如何让消费者认可产品提价，有哪些经典案例？ 举报 理由 举报 取消 我们是做快消产品的，最近整个系列的产品都要做提价，那么该如何让消费者认可产品提价呢？有什么好的方法吗？ 2017年2月15日 1 条回复 603 次浏览 营销
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几种常用的让顾客忽略价格的定价手段：
1、改变定价结构的基础属性，凸显产品价值。比如固特异轮胎按行驶里程而不是轮胎材料等技术指标来定价 。
2、分割定价，把产品和服务分解成各个组成部分，分别定价来吸引顾客留意产品的关键优点。试想一卖车的把轮胎，底盘、车座之类的拆开卖，各种零件价格有升有降，但保证总价是提高的，消费者就不具备足够的计算能力了。
3.、对各种产品采取统一定价。比如同系列不同口味的果汁，要涨价一起涨（尽管可能原料苹果在降价，橙在涨价），显然比橙汁单独涨价要好。
除了价格本身，也可以使用其他辅助办法让顾客忽略价格变化。
1、促销手段：先涨价30%，再适当打个8.5折什么的，这种很常见了吧。
2、捆绑销售：比方说原价120的microsoft word软件，改成300块的microsoft office(word, excel, ppt)你说这算涨价还是降价呢？
3、辅助信息说明，让消费者理解涨价的合理性。商家往往可以通过披露产品成本结构，让消费者理解价格上涨动机是“合理”的，以及增加企业透明度，少买豪车少装一些豪华吊灯，避免消费者形成暴利行业和缺德公司的印象，不让消费者感到其市场势力的降低，其对价格变化的敏感程度也会降低。
4、一些其他的情境因素的控制：比如消费者听到涨价信息比读到涨价信息反应会更敏感。举例：好友告诉你，楼下餐厅的宫保鸡丁又涨价了！你多半会和好友相互吐槽几句。但是如果是自己从菜单上宫保鸡丁涨了几块钱，感知价格变化会小很多。所以作为商家，就得让销售人员少说话，别主动谈价格。