想要创业，如何去做扒对标品牌的营销策略和传播路径，有没有可能推测出大概需要的成本？ 举报 理由 举报 取消 如题，自问自答来一发 2017年2月21日 1 条回复 913 次浏览 创业,品牌,市场营销,成本,时间
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因为收到这样的需求多了，所以决定写一写如何扒对标品牌的种种，当然是以市场口为主，marketing是本业，其他合规、财经、审计还有垄断行业的背后黑幕、潜规则不是小小营销可以一应顾及得到的。
其实很多女生分析男友，粉丝追星的扒皮人肉手法比接下来要写的手法高明得多，品牌的分析，基本原理也是大同小异的，都需要交叉比对、细节链接到更深入的细节，只是用到的经验和数据库不太一样罢了。
MI，并不神秘，大到埃森哲、赛诺，小到微博评论数，微信阅读量，无非是各类信息在特定目的引导下的汇总、关联和组合。大公司或许占有的信息资源很庞大，但创业公司和中小企业的机会点往往不来源于这些宏观趋势的分析，最多只是印证，你对机会点的洞察符合大势，来源于在特定领域的浸淫和作为用户对需求痛点的直接感知。
抛开传统的方法论成熟而复杂的消费者需求洞察，竞品分析和市场调研不谈，最简单也是最核心的市场分析无非包括：
A 目标市场的空间，基于自身资源的可参与空间以及市场份额情况
B 对标品牌的现状，团队成员背景、品牌架构、产品体系，以及投资者关系，当然也包括年报
C 作为新加入战局的团队，品牌形成初期的传播路径和营销成本往往是你最关心的环节，对于各类媒介价格的了解以及对呈现在受众面前的传播效果进行分析，一般就能得到八九不离十的品牌营销成本。这笔钱如果对手用得好，自然会形成品牌的护城河，让对手头疼不已。
D 从行为结果推导行为的动机和行事策略，往往需要对团队背景和创始人性格有一定的了解，通过媒体专访去判断是最好的选择，同时，也需要一点整合营销传播或者用户、产品运营的方法论知识作为辅助。
再来讲讲扒这些信息的好用的工具：
上百万的调研报告，值钱的地方不在于数据，而在于对数据交叉组合比较后的研判。对于大企业来讲，价格高昂的各种报告，有时候是降低决策风险的依据，有时候则是项目内部推动或是甩锅的政治工具。对于个人而言，只要方法得当，自己动手往往也能得到大致想要的信息。
A类信息，常识和人口统计学，统计局网站和官方新闻是最好的信源，虽然统计局的数据大家都懂的，但是作为社会运行的宏观数据参考，是可以运用常识修正后得到一个靠谱的参考的；
B类信息，工商注册查询，财经网站，品牌官网或是老板的朋友圈，往往能够给你大部分的信息，残缺部分通过脑补或者专业常识一般也能补全；
C类信息，俗话说外事不决问Google，内事不决问百度，传播最重要的就是到达受众，只要不是特别小众的APP，圈子社群，度娘和指数是完全可以带给你想要的。但不是一切。还有微信搜索，是屡试不爽的重要补充；
D类信息，其实品牌策略千差万别，打法千奇百怪，最难接受的就是那些所谓中国式营销，其实本质上就像相声永远逃不开最基本的说学逗唱一样。哪怕是海外市场！对媒介特性和价格的了解就只能靠常年的行业积累了，当然，如果你恰好有一位做媒介经理的朋友就要省事多了，网上流传的各种经纪报价，水分大不说，关键是头部内容和高质量的联合营销反而不是有钱就能干的。品牌调性相合才是一起玩耍的前提，这对你决定自己要讲一个什么样调性的故事可是至关重要的哦~
据罗胖的观察，现在写微信号的人比看微信号的人还多。所以，自问自答的目的绝不是为了传播这些半干半稀的料。如果看了这么多你还是无从下手，或者嫌麻烦（毕竟时间成本才是创业者最大的投资，所以全篇都没有卖萌哦=￣ω￣=）， 觉得行业报告贵，数据老旧，过于宏观，没有针对性，自己查费时费力又缺乏营销专业经验或现成渠道。不如找人来做，当然实习生是不靠谱的，内行网，得到，分答，在行我也都看过（毕竟是要替别人做情报搜集的嘛），技能分享平台上都是网红。知乎，只有知乎这片知识的热土，让我们共同珍惜吧~
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大公司就不要在我这浪费时间了，卧虎藏龙的，在群里发个红包说不定这事儿就解决了呢