现在微信朋友圈有很多免费赠送的产品的送商，这些都是什么盈利模式呢？ 举报 理由 举报 取消 现在微信朋友圈有很多免费赠送的产品的送商，这些都是什么盈利模式呢？他们是靠什么赚钱的呢，可以免费送很多产品，我们帮他送出去一个可以提成3-5元，后续据说还有收益，这种靠谱么？ 2017年4月16日 1 条回复 1413 次浏览 微商,朋友,盈利模式
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从广告营销到整合营销再到目前大肆推行的体验式营销，营销已经越来越顾及消费者的感受及与消费者本身的互动，免费赠送也成为快速消费品撬开市场的利器和必经之路之。 免费赠送说白了就是不要钱白送给消费者，既然是白送又何来对营销推广的帮助？怎么样让赠送不白送？俗话说：世上没有免费的午餐！就算是免费赠送也一定是有目的性的免费。宝洁公司的新产品上市时常常会请一些学生上门派发试用装，先给消费者使用，过一段时间再上门回访，了解一下消费者对新产品的反应和建议，据此做出改良措施以及制定相关营销推广方案。他的这种免费赠送更多的是起一种市调的作用，通过免费赠送来征询消费者的意见，还相当于给予消费者的一种问题回答的奖励。
一．引言
在生活中我们经常见到商家搞免费赠送的促销活动，在服务业中，这种现象也非常常见，每次上网，你都能看到许多的免费网站，百度，谷歌的收索引擎可也免费使用，还有好多杀毒软件也经常让顾客免费使用，那没商家是否就都变成了慈善家，为社会提供了使用价值而不收取任何费用，显然免费只是商家的一种营销手段，最终的目的还是盈利，那么商家到底应该怎么做才能让自己的免费赠送活动达到预想的效果呢，本文据对免费赠送策略进行简单的介绍。
二．赠送的前提条件
赠送不能是乱送，必须有一定的条件，否则送的方法不对就有可能变成白送，不但不能带来产品销量，达到吸引顾客的作用，更可能伤害产品的形象，这就得不偿失了。简单的说用于赠送的产品，服务要有腋下几个特点：
1.强大的产品力：赠品也要有很高的质量，很好的产品力，不能用次品来蒙骗消费者，不然就达不到目的。
2.产品同质化程度不高；不可否认，当时市场环境之下，产品同质化程度低，相对竞争不是很激烈，产品一旦具备特色，很容易在众多品牌中凸显出来。
3.必要的促销准备：选择人流量大的黄金商圈的零售点作为赠送点，并且形成赠送点的网络化，有选择地覆盖上海市场，如此准备是为了既有重点又有选择地打动消费者，让消费者尽量在区域上分布合理。
4.渠道的“围魏救赵”策略：产品和服务最终的目的还是要让经销商经营产品，在经销商门槛过高的情况下，先沉到经销商下层——零售终端，形成零售终端要货的局面，让企业在经销商面前有被动变主动，最终利用了经销商网络，实现快速拓市。
5.并非一送了之：在赠送过程中，要哦有了铺货准备，并通过对消费者详细介绍产品特色，并把消费者引到零售点，形成真正购买。同时，赠送的目的显然不是单纯地打动消费者，而是形成消费者对终端的拉动，最终打动经销商，最终达到快速拓市的目的。
6.企业能够送得起：用于赠送的产品，服务多是价值较低的，不然企业的资金承受不了，可能造成企业现金流出现问题，不利于企业的发展。
三. 赠送的方法
赠送有赠送的方法，下面就对赠送的几个小方法简单介绍一下。
1.找准免费赠送的对象。
每个产品的目标客户群是不一样的，你不能针对所有的消费者去做免费赠送，这样既浪费资源又不能起到作用。你看饮料的测试对象一般都针对学生等年轻人群进行；药品的测试对象一般都针对老年人群进行，派发的样品不会针对年轻人；酒类的赠饮对象一般都针对男性人群进行等都是这种导向的结果。没有目标人群的赠送就真的成了白送！
因此，只有针对目标消费人群的赠送才会产生效果。而目标消费人群的寻找不是一轮活动或者一种激情就能够一下子找出来的，他是一种日积月累的结果。
2.选准赠送地点。
有需要上门赠送的，也有在商超进行赠送的，还有在酒楼进行赠送的，更有社区赠送、会议营销式的赠送等。不同的产品、不同的品类其主要赠送地点是不一样的。譬如药品营销的赠送一般都在人群旺盛的药店或者医院门口进行，也有通过宣传单指定时间到某个电影院领取并借机做一轮会议营销，现场搭售一些产品出去。 赠送地点要人气旺，要不就起不到赠送的宣传目的；赠送的目标人群不能错位，每次活动选取的地点和方式都不同，活动针对性越强，活动的效果也越明显。
3.赠送的方式要多样化。
同样是做免费赠饮，有些产品的免费赠饮非常受平台或者消费者的欢迎，有些产品却白送还引起消费者和平台的反感，这又究竟是怎么回事？
以酒店免费赠饮为例，你在酒店开展免费赠饮活动时如果是畅销产品，酒店就会想，你不做赠饮我一样可以卖出去，你做赠饮还挤占了我的销售，让我少赚了钱；如果是非畅销产品酒店就更会这样想，你卖不动就得了，你送给别人免费喝掉了，我这些卖得动的产品消费者也不点用了，损失就更大；他觉得没必要给你做这种费力不讨好的义务工。消费者也是一样的，因为大多数的产品都在开展这种工作，消费者已经觉得没有新意，有些消费者在面对你好意的免费赠饮时甚至还挖苦你一句：你是欺侮我买不起这个单是不是？不要不要！搞得你送个东西给人家好象你做了很对不起对方的事情样。那么怎么避免这些事情的发生？
(1)给酒店算好经济帐。你的免费赠送会给酒店带来人气，这种人气的获得是酒店刻意需要保持的，同时，通过一瓶赠饮可带动消费者试用第二瓶、第三瓶，实际上为酒店多赚了钱；而对那些酒店生意本来就很好的酒店在这种人气口实不能打动对方时，可以考虑在活动结束后赠送对方一、两件酒表示感谢，用实实在在的利益打动对方；
(2)多用植入式的营销方式来开展免费赠饮活动。譬如酒店推出特色菜、开展店庆、节假日回馈、开展美食周活动时我们可以配合酒店做推广活动，让酒店感觉到是因为我们的免费赠饮活动为他带来锦上添花的效果，是我们帮助了他们的活动开展，让他们的活动更出采，更能打动消费者，而不单纯是我们要在该店开展活动，是他们想让我们开展活动，这样的效果才会更好，更能得到酒店的支持。
(3)针对消费者要设计出统一的说辞。一定是消费者的运气好，刚好碰上我们在开展免费赠饮活动，做好与消费者的充分沟通在得到对方的允许和高兴接受后再把产品送给对方，送给对方后还要继续做好服务，试用完后还要询问消费者对该产品的印象，让消费者感觉到你对这次免费赠送非常重视，也非常重视他的意见，如果不是这样的话，这种赠送的效果就会大打折扣，谁会在乎一次无所谓的赠送呢？
4.赠送的持续性。
营销上有一个颠扑不破的定律：一个消费者只要连续使用某产品6次以上就会对该产品产生依赖！免费赠送的理论依据就源于此。许多产品在开展目标消费人群的免费赠送时往往不能坚持，常常希望做一次赠送就能够把市场撬开，这是不现实的。
消费者的培育是一个持续的过程。我们常说“远亲不如近邻”，一个亲戚不走动都会生疏，还不如一个经常打交道的邻居，更何况是消费者的培育和打动呢？那么怎么持续这个工作？
(1)企业要做好赠送规划。每年计划在哪几个时间段开展这种活动？在哪些平台开展这种活动？针对的人群是否是固定的？规划做好了，赠送才不会盲目，也不会一下子因为赠送过多而产生费用超标的畏惧情形停止赠送，从而前功尽弃。
(2)平台的持续性。所选择的平台应该是你经常开展免费品鉴活动的场所，这种固定的平台消费人群才会相对固定，你的6次免费赠饮风波才会对消费者起到持续的冲击从而形成消费依赖。3)目标消费者的持续和固定。同一个消费者接受6次以上的冲击才会产生依赖，没有固定的消费人群概念就不可能达到这种效果，你用100件酒送100个人和你用100件酒分三次送给30个人所取得的市场效果是完全不一样的。笔者运做某高端白酒时，针对目标消费人群的持续赠饮每年都在三~五次，坚持了三年，才把曾经没卖过该产品一瓶的市场做到了第一市场，期间的这种坚持曾经不被某些同事理解，也经历了很多曲折，但正因为坚持取得了回报，这种模式反而在今天被公司大力推广。免费赠送要想不白送其实也是一个系统的工程，限于篇幅，我这里不再赘言。只要你把免费赠送看作一种营销利器好好运用并仔细总结赠送过程中获得的教训和经验，相信你也会让免费赠送成为你营销征战中的不是秘密的核武器，帮助你成功撬开一个个看似艰难的市场。毕竟在这个体验式营销盛行的消费者为王时代，免费赠送其实是暗合了这种营销趋势