那么中层管理者如何谈判呢?

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往下岗位细分了就没这个苦恼。可是中层管理者,不上不下,和高层相比,谈判的砝码也少了很多。

2017年2月28日 1 条回复 1106 次浏览

回复 ( 1 )

  1. 王泊峰
    理由
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    所有抛开环境谈管理的行为都是耍流氓。这是我一直以来的观点。

    来看情境一:

    公司有一个项目需要你去谈,价值2000万,而且公司认为这个项目只有你能谈,但谈项目的那个时间,你要去给女儿过生日,你跟领导去说,不行,我要回家给女儿过生日,你觉得你的领导会同意吗?

    再看情境二:

    公司有一个项目需要你去谈,价值2000万,但谈项目的那个时间,你要去给女儿过生日,你跟领导去说,不行,我要回家给女儿过生日,这个项目可以请我的助手XXX去谈。公司想了想,认为你的助手XXX的能力谈这个项目是没问题的,于是你回家过生日,你的助手去谈判。

    很明显,如果一个任务,价值很大,而且又必须由你进行不可,那你之前所有和领导的契约都可能是无效的。所以,这时候不要拿个例来证明领导撕毁契约的行为是无理的,在这种情境下,你所列举的个例才是无理的。

    如果一个任务,价值很大,但你能推荐其他的人去完成,且这个人的能力领导也认可,这时,你才能够心安理得的和领导谈契约。而且,培养下属就是管理者的责任之一,如果一遇到重要任务就必须管理者出面,那这个管理者做得够失败的。没错,我说的是大部分管理者都是失败的。

    但问题又来了,做为管理者,在重要任务的时候,即便下属能力强,又有多少管理者愿意把下属推荐给领导呢?

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