为什么好多采购商把很杂的东西都要放在一家采购？ 举报 理由 举报 取消 我是做不锈钢球阀的，有好多做工程的采购商要求一家厂家全部生产工程所用的原材料，否则即使价格再合适，也不下订单。真的有这种生产范围很广的厂家吗？（上到大型设备，下到工作服） 2017年4月28日 3 条回复 664 次浏览 1688.,中国,五金,流体,采购,阿里巴巴
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我是一家某150强制造业企业的采购，在国内手上采购额大概三个亿左右，为了方便计算用一个亿举例。我来告诉你这1个亿是怎么分布的：
量最大的前20个物料号占了接近80%的采购额，5家供应商分了这8千万；
中间15%采购额的物料号大概有150个，分布在上面5家供应商里面，我们俗话叫帮忙带着做掉；
最后只占5%采购额的物料有450个，是售后配件，在1家供应商那边。
采购额最大的5家供应商是我获利的主战场。每年我能谈个2%的降价我目标就完成了，8千万的2%是160万；160万在15%采购额中占11个点，在5%中占32个点；
中间的15%因为散布在最大的五家供应商里面，随着大批量供货的产品普降2个点，供应商一般是不会在意的。8千万都降了，为了早点把下一年的合同拿到剩下1500万也不想烦了。所以这一块我也许10分钟电话就能搞定；
最后的450个物料号，规格参数各不相同。我对这450个料号只有一个要求，准时、准确的送到配件仓库。价格不重要，你赚30%也是你应得的。一台机器开下去一个月不用管，和一台机器一天换3个型是不同的概念。这450个料号里面至少有一半他不能生产，需要从五金件厂家、塑料件厂家外购。我并不关心，我只需要他帮我去操心这些琐碎的事情，让我把时间腾出来去搞另外8千万。何况这500万的30%我暂先留着，等我需要的时候还能砍一刀。
行业不同，经验想法也许不同。我从我的角度和经验出发提供一些支点给你，希望有所帮助。
有卖的范围很广的，但不一定是厂家，可能只有一两种是他自己生产的，这些属于营销手段，网店这方面还有什么不懂的也可以私信我，祝你生意兴隆
这是打包啊，一般长期合作，这家供应商熟悉当地市场，啥都能搞到，关键是，他可以开发票。