如何解决各地仓库频繁调货的问题?

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我们是一家饮料公司,各地库存的量都是根据该地区销售经理的市场估算,但估算总是不准确,频繁出现调货,运输成本提高了很多,如何才能减少调货呢?

2017年2月28日 2 条回复 816 次浏览

回复 ( 2 )

  1. TIM全面库存管咨询程晓华
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    希望我下面这篇文章可以帮到您:

    不要逼(销售)人太甚

    程晓华

    2013-3-18

    一提到预测,大多数都会抱怨,销售预测从来就没有准过,你让我们怎么控制库存、提高及时交付率?

    但我的问题是,如果销售预测很准确的话,譬如说百分之八九十以上的准确性,还要我们这些搞供应链管理的人干吗?

    很多人的回答就是,那就逼着销售人员认真点啊,总不能随便抓个数据就是预测吧?他们也太不负责任了嘛!

    但我告诉你,销售人员是不能“逼”的,理由如下:

    第一, 客观上,预测永远都是不准确的,谁能搞定预测,谁就是“天才”了,而天才只有天上有,这是富士康的郭总说的话;

    第二, 主观上,销售人员也想给你个“准确的”预测,但他做不到,因为他的任务或者KPI是销售额而不是销售预测的准确性;

    第三, 尽管提高预测数据的准确性可以提高(供应链)的及时交付率从而有助于提高销售额及客户满意度,但提高及时交付率不仅仅是销售人员的责任;

    第四, 在IT技术越来越发达的今天,无论是通过提高供应链的透明度(与客户、供应商的协同)还是提高预测技术的准确性,这都不能从根本上解决有效需求的波动与交付、库存之间的矛盾,因为道高一尺,魔高一丈,客户的需求个性化、定制化已经成为一个必然的趋势。

    那到底应该怎么办呢?

    中国人有句话,叫“该干嘛儿干嘛儿去”!

    这句话用在这里是再恰当不过了。

    销售人员的责任就是:

    – 跟客户签订一个“尽可能合理”的销售合同或者长期供货协议,并明确规定价格、交付周期、交付率、库存、呆滞责任;

    – 确保客户的需求被双方有效地执行;

    – 在完成销售额的基础上,如何尽可能的收集客户可能的潜在需求、市场信息并与供应链管理团队及时沟通;

    – 与供应链管理团队分析数据,并共同做出管理决定。

    那么,供应链管理的职责又是什么呢?

    – 跟供应商签订尽可能合理的合同或者长期供货协议;

    – 确保供应商及时交付并帮助供应商提高交付灵活度;

    – 优化库存结构,提高生产、交付灵活度,并尽可能地实现均衡补货、均衡生产;

    – 与客户、供应商协同计划、预测、补货,控制需求与供应链整体库存(全面库存管理)。

    总之一句话,预测永远是不准确的,但这不妨碍你(供应链管理)可以做出一个正确的判断!

    作者程晓华先生,《制造业库存控制技巧》、《CMO-首席物料官》著作者;《制造业库存控制技术与策略》课程创始人、首席讲师 ,“TIM-全面库存管理”首席咨询师;中物联专家委员;混迹制造业15年,咨询业5年

  2. Adrlight
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    市场预测手段单一粗糙,要尽可能全面而准确的掌握市场一手资料,对市场做出更加精准的判断是基础。其次增强各地库存的信息管理和信息共享。然后在运成本上下功夫吧。

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