下半场来临，都说人口红利消失，用户真的都被占领了吗？ O2O行业的出路在哪里？ 举报 理由 举报 取消 王兴提出下半场的概念，指出过去粗放式的发展概念已经行不通了，罗胖在跨年演讲里也反复提及，但罗胖的罗辑思维根本不适应这个场景啊。下半场应该是进入门槛并不高但竞争激烈的行业才行，罗胖的模式别人根本没办法复制好么！！！2017年才到来一会儿，京东到家就宣布关闭上门服务。2017年黑天鹅事件会不会接踵而来，整个行业都在说资本寒冬，O2O行业真的存在下半场吗？还是有其他的机会？ 2017年2月17日 6 条回复 1035 次浏览 互联网创业,创业,投资
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出差等开会中，扯一个。
上周出差时和一位朋友坐在咖啡店里等人。这位朋友大概40多岁，是一位成功的企业家和投资人，投了几十家公司，非常有经验。等的另外一位朋友刚30岁，在知名大公司发展得不错，最近刚离开，决定跟他几个好朋友，尝试一条有风险的路，试试看他们的创业点子是否能够成功。
他们几个人全都辞职了，刚刚注册设立了公司。随着一些基本运作刚刚开始，这位朋友在两周前问我是否能够帮忙介绍一些投资人给他。他认为是时候展示产品和商业计划，看是否够好到能吸引一些资金进入。
我朋友来了以后，我先做了介绍，然后接下来二十分钟，这位朋友用20页的简报介绍了他们公司的所有细节：团队、点子、商业模式以及现状。我比较年长的朋友问了他一些非常直接的问题，年轻朋友也试着尽他所能的回答这些问题。
最后，在一开始公司介绍和问题都回答完毕之后，有一个短暂的时刻每个人都靠着椅子，啜饮着手上的咖啡，现场安静了阵子。
最后，我年轻的朋友问：“你觉得这是一个好的创业点子吗？”他看着我年长的朋友。我年长的朋友回看着他，沉默了几秒钟，最后才回答：
“当我第一次听到Uber时，认为这是有史以来最烂的点子，而且绝对不会成功。Airbnb也是。当我第一次听到Snapchat的时候，我完全搞不清楚那是什么，又有什么值得大惊小怪的。在这些案例中，我完全是错的。而我未来在许多案子中应该也还是会看走眼。”
我顿时想到了陌陌，想到了今日头条，想到了我看走眼的游戏项目，想到去年大家怎么看ofo。
这不是说又来鸡汤，所谓的“追逐自己的梦想”。我的重点是，根本上，当谈到创业点子或是个人梦想时，别人怎么想并不重要。你怎么想比较重要。我是否认为这是一个好的创业点子并不重要。你是否认为这是一个好创业点子才重要。
也许它的确只是一个垃圾到没变的烂想法，但并不意味着别人说好就真的好。
“你带着犹豫和不确定问我刚刚那个问题这件事情，本身是个不好的迹象。”老大哥继续说。
理想的情况是，如果这真的是你的梦想，你非常肯定所以愿意辞去稳定的工作，愿意赌上你的存款和原本安全的职业，那你应该非常肯定这就是个好主意，只是不确定该如何执行和说服别人。如果你真的那么相信它，并且像每个创办人都该做的一样，做好了必要的功课和准备，那不管别人怎么说，就算多数人都告诉你这是个烂点子，你也应该坚定不疑。不然你要怎么说服其他投资人、未来员工和未来早期的客户呢？
所有投资者的意见都是在趋势中游移。几年前，每个投资人都想要投资做比特币相关的创业公司。然后是物联网，现在最热的则是跟人工智能有关。不要听信所有不同天使投资人、风投或是所谓“业界领袖”告诉你的不同意见。
你很容易在事后说：我知道Facebook会爆红。或是当我一听到就知道Uber会成功。但基本的事实是：
没有人可以100%预测未来，而唯一需要真心相信这个点子有机会的人就是你，你是拥有这个梦想的人。最终，多数人怎么想不重要，你怎么想才重要。
因此，你必须问自己：你对这个点子、这个梦想有足够的热情吗？足够到牺牲你所有的存款、你宝贵的青春岁月、家庭时间和你整个名声吗？
“看着这个不完整的计划和你对于回答某些问题时候的犹豫，我不太确定你准备好了没。”
我年轻的朋友靠回到他的椅子，不确定要回应什么，犹豫写满在他的脸上，即便他一句话都没说。这次会议无疑给了他和他的团队有很多事情可思考。
在许多方面来说，试着追求个人创业点子跟去追寻任何个人梦想是非常类似的，不管是想去念梦想学校、弄一个乐团或是开一间自己的咖啡店。
通常如果你问10个不同的人，征询他们的意见，你会得到10个不同的建议，有些意见之间彼此是直接冲突的。你的梦想越新、风险越高或是机会成本越高，有越高的几率会听到别人告诉你：“你疯了，这是一个很糟糕的点子，你不应该去尝试。”
大多数人会告诉你停下来。家人或父母会最有可能说服你采取更安全、熟悉的路径，包括在一间每个人都知道的公司里面有一份稳定的工作。这个时候，多数人会干脆放弃，甚至从来没有迈出第一步。
但如果每个人都这样的话，那如今这些互联网巨头会在哪里？他们怎么会开始？任何新的改变、正面破坏或是新的创新又怎么会开始？
迟早，当涉及到个人梦想时，我们全都会面临这个基本问题：
这是你的创业公司、你的梦想、你的生活。我、他、我们或其他任何人认为你的点子或梦想是好是坏并不重要。只有你自己是否认为这个点子很好才重要。
因为最终，是你把人生中宝贵的时间搭进去。如果你都不相信它，那为什么其他人应该要相信呢？你要如何说服你的家人、朋友、合伙人、员工或未来的客户？重点是，你真的相信它吗？相信到你愿意投资你的钱、人生和希望在上面？
你自己是否认为这个点子很好，才重要。这一点都不会提高你的成功几率，但会让你坚持得久一些，或者说，死可瞑目。
（人口红利，真真是一个半伪概念。有人口红利，适合快速增长更扩张的打法；没有则对应其他打法，并不代表没有创业机会）
例行签名：一个话痨的自我反省
你的问题、资料不匹配啊同志。罗振宇说的国民总时间和人口红利主要针对是消费市场的饱和问题，但O2O行业的人口红利可不仅仅是消费市场的包含，还包含人工是否饱和。罗振宇说的人口红利的消失没有提到后者，并且如果一定要说，他在说人工智能的时候，还暗示了这方面人口红利会增加。（因为被机器替代掉的人越来越多了）
你要先思考O2O对于人口红利是有两个方向利益的这一点后，才能开始展开你的判断。
而被罗振宇吓到的人也不少，但什么叫饱和，我告诉你O2O类型未来到什么规模才会接近饱和？到现在快递公司那样规模才会接近饱和。
当前阶段我认为：
1、o2o面临的主要矛盾还是创业的思路，你的产品是否切入用户痛点，你的产品如何传播到让更多人知道，以及你的产品在运作模式和成本上是否能达成长期合理性。（个别o2o瞅准暴利行业切入，开始一看很合理，结果一进入大家就杀价，一杀价发现当初以暴利为基础计算的运作模式不行了）
2、o2o接下来优点在于城镇化会进一步扩大，缺点在人工成本在进一步上升。
3、o2o未来长期看，是非常好的，因为人工智能和机器逼很多人离开标准化工作岗位，走向人与人互相服务的岗位，而未来人与人互相服务的工作，大多数应该是靠o2o实现的。
互联网前面的20年，尤其最近的4年时间，可以认为是互联网上半场。互联网上半场以用户红利为代表，以用户规模快速增长为代表，以广度为代表。
但现在已经到了关键的拐点时期，人口红利吃完了，中国经济发展也放慢了。接下来的下半场不能再依靠用户的广度扩张、数量增加了。
因此，2016年7月王兴提出了“互联网下半场”的概念，宣布美团点评的发展新方向，即面向B端做IT化改造，加强纵深布局。
那么为什么O2O平台要与线下传统行业B端深度结合呢？为什么没有听过阿里线上电商平台去喊要去深化改革B端呢？下面谈谈Link的粗显理解。
电商平台的模式实则为房地产经济，搭建平台，引入流量，在线上完成逛、选、购一体化流程。
线上订购的商品因不受时间和地理的限制，可以海量的满足各类长尾需求。商品往往也是标准化程度比较高，对线下的使用和价值体验要求不那么高的商品，比3C类产品、化妆品、书籍类等。
而O2O的侧重点在于线下的offline的服务，通过online的方式为触点引流，构建前期的营销和铺垫，最后以线上支付形成交易闭环。
这种特定时间和地点的线下消费模式，由于是以线下的服务和体验为主，决定了O2O更为重要的是线下的资源。
O2O由于以线下体验为主，受制于线下商家时间和地理的限制，与电商平台相比会有以下三点不同。
1、平台面向消费者提供的服务是有限的，强依赖于线下经济的发展。比如上海的餐饮商家是海量的，用户需要依赖于大众点评提供辅助决策，而三、四线城市选择的余地就不大，点评能提供的价值就大大减弱了。
2、商家面向消费者提供的服务是有限的，增量空间是有天花板的。假设一家密室逃脱的店铺每天营业10小时，总共有4个主题，如果每个时间都有人预约，一天下来也只能服务40组用户。而双十一当天，一家天猫店铺则可以发出上万个包裹。
3、商家与O2O平台之间的关系是弱相关的，线下商家仍旧是房地产经济，依赖于好商圈好装潢就能吸引足量的用户。而商家与电商平台之间的关系是强相关的，流量来源只能依赖平台的分发，购买直通车、关键字推广等服务。
因此，O2O平台对商家的吸引能力是薄弱的，掌控能力是欠缺的，引起以下3点弊端。
1、线下商家本身要支付高额的租赁成本、装修成本、人力成本。平台增加团购闪惠提成后，商家抵触情绪更强，拒签的概率更大。
2、随着商业综合体的发展，人群更加集中于核心商圈中来。线下商家通过原有的地理位置即可吸引一定量的商家，线上引流模式的效应更集中于新店开张、工作日等有限的时间节点上，O2O平台的直通车等流量套餐的吸引力不强。
3、纯电商平台上，用户购买的每个步骤都会记录控制在线上，而O2O模式以线下体验为核心。因此存在不少商家会让消费者退订已购买的团购券，直接以低价现金的方式交易，避过平台的扣点，而造成“飞单”。
综上所述，O2O下半场仅仅帮助商家解决客流的问题已经是远远不够的了，需要转变重引流和营销的发展思路。
O2O平台需要基于主营业务，全面丰富和完善自身服务，是其在互联网“下半场”的发力方向，去帮助商家聚焦于效率、资金和数据，提供更纵深的服务。
1、效率方面。为千万线下小微商户提供口碑经营、营销推广、外卖配送、IT系统，一套成熟完善的SaaS软件。目前线下商家IT化的普及率、集中度、标准化并不够高，比如整个餐饮软件行业里，最大一家市场占有率没有超过5%。
2、资金方面。基于平台的数据为小微商家提供更便捷的贷款服务。美团点评已经在为商家更实惠便捷的金融服务上展开探索，针对商家痛点调整申请门槛、缩短审核周期以及降低利息计算。
3、数据方面。将平台上数亿网民吃喝玩乐和消费娱乐的大数据开放出来，与几百万商户合作，一起让网络惠及广大消费者的生活服务，推动实体经济发展。例如利用平台积累的餐饮数据和算法能力做出一套选址模型，供所有商家使用，提高商家的选址成功率。
当用户的增长红利过去之后，O2O行业的下半场就是需要深入结合各行各业，把‘互联网+’落实到实处，与线下千万小微商家一起携手共进，互利共赢。
是京东到家关闭上门服务
不仅资本的寒冬，是整个国家经济的寒冬，备好过冬的粮食了没？
很多人没有搞懂人口红利的概念，就来做评论，这个其实是会误导很多人。
“人口红利”，是指一个国家的劳动年龄人口占总人口比重较大，抚养率比较低，为经济发展创造了有利的人口条件，整个国家的经济呈高储蓄、高投资和高增长的局面。
那么问题来了，如果不是人口红利消失，国家为什么要开发二胎，还有中国老龄化也在加速。而且从美国发展史来看，在每次重大的产业调整时，都需要有充足的劳动力来支撑。
当然这个说的有点大，举个最大家都熟悉的例子，小米。当iphone刚开始风靡中国的时候，中国这么多的人口，对智能手机需求是肯定的啊！
但是并不是所有人都能买得起iphone啊当时，为啥？很多人小县城，小老百姓，一个月工资菜2000元，咋买iohone呢？所以雷军看到了这个机会，搞了个小米出来，这里需要注意啊，是小县城开1-2千的人，就是长尾人群，也就是人口红利搞起来了小米。
所以在一个人口红利消失的市场上，如果没有移民等新增劳动生产力进来，下半场确实如王兴所说，这个没错。比如小米，这俩年就拉了吧，被华为，vivo，oppo等超过。光靠人口红利只能实现短期的规模扩张，确不是长久之计。