如何抢先定位，占领消费者心智？

　任何商业，无非三种价值，一时主利润，阶段主市场，长期主内在。表达是我的表达方式，意思是巴菲特的意思。巴大boss没有说内在价值是什么，小人之心度一下，估计老巴也是保留一些压箱底。而本次内容描述，更多的就是内在，一个商业组织其最大的长期价值是什么，想来想去，也只有消费者心智的占领了。

　　IBM注意到了直销电脑的趋势，奠定了其电脑的地位，诺基亚注意到了移动电话的趋势，成为了移动电话的老大，苹果注意到了智能手机的趋势，成为了智能手机的先驱，晨阳水漆看到了环保涂装的趋势，成为了涂料环保水漆的先驱。这些消费者消费趋势的把握与心智的占领，成就了这些企业的霸主。

　　那么，如何占领消费者的心智呢，会面临什么样的困境？

　　1、在任何一个品类里面，都存在有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开括这个领域，抢先占有这个资源，也就是所谓的圈地运动。

　　2、明星出轨，当天是轩然大波，但是几天后大家又都忘了，别高估他们名誉受损害的程度，这是时间上的舆论断裂；我们在占领消费者心智的过程中，如何在紧凑的时间内，做出更紧密的心智占领行动，成为我们需要跨越的一道坎，时间上的舆论断裂在非刚需的用户群体里，非常常见。

　　3、在空间上不能出现舆论断裂，就像佳洁士是第一个做蛀牙的，美国人认佳洁士，但为什么高露洁能做起来，因为对于中国人来说，高露洁是第一个坐防蛀牙的；很多厂家市场人员可能更有体会，在厂家所在地，一片欣欣向荣，出了此地，一片狼藉，这种空间上的舆论断裂，成为传统厂家依赖渠道模式带来的最直接困境。

　　4、表达上的舆论断裂，也容易给我们带来抢先的定位机会，什么意思呢，我们知道房价，网上是一片喊，太高了，太高了，但有房的是多数，他们不说话，只是心中窃喜，身价又高了，这要是搞一次投票，不见得希望房价跌，只是表达上舆论断裂，因此对于附属品，占领消费者心智这块，特别需要注意。我们知道涂料，属于半成品，而消费者要的是成品的效果，中间就有了家装公司、油木工等，很多渠道代理商做不好区域的心智占领，就是过于依赖中间的家装公司与油木工资源了，舆论上一片未开发之地，实际上很多家庭用了晨阳水漆，但消费者不知道。

　　一旦每一个代理商拿着晨阳水漆的广告费，真的占领消费者心智，对竞争对手的压力是灾难性的，而且是长期稳固性的，不像现在是利益的平衡，随时可以失衡。

　　在占领消费者心智中，企业最大的敌人不是外部，而是内部，内部的财务总监，或是企业的年度投入产出比。

　　但要注意的是，很多人会占领一个没有油的油井，消费者心智资源价值找准很重要。还有一点，特别需要注意，消费者的心智资源，你给定位占有的，是具备价值阶梯的，就像地皮一样，有好有坏，每个品类，不同的心智资源，价值不一，在牙膏类，防蛀就是最有价值的地皮，美白相比而言，没有这么大的价值体现了。（以上纯属个人思考，希望得到大家的正确引导）