怎样制定合理的销售目标？ 举报 理由 举报 取消 订得过高，业务完不成；订得太低，某些人完成了本月的目标，就把手上其他的单子留到下月。对于这种情况，应该怎样制定合理的销售目标呢？ 2017年3月2日 3 条回复 1315 次浏览 外部咨询
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销售目标的设定应注意以下六个方面的问题：具体性：具体到某一个时间段；可衡量性：结果可量化；可实现性：目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张；现实性：销售目标应该与实际销售工作密切结合；限时性：设立的目标一定要有时间限制；一致性：即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。
订销售目标一般是根据以往的成绩加10%到20%的标准来设定。超额部分设定额外奖励，这样业务员留单现象就会减少。另外也可按照季度考核，以减少每月考核的波动性。另外，不同行业的淡旺季不同，这个，制定任务时也需考虑到。
适合的销售目标也会存在业务完不成和把单子留到下月的情况，很难出现你定的业务目标刚好和所有业务员的能力相匹配。可以参考公司往年的情况，同行业其他公司的情况，市场的大环境，以及公司内业务员整体水平。业务员是公司的一部分，作为上级，不能将对手看成是业务员，想着如何和他们斗智斗勇，这样太挫锐气了。取公司最低目标和业务员最低水平的较高值作为底线，超额完成的予以奖励、没有完成处以罚款。