分享
如何选择?继续创业?还是去医院上班?还是去做医疗器械销售?
1:大学本科临床医学五年 08年毕业之后没有直接进入医院 自主创业搞医疗培训 护士 医师 研究生 主要是这三大项。曾经代理就是现在的医学教育网那个网上培训 但是我自己耍了小聪明 属于”挂羊头卖狗肉” 想挣快钱。学员招来以后,基本上都是暗箱操作。也确实挣了点钱。但是没有规划。挣得快花的也快。后来暗箱操作这里国家管理的越来越严。就慢慢退出这个行业了。2:14年才考取执业医师资格证(当时也是为了想证明自己一下,专业扔了6年看看靠自己能不能考过,当时感觉自己疯了,不管黑天白天看了3个月书,后来考试居然高分过线)15年去医院的肛肠科进修(家里是中医传承,也有些这方面的流传下来的方子)。因为在进修的时候参与了一例患者抢救,科室主任对我另眼相看。暗示我想来医院的话,他科肯定要我,但是需要我自己活动下。这是家三甲医院,肛肠科是我所在地乃至西部的第一位。后来我拒绝了,原因有三:1找人进医院本科得10万人情钱 ;2 科室压人压得厉害,和我年龄相仿的有的都来10年了,依然不让主刀;3基本工资低,加上绩效奖金每月不到五千。316年3月承包了一个门诊的肛肠科到现在,效益不佳。目前状况:1.一家三乙医院肛肠科 给出底薪5000 绩效和奖金另算,但是目前人员已满,有一人有离职打算,只有此人走了,我才能进去。目前等待2.大学寝室兄弟的好朋友在南方某城市开有医疗器械公司,骨科耗材的。材料已进医院。需要人员维护,说白了就是多用我们的器材。目前等待兄弟朋友到北京一起详谈。3.家庭情况 在本地,我车子房子都有。孩子2岁,爱人在三甲医院的口腔,马上副主任医师。但爱人嫌北方冷,有去南方的意向。困惑:1.我是继续搞自己的肛肠 ,但是效益确实不好。属于门诊,走不了医保。 2.继续等待那家三乙医院的肛肠科职位 3.去我同学好朋友那里 自己没搞过销售 医疗器械耗材这块。我是81年的,搞销售年龄是不是有点大。
回复 ( 2 )
你这个经历有点乱,考虑到年纪,重新进外企有点不合适。 有没有可能开个肛肠科医院?
哥们好
1、如果我们没有一技之长,就算45了,想赚钱也得去做销售,但我们跟其他人真不一样啊,你有一技之长,为什么还要去做销售?没必要嘛;
2、你爱人发展不错,如果你们都去南方,就意味着两个人都要从头开始,你们俩很喜欢折腾吗?没必要嘛;
要是我,就来玩一个目标细分的战术,也就是登门槛战术,具体这样干:
1、一家三乙医院肛肠科 给出底薪5000 绩效和奖金另算,但是目前人员已满,有一人有离职打算,只有此人走了,我才能进去。目前等待……行,你就先等这个位置,这是必须完成的任务;
2、在等待的时候,你主攻三家医院的高层或科室主任的人情,咱们用半年时间,把这个关系彻底做成铁哥们,那么不仅能节约10万的人情费,还能进医院,过不了几年就可以主刀了……
3、如果做科室主任的人情?其实很简单,我们就是通过数量级的送小礼品就行了,千万不要小瞧数量级的送礼这个销售动作哦,太重要了。来,想一想,你请科室主任吃顿饭+一条龙,一个晚上3—5K要不要?但换成20次送礼呢?这个世界上,只有我们这样关心他了吧,你就单爆一个送礼项目,进口水果就行了,人家嘴巴刁蛮,一定要好的进口水果啊,放心,从淘宝上购买,一点都不贵,一次也就200、300吧,20次也就5000块钱的事情,但可以持续半年,半年过后,你来看看,什么客户不被我们这份执着的感情所感染?换做是你,也对此人高看一眼啊;
4、送礼的同时,周末要发周末愉快短信,记住,不能发微信,那个不值钱,此外,每周发一条段子或笑话,增加接触频率;
5、找到科室主任的兴趣爱好,我们更好投其所好,比如,客户喜欢读历史书,马上就可以送曾国藩、左宗棠这类大部头的书……
就按这个执行吧,你想得到的都会得到!但我相信,你内心还有100个疑问,呵呵,能理解你的疑问,因为你不是销售高手啊,所以可以在群里多多围观,我们今后将天天发人情做透的招数和结果,看多了就知道这是怎么一回事啦,勿急