华为为什么能一步一步走到现在?

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今年(2016年),华为公司实现销售收入大概850亿美金(高达5850亿人民币),将进入世界500强企业前75名,营收增速位列全球千亿规模以上企业第一! 在智能手机刚刚兴起的时候,国产有四大品牌中华酷联。经过几年的发展,从16年上半年华为旗舰机p9的发布,销量已破千万;再到下半年搭载麒麟960处理器的mate9将华为旗舰机卖到近万元的高价,更是在欧洲出现一机难求的场面,还有荣耀majic以及拿下5g标准,16年通信行业专利申请量第一。 而反观中兴,酷派,联想,最近几年都没有发出什么声音。酷派被收购,中兴自己的手机基本是差评如潮而其旗下的努比亚倒是不错,签约c罗,无边框等等,再看联想,一直是低价卖出高价买入,常程带的zuk不得联想赏识自己出走后,联想看到zuk的反馈还不错又收了回来,收购摩托罗拉,但也只是借助这个壳子罢了。 所以为何华为能够走到今天这个地步?下一步它又将何去何从?

2017年2月27日 10 条回复 1366 次浏览

回复 ( 10 )

  1. Yeebin Lee
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    员工持股为自己打工,不上市不融资,自给自足,正如任老大所说没必要上市。

  2. 独孤月老
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    谢邀。

    我只想说一句,华为,不只是手机。

    华为是全球最大的通信设备制造商。

    题主你只说了手机,这个是有失偏颇的,也会遭来口水战的。

    华为手机只是它做的不太好的一个业务而已。

  3. 鱼子酱
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    说个关键字,我认为很重要的。

    “狼性文化”。起了至关重要的一步。

  4. 笨笨
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    我想问的是,题主为什么光说手机?莫非华为光卖手机卖出了5200亿的营收?

    ╮(╯_╰)╭

  5. 莫伟琪
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    说的很多信息都是官方内容,我来说说华为哪些不被人知的事情,首先,华为的成功跟任总的性格有关系,所谓性格决定人生成败,为什么这样说呢,任总是工程兵军官,我们工程兵学院的校训就是逢山开路,遇水架桥,所以任总的性格就具有工程兵的气质,做事情的态度就是遇强则强,攻坚不妥协,当你意识到我们工程兵的态度就是认真,不妥协的时候,你就知道华为必定成功,所以华为才走到今天。

  6. 老王
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    谢邀 @小灰灰hello

    华为从1988年创立至今,大概经过了五个阶段。

    一、代理及自主研发交换机的时代

    这个阶段和当年其他的成功企业如三株的差别,可能在于任老板在创业之初即非常重视法律,应该某一次讲话里面说到“自学法律”来着。

    著名的窗边讲话应该也是在这个时候(华为研发交换机的钱是借的,一个亿还是两个亿,任老板把公司骨干集中起来开了个动员会,对大家说研发失败了你们再找工作,自己只有从这跳下去)。

    二、交换机销售形势大好

    农村包围城市的阶段。

    2001年做智能网业务的时候,公司外聘的专家给我们讲行业史,其中提到华为交换机早年在上海的改进过程,开始是一到中秋就处理不过来,改,改了之后发现到春节又扛不住了,又改,后来就稳定了。

    似乎和各地电信公司合资办企业就是在这个阶段。今天看这种办法有点low,可是行业发展初期,在国家层面上,放权促发展是个必经的阶段,八仙过海,几百家企业里有一两家做成了,国家在这个行业就算有了本钱。

    前一段看很多人诟病印度废钞令,如果印度本地移动支付企业在这个过程中能站住,也算一个收获,“损下益上”很多时候是因为没有办法。

    1996年市场部集体大辞职就是在这个阶段。

    三、纳斯达克崩盘后的风雨飘摇阶段

    后来任老板的讲话里透露,他的身体在这个阶段出了问题,做过两次手术。当年应该是为了稳定军心,这些消息都被隐藏了。

    华为在这个阶段出售了电源业务,逆势加大在移动通信领域的投资。

    2004之前,华为只招聘重点大学的学生,社招也用这个做限制条件。2004年开始扩招,降低了标准。

    在2007年突破西班牙沃达丰之前,应该都可以算在这个阶段。这个阶段华为在3G上面赶上了第一集团,为了后来的HSPA突破沃达丰打下坚实的基础。

    四、开拓海外市场成功。

    这个阶段,能想起来的标志性事件有几个:2007年上半年,HSPA在西班牙沃达丰成功商用;分布式基站研制成功;国内3G市场的三大战役。几大运营商对华为给出了极高的评价,没想到华为在创建20年后,还能保持这样的激情。

    五、正式进军手机和企业业务

    没想到这两个BG的发展趋势完全反过来了,当年被看好的企业业务,在投入重兵之后,年销售额只做到了几百亿人民币的规模。手机倒是异军突起。

    未来,任总退休之后,谁来接班呢?轮值CEO制度能在企业创始人离开之后,能继续带领华为前行么?所谓“权力是一种协同”,当年无线产品线在2G发展方向上判断错误,产品线总裁被发配到南美做地区部代表,这么重大的人士变动,在业内连一个水花都没掀起来。轮值CEO团队还能有这样的权威么。

    其他:梳理华为的发展历程,会发现人力资源政策变动,通常在业务层面转型之前的几年时间,从2016年的热点看,华为可能会在一两年之内,做出较大的业务方向转型,是强攻企业市场还是其他新的方向,恐怕只有EMT级别的人才会知道吧。

  7. 文桑桑
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    华为发展成现在这个样子,有两点。

    第一,发展时机。

    时机很好,正好在改革开放,高新技术兴起的时候,腾讯,阿里,都是那个时候创立的。

    经历了野蛮的经济成长,中国市场上,对高新技术以及设备都有很大的需求,华为的第一桶金就是抓住了这个机遇。

    第二,企业文化。

    技术崇拜,为长久的发展奠定了基础。

    全员持股,特别是08年以前进去的,员工干劲足,累是累,但是有公平的回报。

    任总独裁,独裁有独裁的好,雷厉风行,剑指一处,避免不不要的内耗,效率极高。

    敢想敢干,华为初期打开市场,销售功不可没,脸皮够厚,什么都敢承诺,工程师就在后头彻夜加班。报价低,东西好用(当然,初期并不好用哈),客户当然喜欢。进军啥行业就把别个挤下去,确实还是很有魄力的。

    暂时想到这么多。后面想到再补充哈。

    恩,总的来说,华为是一个很强悍的公司,有一股韧劲,对于竞争对手,是一个可怕的敌人。

    但是对于员工来讲,实在是很辛苦,归属感不强,危机感太强,根本不能停下来,希望这一点以后可以改善呵。(当然,如果改了,就不是华为了,所以各位员工要好自为之,多锻炼,多注意生活工作balance呵)

  8. 门儿哥法号倒插
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    大环境——

    来源于2000年后大学扩招,社会变革,人才大量涌现

    小环境——

    企业文化,爱拼才会赢,技术说话

  9. 杨继
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    摘自华为官网 发展历程 – 关于华为

    2015年

    • 根据世界知识产权组织公布数据,2015年企业专利申请排名方面,华为以3898件连续第二年位居榜首。
    • 华为LTE已进入140多个首都城市,成功部署400多张LTE商用网络和180多张EPC商用网络。
    • 光传送领域,华为与欧洲运营商共同建设了全球首张1T OTN网络,与英国电信合作完成业界最高速率3Tbps光传输现网测试。
    • 发布了全球首个基于SDN架构的敏捷物联解决方案。
    • 发布了全球首款32路x86开放架构小型机昆仑服务器。
    • 智能手机发货超1亿台。华为在全球智能手机市场稳居全球前三,在中国市场份额位居首位(GFK数据)。

    2014年

    • 在全球9个国家建立5G创新研究中心。
    • 承建全球186个400G核心路由器商用网络。
    • 为全球客户建设480多个数据中心,其中160多个云数据中心。
    • 全球研发中心总数达到16个,联合创新中心共28个。
    • 在全球加入177个标准组织和开源组织,在其中担任183个重要职位。
    • 2014年,智能手机发货量超过7500万台。

    2013年

    • 全球财务风险控制中心在英国伦敦成立,监管华为全球财务运营风险,确保财经业务规范、高效、低风险地运行;欧洲物流中心在匈牙利正式投入运营,辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。
    • 作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心(5GIC)的发起者,发布5G白皮书,积极构建5G全球生态圈,并与全球20多所大学开展紧密的联合研究;华为对构建无线未来技术发展、行业标准和产业链积极贡献力量。
    • 400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用;此外,华为还率先发布了骨干路由器1T路由线卡,以及40T超大容量的波分样机和全光交换网络AOSN新架构。
    • 持续领跑全球LTE商用部署,已经进入了全球100多个首都城市,覆盖九大金融中心。
    • 发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交换机S12700,满足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务以及大数据等新应用的需求。
    • 以消费者为中心,以行践言(Make it Possible)持续聚焦精品战略,其中旗舰机型华为Ascend P6实现了品牌利润双赢,智能手机业务获得历史性突破,进入全球TOP3,华为手机品牌知名度全球同比增长110%。

    2012年

    • 持续推进全球本地化经营,加强了在欧洲的投资,重点加大了对英国的投资,在芬兰新建研发中心,并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员会
    • 在3GPP LTE核心标准中贡献了全球通过提案总数的20%
    • 发布业界首个400G DWDM光传送系统,在IP领域发布业界容量最大的480G线路板
    • 和全球33个国家的客户开展云计算合作,并建设了7万人规模的全球最大的桌面云
    • 推出的Ascend P1、Ascend D1四核、荣耀等中高端旗舰产品在发达国家热销

    2011年

    • 发布GigaSite解决方案和泛在超宽带网络架构 U2Net。
    • 建设了20个云计算数据中心。
    • 智能手机销售量达到2000 万部。
    • 以5.3亿美元收购华赛。
    • 整合成立了“2012 实验室”。
    • 发布HUAWEI SmartCare 解决方案。
    • 在全球范围内囊获6大LTE顶级奖项。

    2010年

    • 全球部署超过80个SingleRAN商用网络,其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。
    • 在英国成立安全认证中心。
    • 与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。
    • 加入联合国世界宽带委员会。
    • 获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。

    2009年

    • 无线接入市场份额跻身全球第二。
    • 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络,获得的LTE商用合同数居全球首位。
    • 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。
    • 获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。
    • 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”,并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。
    • 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上,在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。

    2008年

    • 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。
    • 根据Informa的咨询报告,华为在移动设备市场领域排名全球第三。
    • 首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络,为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。
    • 移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部,根据ABI的数据,市场份额位列全球第一。
    • 全年共递交1737件PCT专利申请,据世界知识产权组织统计,在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一;LTE专利数占全球10%以上。

    2007年

    • 与赛门铁克合作成立合资公司,开发存储和安全产品与解决方案。
    • 与Global Marine合作成立合资公司,提供海缆端到端网络解决方案。
    • 在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。
    • 被沃达丰授予“2007杰出表现奖”,是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。
    • 推出基于全IP网络的移动固定融合(FMC)解决方案战略,帮助电信运营商节省运作总成本,减少能源消耗。

    2006年

    • 以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。
    • 与摩托罗拉合作在上海成立联合研发中心,开发UMTS技术。
    • 推出新的企业标识,新标识充分体现了我们聚焦客户、创新、稳健增长和和谐的精神。

    2005年

    • 海外合同销售额首次超过国内合同销售额。
    • 与沃达丰签署《全球框架协议》,正式成为沃达丰优选通信设备供应商。
    • 成为英国电信(简称BT)首选的21世纪网络供应商,为BT21世纪网络提供多业务网络接入(MSAN)部件和传输设备

    2004年

    • 与西门子合作成立合资公司,开发TD-SCDMA解决方案。
    • 获得荷兰运营商Telfort价值超过2500万美元的合同,首次实现在欧洲的重大突破。

    2003年

    • 与3Com合作成立合资公司,专注于企业数据网络解决方案的研究。

    2002年

    • 海外市场销售额达5.52亿美元。

    2001年

    • 以7.5亿美元的价格将非核心子公司Avansys卖给爱默生。
    • 在美国设立四个研发中心。
    • 加入国际电信联盟(ITU)。

    2000年

    • 在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心。
    • 海外市场销售额达1亿美元。

    1999年

    • 在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2001年和2003年获得CMM4级认证、CMM5级认证。

    1997年

    • 推出无线GSM解决方案。
    • 于1998年将市场拓展到中国主要城市

    1995年

    • 销售额达15亿人民币,主要来自中国农村市场。

    1992年

    • 开始研发并推出农村数字交换解决方案。

    1990

    • 开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。

    1987年

    • 创立于深圳,成为一家生产用户交换机(PBX)的香港公司的销售代理。

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