿死了，还去讨论鸡蛋该卖多少钱和怎么做这道菜就显得毫无意义。
2 我所知道的光猪圈健身
回首2011年初，青鸟健身五家店面同时挂上了暂停营业的通知，央视报道了三天震惊全国，一时间青鸟倒闭的消息甚嚣尘上。猜疑中的破产清算并没有发生，而是三天之后青鸟就重开了，具体他们怎么解决的我们不得而知。
光猪圈健身创始人王锋也曾公开分享过他的创业历程，我暂且结合他在行业会议上的表述和网络信息捋一捋这个过程。从清华大学土木系毕业后王锋的第一次创业是纸媒广告业，按时间倒推应该是在96年到2000年间（信息不准，估计值），当时恰逢房地产行业兴起，带动了纸媒广告的高速发展，行业利好让很多人都赚得盆满钵满。王锋说他的公司营业额都过亿，具体赚了多少钱就不知道了。我猜测王锋的学校专业背景带来的资源应该也给他做房地产广告带来了不少好处。后来纸媒下滑，王锋做了十多年后就退出了广告行业。
王锋与健身行业结缘是在做广告几年后，广告业巨大的压力和不规律的生活习惯让他身体健康每况愈下（现在的广告行业从业者大都这样），于是王锋就成为了青鸟健身一个店的会员。按照王锋的话说，健身是个很阳光的事业。的确，只有当身体真的不行的时候，才能真正体会到健身的重要性。从那时起王锋就准备进入健身行业，后来他是先收购了青鸟瑜伽，然后接着收购了青鸟健身。收购青鸟健身后王锋将其与青鸟瑜伽整合成了青鸟体育并在内部进行了大刀阔斧的改革，后来的青鸟一直运行良好并在2016年末获得了3000万元A轮融资。从目前来看，当年王锋对青鸟的改革应该是成功的。
按理说到那时已经年过半百的王锋应该可以说是功成身退，但是他又在15年做起了光猪圈健身。
乘着互联网创业的东风，王锋与洪泰基金（盛希泰和俞敏洪创立）创始人盛希泰、冠军VC（一支体育投资基金）创始人卞光明和另一个创始人王烁在2015年创立了光猪圈健身，于是便才有了题主的问题。
单从创始团队阵容来看，不可谓不豪华，光项目启动资金就有1200万。项目宣布亮相当天，震动了健身行业。彼时，体育局领导，奥运冠军，健身行业大咖都出席了成立仪式，光猪圈健身的第一家线下店（中海店）喜气洋溢。
光猪圈健身的发展速度是超乎想象地快，成立不到一个月就宣布签约100家店，从那时起，应该是有很多人已经感受到新势力带来的压力。
光猪圈健身在16年8月份宣布获得了1200万融资，在青鸟体育的3000万元融资发布会上王锋宣布卸任青鸟体育董事长，全力发展光猪圈健身。没错，之前王锋算是同时担任两个公司董事长，这时候交出青鸟体育也算是圆满交接。在我看来，这一点值得赞赏，创业就应该全心全力去做一件事，不可三心二意。
从广告业到青鸟体育再到光猪圈健身，王锋的每次事业都算成功，看来清华大学高材生的智商还是相当高的。
说完了王锋，那么他是怎么解决健身行业痛点的呢？
光猪圈健身商业模式主张的有六大核心要点，我目前先说我认为最重要的两个点：“小而美”和“互联网智能化”，其它的点研究后期补充。光猪圈健身的“小而美”即是指面积较小（300-500平米）而功能区域全面的健身房，它对标的是 “7-11”，从这一点特征来看倒是还算符合。“小而美”的最大优势即是健身最后一公里，这对于健身者来说也有足够的吸引力。当然，这一点也在健身行业中也是颇有非议，包括这个问题里面的答案就有涉及这一点。说得最多的就是：器械没有大型健身房的多，小而全反而是鸡肋。对此我是这样认为的，中国大部分健身者都是健身小白的水平，对于这部分人群只用基础的设施就能满足他们的健身需求，而会用那么多健身器械的人都只是少数，百分之十都不到。
器械种类多有没有好处？当然有！
但且让我们来看看“小而美”的优势。对健身房来说，小型健身房直接带来的就是人员缩减，一个五六个人的小团队管理起来绝对比大型健身房的容易很多，对店长的要求降到极低。相比之下大型健身房的团队不仅管理难度大，而且管理成本高出不少。从运营角度来看，小健身房做的是周边的生意。比如一个小型健身房落地在某一写字楼，那他们做好这个楼的客户就足够其消耗的了，而一个大型健身房则是要跑到更远的地方去拉客户，这也导致了大型健身房有很多销售人员，小型健身房则可以省去这部分人力。对于消费者来说，“小而美”则意味着近，如果小型健身房做个电梯就能到，而大健身房则是要带着装备通过公交或者开车才能到达，那消费者会选择哪个呢？大型健身房顾及了健身中的体验却在距离上形成了硬伤，总不能在每幢写字楼里都搞一个3000平米的大型健身房吧。有人又担心小健身房会不会人满为患。到了饭点食堂还得排队呢！大型健身房同样有人多的时候，况且又不是要求一个300平的小健身房要卖3000平的那么多卡，卖卡的时候就可以控制超过200（假设数字）人就不卖了。
那以后会都是小型健身房的天下吗？其实也未必。有沃尔玛也有“7-11”，就是目标人群不一样而已，有人喜欢去酒楼吃饭也有人喜欢去麦当劳，归根到底这也只是一门生意，核心的都是投资回报率。没有最好的商业模式，只有最适合的商业模式。如果你没有那么多钱去开一个大的，小型的未尝不是一个很好的选择，还是那句话，核心的都是投资回报率。
光猪圈健身的“互联网智能化”是指“通过互联网+物联网搭建线上线下互联互通的健身平台”（官方说法）。简单的来说就是通过这套系统实现APP端购买会籍卡、购买私教、预约私教，通过手环实现终端控制和数据采集。从表面来看这对于消费者来说及其便利，不仅没有传统健身房那么繁琐的流程，而且可以实现健身数据和体测数据都保存在手机上。但当我们分析背后的实际意义的时候，最大的受益者其实是健身房老板！首先线上的购买、预约简化了管理流程，而且可以省去很多不必要的人员，如财务人员，前台等。而通过手环可以实现门禁、器械控制，不用再派两个人在前台盯着会员了，因为没手环他根本进不去，用不了器械，也洗不了澡！当然，这是在理想状况下，具体光猪圈健身手环能实现到什么程度了，去看看体验一下不就知道了。技术发展这么快，在这里看到的信息总是慢半拍的。
说到这里，似乎光猪圈健身优势很多，那他们现在应该很NB了，我还是只能说，去看看吧。实际的运营情况，其实这里谁都不知道，官方的数据肯定很多人觉得有水分，然而很多走马观花后的网络评论亦是不负责任。如果是有点小钱想搞点事情的人，去他们线下门店考察一下不就解决了，担心看得不准就多蹲守两天，担心新店只是昙花一现那就去最早开业的中海店总可以了吧，担心发展前景的话就去人家总部了解一下发展规划和技术研发情况，如果想赚钱又连这个都做不到，马云爸爸让你做阿里巴巴CEO你也照样失败。
说了这么多，都只是我所知道的光猪圈健身，至于你，听再多理论都没用，想干就动手！
3 光猪圈健身动了谁的蛋糕
前面说了一些行业痛点和对于光猪圈健身的一些个人看法，现在说一下光猪圈健身动的是谁的蛋糕。
就健身工作室和传统大型健身房而言，个人觉得健身工作室对光猪圈健身的发展更为敏感，其原因有二：一是利益所向，同行是冤家；二是情感所托，心理抵制。
16年年中的时候，正值光猪圈健身的概念正在北京健身界大行其道，常常听起身边的朋友讨论起这个模式。在我所接触到的几个开健身工作室的朋友中，大都对这个模式持否定态度。而王锋亦是传统大型健身房转型，在16年的某次健身行业会议上，王锋公开表态：“光猪圈健身不是传统健身房的敌人，我们做的是增量市场。”，相比之下王锋还与业内几个传统大型健身房老板的关系还保持得不错。确实对于大型传统健身房来说现在的冲击并不是那么强烈，毕竟大型健身房的会员大都是年卡，两年卡，在原有会员上短时间是不会有太多直接冲突的。况且大型健身房做不了小型化，那和光猪圈合作搞互联网智能化总是行的吧，而且光猪圈健身主张的月卡制就是想让那些不想被年卡绑架的消费者走进健身房。
对于健身工作室来说，或许情况就不是像大型健身房那么轻松了。从面积上看，健身工作室的面积与小型健身房相仿甚至更小，而小型健身房器械更多。从客户范围来看，健身工作室主要服务的都是高价值客户，基本不办会籍卡，每次顾客过来基本都是一对一私教课，所以对收入要求很高，而健身房的客户则范围更广。于是问题就来了，如果你旁边同时有一家健身工作室和光猪圈健身房，那么你会选择哪个呢？可能会有一些对个人私密和体验要求很高的客户任然会选择健身工作室，但是很多客户都会选择健身房先练练，对于小白用户则更甚。健身房失去了几个客户还影响不大，但是健身工作室因为服务的客户数量有限，影响更大。
如果地域相隔比较远，那健身工作室和光猪圈都各自安好，但如果真是竞争起来便是商场无情，明刀暗箭了，这就是利益所向。
其二的健身工作室创始人内心的抵制，这一点又是从何而来？
健身工作室向来以品质服务为基石，以口碑维护为经营要点，我们也能看到健身工作室的教练个人素质平均水平确实比健身房高出不少。健身工作室大都是由多年在健身房中从事教练一职，并拥有较高的个人素质的教练离职创立，除了想搞点事情赚钱，更多的是厌倦了健身房工作中面临的业绩压力。曾经和一位健身教练朋友喝酒深夜畅谈，其间谈了一个现象：很多健身教练经常晚上到娱乐场所玩耍造钱，虽然工资高，但最后都没有存下来多少钱。因为每天早上醒来想的第一件事就是业绩，压力太大，必须找地方释放。很多健身房的业绩压力可见一斑，那么从健身房出走创业的这部分教练有多少会对光猪圈健身持有好感？这个数不好说，但我觉得不多。这一点分析我个人的看法占较大比重，如果有健身工作室的创业者拥有不同看法能提出来交流最好。
光猪圈健身这个新生物自然是动了很多人蛋糕，因此遭受抨击也是正常。创业路途艰辛，时常会走弯路，想当年马化腾为了让人用QQ聊天，还自己扮演女性角色在网上勾搭男用户。但历史进步的洪流总是难以阻挡，永远不要和趋势作敌人，那些逆势而行的人终将被洪水淹没。作为第一个敢于吃螃蟹的人，光猪圈健身的发展对我来说值得期待和鼓励。无论最终光猪圈成败，它都已经搅动了中国健身行业这滩死水，当齿轮开始转动，趋势总是难以阻挡。
4 对于创业，我想说的
不是针对谁，无能的人总喜欢以审视的态度在旁边瞎bb，前一段时间火起来的十几年前的一个央视对话节目中，广大热心群众都在教史玉柱做人：“在我看来，你之所以失败一定是你史玉柱的性格有问题！”。。。当我们回头再去看的时候总发现很多历史显得滑稽可笑。
既然题主提出这个问题，肯定是对光猪圈健身的模式感兴趣的。既然是想做事业的话，就应该撇开旁人的叨哔叨（当然也包括我的），自己去研究考察这个项目的真实情况到底是怎么样的。实地考察，深入沟通，全面分析，不要听信一家之言就妄下定论，创业要有创业的态度，科学理性地评判这个项目是否真正适合自己。
最后，至于那种“这个项目这么好怎么不自己做？就是骗加盟商的加盟费！”的观点，我只能说：我读书多，但我不骗你，加盟费那点小钱相比于一个平台类的项目的研发投入真的只是九牛一毛。一个企业做加盟也是品牌虚拟经营的一种，不然哪来的满街肯德基麦当劳。
同意，永远不要跟趋势作对
刚调研完，我们公司准备投资了，之前的投资者有俞敏洪+中体基金+探路者
靠加盟费赚钱？加盟费只是一小部分。其他的不便透露。
PS：一共的额度也不大，若有购买意向的可以私信哦~ 欢迎PE行业的同行多多交流
2016年底，一个朋友说打算加盟光猪，已经进入实质谈判阶段，估计年前能签合同，房子都找好了，年后动工装修。个人因为工作原因，经常在外，除了自己练之外，跟国内健身圈接触不算多，倒是第一次听说光猪圈，四处搜罗了一些东西看看，还是蛮有些诱惑力。对于我朋友这样的有一点小钱钱但是弄不起大型商业健身房，而且多年混迹健身圈迫切想证明一下自己的，确实需要这么一个整体解决方案，何况还套了一个互联网+的光圈。。。就光猪的运营模式而言，客户画像仍然不是很清晰，我并没有看到它的针对性。刚看到楼上大神发言，很有启发，感谢。不过我给朋友的建议，是以私教为盈利核心，有氧类小团课为主，女性（减脂塑型）客户为主，当然，我这样的需要大重量器械的就被排除在外了，噶。。。至于周边产品，本身就有朋友在做，直接拿来就是。