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LS回答得很全面了。因为不在咨询有2年多了，不太清楚这几种情况practice的占比了。但第一种应该不会占到30%以上。
大单的定义，需求来源都是大型企业，也会区分不同类型咨询而定义不同的大单的额度。
大单怎么拿下来的，如果是长期跟进的客户，一定程度是引（hu）导（you）客户需求做咨询，另外是客户真的有需求，这种都比较容易凭借多年的合作关系拿到。另外一种就是依靠brand、拼价格和解决方案了。Mck如果做一个和四大一样报价的practice，方案可能差不多的情况下，肯定请Mck啊。
一般来说有四种情况！
第一种情况，客户自己不断地追求进步，愿意花大价钱请师傅，这是最正面的。我想华为当年请IBM做咨询的案例最有说服力，具体可以上网搜相关细节或者问华为当年的同事。
第二种情况，有人在公司单位说话不好使了，或者不便事事都要言明而无回旋余地，那找个第三方公司用更专业的方式来发声，以推动事情前行，有反对的声音时也好处理。
第三种情况，自己干活实在太累，做多了也没有额外收益，反正单位有钱，干脆把大部分应该自己做的事情也包装到一个所谓的咨询项目中，让外面的公司派人来帮我做。
第四种情况，前面三种加起来的因素都有，只是对应不同职位的人而已，于是大家共同发起了一个咨询项目，看似大目标光面堂皇，实则各取所需，最苦的咨询公司要揉面团，把各位爷都要伺候好了，才能收到钱。
我以我的经验来看，找咨询的，都是有病的人，没病的人去医院，要么是黄牛，要么是医托，也有医闹，骗案例骗数据的。怎么找？董事总经理级别互相介绍，哪个医生医院看病准啊？告诉我呗。相关部门招标竞选，不排除小恩小惠打点，我最高给过某企业50万好处费。最后一点也是最不常见的，医生这个圈子也有互相看病推荐的圈子，张三李四家的孩子因为这病我们院治不了，要不去你那看看？
传统那几样在中国，行不通咯。
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LS回答得很全面了。因为不在咨询有2年多了，不太清楚这几种情况practice的占比了。但第一种应该不会占到30%以上。
大单的定义，需求来源都是大型企业，也会区分不同类型咨询而定义不同的大单的额度。
大单怎么拿下来的，如果是长期跟进的客户，一定程度是引（hu）导（you）客户需求做咨询，另外是客户真的有需求，这种都比较容易凭借多年的合作关系拿到。另外一种就是依靠brand、拼价格和解决方案了。Mck如果做一个和四大一样报价的practice，方案可能差不多的情况下，肯定请Mck啊。
一般来说有四种情况！
第一种情况，客户自己不断地追求进步，愿意花大价钱请师傅，这是最正面的。我想华为当年请IBM做咨询的案例最有说服力，具体可以上网搜相关细节或者问华为当年的同事。
第二种情况，有人在公司单位说话不好使了，或者不便事事都要言明而无回旋余地，那找个第三方公司用更专业的方式来发声，以推动事情前行，有反对的声音时也好处理。
第三种情况，自己干活实在太累，做多了也没有额外收益，反正单位有钱，干脆把大部分应该自己做的事情也包装到一个所谓的咨询项目中，让外面的公司派人来帮我做。
第四种情况，前面三种加起来的因素都有，只是对应不同职位的人而已，于是大家共同发起了一个咨询项目，看似大目标光面堂皇，实则各取所需，最苦的咨询公司要揉面团，把各位爷都要伺候好了，才能收到钱。
我以我的经验来看，找咨询的，都是有病的人，没病的人去医院，要么是黄牛，要么是医托，也有医闹，骗案例骗数据的。怎么找？董事总经理级别互相介绍，哪个医生医院看病准啊？告诉我呗。相关部门招标竞选，不排除小恩小惠打点，我最高给过某企业50万好处费。最后一点也是最不常见的，医生这个圈子也有互相看病推荐的圈子，张三李四家的孩子因为这病我们院治不了，要不去你那看看？
传统那几样在中国，行不通咯。