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小白如何速成工业自动化项目销售高手？
基本情况：刚面试到做工业自动化、工业机器人、输送设备的公司，主要是食品、医药、化工，乳业。工业机器人这两年刚发展，公司在上海，客户很多大的世界五百强企业，老板拿下一个两千万的订单。自身情况：刚来一周跟总工在外面跑学习专业知识，销售只要你完成目标其他基本很放松，订单基本在一百万上下，试用期必须完成十万以上，老板对我很好这是最低要求。想法：集中精力在中小公司，先把任务完成，因为大订单需要的时间长，需要手段和方法。A先做好市场分析，找需求点和买点，再把竞争对手的产品搞熟。B收集上海周边行业企业资料找客户。【问题】刚来没有老客户，不知道怎样开展自己的业务？
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一直在项目销售领域摸爬滚打，空谈理论没有用，项目销售一定要2种认知。
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项目销售是复杂销售，对应的是一个项目是由企业卖给企业，决策者一定很多，选型周期一定很长，这意味着销售需要耐心
项目售销售需求一定复杂，而且易变，因为客户应用环境是相对复杂的，虽然客户早期会提出的需求，但这么多厂家一交流，需求早就变更了。这意味着销售需要懂业务。
项目销售一般合同额比较大，少则几十万，多则千万，甚至上亿，几十亿都有，这意味着销售需要投入，更意味着销售需要团队操作，比如需要公司的售前顾问加入到TEAM。
项目销售一般都是招投标形式，所以一定要控标，要见招拆招。
做项目销售的时候要注意以下几点：
1、决策层较多、流程较多、要耗得起、客户的核心利益要保证。总之，一定要有耐心；
2、要全面了解销售中出现的各种问题，遇见困难不怕，办法总比困难多；
3、时刻抓住客户痛点，非常关键，我们提炼产品卖点，就是为了有针对性治疗客户痛点；
4、决策人即使不能成为朋友，也不要成为敌人；
5、一定要有内线，随时给咱们通风报信。
百分之八十的销售行业基本上都是人情做透要占到百分之八十，对于项目销售而言更是如此，中国是个人情社会，处处讲究一个情，做销售更是如此，咱们和客户接触的过程就是一个陌生到熟悉，在到信任的过程，然后再卖出产品！
但是如何获得客户的信任呢？我常用的方法就是：
1，把客户的事当成自己的事去做，要明白和客户之间并不是只是工作上的关系，必须要建立和客户之间的私人感情，这个才是最值钱的！
2，给客户提供增值服务，为客户做一份行业的市调报告，这个也很值钱！
3，客户的直系亲属，也是咱们的发力方向！
做销售是一个积累客户技巧提升能力发展人脉圈子的过程，如果大家想要交流学习销售经验想要拓展人脉可以来加我们的群，企鹅群号：【4720-50017 】 暗号（验证码）务必正确填写：【知小白】PS:最近大家一起研究学习【销售成长笔记-《我把一切告诉你》】（群文件可下载）里的销售技巧和谈判技能，欢迎参与。群文件有各类销售技巧资料分享。
你好，你在那个公司？能不能推荐一下
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