创业企业如何高效的进行品牌推广？ 举报 理由 举报 取消 现在广告费越来越贵，获取新客的成本越来越高，获得一个新顾客的成本甚至在200元左右，如何寻找高效的流量推广路径，是一个问题，是一个值得所有初创企业深深思考的问题 2017年4月25日 1 条回复 605 次浏览 互联网,产品,创业,推广,电子商务
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—————————–洗发水新兴品牌“植观”发展路径追踪
创始人唐亮，前宝洁市场总监，负责过伊卡璐、潘婷、飘柔等品牌的市场营销工作；
创始人刘雄健，宝洁大中华区护肤品技术部副总监，负责沙宣、飘柔等产品的管理；
一条线，掌握用户和销售，另一条线，掌握研发和产品，互为补充，相互促进；
公众号从2015年11月开始逐渐运营
13号发布更改名字的文章，阅读量170，初期阅读量很小，覆盖面也有限；
采用公司产品经理：“鱼头”的个人体验，让品牌带有了人的情感标签，阅读量也升至925，对于一个刚刚起步运营公众号来说，算是一个很大的成长；
开始利用创始人和团队在日化领域的资深经验，揭幕日化界的“心机婊”、盘点冬天适合使用的洗发水、对只看脸的前男友的“打脸”、对怀孕特殊人群的关爱，逐渐体现一个公众号运营的思路，不过这个阶段的公众号运营，阅读数还未超过600；
创始人开始发挥市场营销方面的积累的人脉和资源，在市场营销领域，结合“毛线九日谈”的客座节目，创始人对市场营销的深刻理解，扩大在营销人群中的影响力；通过“寻找中国创客”“创业经理人”等等栏目，从初创企业的角度，扩大品牌影响力；
通过“毒舌来了”“我的花草生活”等意见领袖的公众号，在小范围内形成高度转化，进行口碑传播；
过年了，回家休息下；
过完年回来，好的，开始推广：
包括“毒舌来了”、“陈大咖”、“我的花草生活”等微信订阅大号，发表了“不发福利的老板不是好老板”、“有个女人刚洗了头站在我旁边,我差点吐了”、“如何才能拥有一头迷死人的秀发”等噱头十足又切中要害的微信文章，篇篇爆文，低于1W+阅读都不好意思说，关键是这些公众账号，背后都是一群跟随购买的人，这个效果叠加，效果比较可怕。
然后，技术派创始人刘雄健也就开始了布道，“选对了 美起来就毫不费力”的培训，又提升了B格+品牌调性。
话说软文推荐+培训植入的方式，的确是提升转化率的不二法宝；
植观的公众号，还在孜孜不倦的开展“友谊的小船说翻就翻,就因为你烫了这个卷发”类似的护发小课堂，粘性不错；
然后，“毒舌来了”，发了一篇声情并茂的“用完立刻不毛躁的洗发水使用测评报告”，25000的阅读量，嗯，大家对于体验型的营销，是比较认可的；
这里尤其要提一下公众号“刘小葵”的无敌软文，前面用了一大堆明星烫发、染发、损伤发质作为印子，后面用自己的亲身经历讲述了植观洗发水的使用效果，阅读量逼近5万，果然和明星沾边的话，赞到爆。
鉴于文章阅读数偏高，放个链接：
http://mp.weixin.qq.com/s?src=3×tamp=1480761326&ver=1&signature=M-0B0*xmxZma9Sw-6dQtoGs0HaimTP6hSK6sVqsJyUDfBy0pT*phnnRmqHeQoGTC8hpTg1eE1EYsj5sqhJlxKDw0Y30iCVLeeI3YWQj9Or14TcxKPpoOvMEq*4By6X8Hqz34f6R1PMKLib6fGMDBJ39ehqde5WMhK918vtKqn7A=
这里还要提一下公众号“贱嘴和好东西”的软文，这个公众号很有意思，采用的订阅号用户互动的方式，回答用户提出的问题，可以是人生理想、娱乐八卦、股市天气、月经不调等等奇葩的问题，“来信 | 快被隔壁新来同事熏晕了”这篇推文，35000的阅读量，很好很强大……
安稳点
这里再提一下公众号“清单”的推文“7 个关于洗头的冷知识”，嗯，科普型的文章+产品推荐，杀伤力蛮大；
感觉从4月开始，植观已经逐渐摸到了微信推送的窍门，爆文不断，影响也逐渐扩大；
这是一个劳动者的节日，这是一个购物的小高峰，所以我们看到了，植观本月的大号推文，“女神进化论”就开出了“团购 前宝洁团队倾力打造的「植观」氨基酸洗发水”主题的团购活动，将OUT的团购和订阅号结合，就焕发了第二春；
“Queen主义”发表推文“我发现那些头发保养特别赞的女生,都是不怕麻烦的主啊!”，6200+阅读，好文！
“十月呵护”发表推文“怀孕了,头发可不能失宠!”，67000+阅读，好文！
新概念一等奖得主“曲玮玮”推文“好恨自己不精致”，56000+阅读，好文!
另外推文“我设计一万种方式遇见你”“最强毕业照攻略 ｜妆容 穿搭 发型 拍摄技巧 & more”“夏日,我是如何打造蓬松美发?”“它们几乎没做过广告,可我愿意为它们唱征服”等等推文，无不闪烁着智慧的火花，耀动光芒；
5月是一个丰收的岁月，植观的软文，已经无孔不入，扩大战果，覆盖面飙升；
这个月除了订阅号的领域，已经扩展到文艺、娱乐、心理咨询、产品试用、包装设计、鸡汤文之外，还有一个新的消息，植观获得了宝宝树王怀南参投，可以预见的是，植观后续母婴品类的产品，添加了新的助力；当然，产品还是要送出去不少的；
公众号依然火热，推文的曝光，已经达到了30W+，宝洁已经不能抵挡前宝洁高管做洗发水的脚步了。销量软文开始放出，“一个月就霸占天猫洗护榜前5”，虽然软，但是很多经验可以借鉴：
http://mp.weixin.qq.com/s?src=3×tamp=1480764500&ver=1&signature=q5x5eGCc-67rfBIL3a9fux3Pq5U3*IfQqkpI4668AbiDYbyMoG3o-sfZQeszO9xQyswgEFrnDN4xH7hWkeprC94Cr-w6my6aIpSekunYO3SR9izRl6DvYs805klodQ4ZEPifyL7l0GRirRmPdCRuVliyddsL57qcTVv9zbQ0fJc=
依然是团购、鸡汤、小常识满天飞，不过仔细研究会发现，逼格提高了，包括高大上的订阅号名字“欧美内参”“世界华人周刊”开始发推文，还有一个明显的特点是，相当数量的推文，开始大篇幅包装创始人的情怀，“爱马仕，拯救不了你的人生”“如果父爱有标价”“放弃百万年薪从零创业”“什么是好男人的标准”“任何时候开始，都为时不晚”等文章，将创始人的个人形象良好的塑造出来；
鸡汤不变，“头皮上有薄荷味,怕猫对我发情”“里药空寂里计己啊”“嫁给认真的男人,一定会幸福”“女孩子的美好,其实只有同性知道”“别总让我在该啪啪啪的时候加班”“因为爱着你的爱,所以路过你的路”，满满的正能量；
值得一提的是，针对不同订阅号的粉丝，植观都新建了一个SKU销售，比如“苏心 粉丝专属”“pain粉丝专属”“鲁瑾粉丝专属”等等有些订阅特性的套餐，激发粉丝的消费热情；
只做推文摘要：
“永远年轻,永远热泪盈眶”“中年人追梦,是一种什么样的感觉?”“40岁的家庭妇女,还配拥有爱情吗?”“学好数理化,不如有个好爸爸”“人生充满了可能性”“你到四十岁,还敢重新活过吗?”“为梦想,你能放下多少决定你能跑多远”“四十岁重来│ 创业不是给逃避的人准备的”“你们拖延者患者有什么好傲娇的?”“放弃百万年薪,只为做更好的爱”“人与人真正的差距,在于越优秀越努力”“永远年轻,永远怀揣激情”“爸爸为女儿,什么都做得出来”“这个时代冒尖的人太多,如何才能让自己脱颖而出?”
还是推文摘要：
“头发是女人藏不住的灵魂”“你有这种味道,他不宠溺才怪”“一个负责任的男人是什么样的?”“梦想是否真的值得不惜一切去争取?”“精致,才是生活最高级的性感”“困住你行动的,从来不是年纪”“女孩子真正想嫁的是这种男人”“秀发之于长腿,是更隐晦的性感”“你那么好,认真的男人才配得上你”“我有一个愿望,就是希望你的世界里有我.”“你的棱角是否已被生活磨平了?”“无需畏惧从头开始这件事”“等你40岁的时候,还有没有勇气从头开始?”“9个套路深的顶级广告人”
尤其尤其需要注意的是，11月是电商的传统节日双十一的购物狂欢节，所以在推文的文章底部，一般都会加上一个“淘口令”，即复制一个链接之后，直接打开手机淘宝就可以直达商品链接，预热效果，足足的。
案例：
http://mp.weixin.qq.com/s?src=3×tamp=1480766727&ver=1&signature=DK*Dj0o*8FDYi0Y3ufMMeA-fixNPLXGl6DwePoHsG2Tz7VMp0vEWYX9Yy3tDYeZCW4S13TeQCoF3emui4DL7kUJ9AeQQ9jmG8Sa5ExpJ4WqhhVnfpH40mVpDyhv6VhUKwVXbJ8SeiELpgCkr5w68K-gUxNZ5v1E802aNN42jm18=
双十一之后的战果通报文章，“一款上市仅9个月的洗发水，凭啥双11大战同品类销量第一？”：
http://mp.weixin.qq.com/s?src=3×tamp=1480767662&ver=1&signature=L9j5XuQ0kUOv*BiZTyIv5yyrAkPOTbJtie*iYX0km0qWl4ZO4zJYjtZEPmTRZgFrjnyOr8BZBFTG1dCdyhQEMgBchHDkoNVs1yOlsbT0RfjYRZmjnZUiE06q9C6VKRVhB04CIc62etxjyTak9CswcOExaVHXSJ7kPIsADNMxhvE=
刚刚过去几天，不过真的是，厉害了Word的植观；
现在已经到了打造品牌的攻坚战了，微信订阅号“周国平”，没错，就是那个写文章，谈哲学、论哲理的周国平订阅号，发送了一篇“不做梦的人必定平庸”的推文，评论区纷纷是“高大上的广告”“真诚的广告”“把优质产品介绍给大家”