采购价格谈好后，还可以谈账期吗？ 举报 理由 举报 取消 我是刚开始做采购工作，前期和领导一起已经把价格谈好了，现在离采购还有一段时间，老板要求争取好的账期。价格谈后再谈账期，什么时间比较合适，是现在就谈，还是在准备签合同的时候谈。谈账期的话，从什么方向的去谈。因为供应商的产品的厂家，一定要买他家的产品。 2017年2月23日 3 条回复 1294 次浏览 经验,采购,采购管理
回复 ( 3 )
随便扯两句，希望对题主有帮助。
总的来说，我觉得可以谈。采购就是要能拉得下脸去谈任何不逾越底线的事情，不要脸的也得想出方法说得体面。
其实你问的很泛泛。如果你这个供应商非常强势，且你家的业务人家也不是特别感兴趣。你怎么谈都没用；如果实力均衡互相需要，那么是可以谈下来的。只要你们公司信誉是好的，账期是供求双方非常频繁会面对的问题，不是什么难以启齿的事情。
至于什么时间谈，也看你的实际情况，如果供应商急着要签合同你不急着用产品，那你就稍微拖拖他，不答应你的条件你就不签字。如果供应商不急你急，这你肯定是妥协的一方。
我分享一下如果是我，如何处理这件事。其实账期多一个月少一个月对于你而言不重要，重要的是你如何处理这件事情让你老板满意，又让你少费力。当然既然老板下达这个目标，我肯定会非常努力去谈，供应商那边哄哄骗骗拿个大差不差的账期。然后跟供应商严肃确认，这是不是你们所能给的最好账期。如果他回答是，告诉他如果后面有任何高级别的人来跟你谈，你给出了比这个账期差异太大的结果，那么以后就别再找我处理任何事情了。比如你谈个45天，你老板上去一谈供应商给60天，我觉得问题不大；但是他给个90天，这就难看了。（老板的面子肯定比你值钱，但是差太多了就是你失职了）
事情过后，你还可以凑过去笑嘻嘻的向老板讨教谈判及采购经验。
另外一个方案，可以分期呀。4/4/2、4/3/3这么根据实际情况分期付款，也是隐性账期的一种方式。交货后先付x%，一段时间再付一些，最后拖个半年再付尾款都可以。
重要的是，希望题主一定要说服老板守住信誉，合同规定什么时候付多少，就一分别少别人的。信誉给公司带来的价值，是真金白银可见的。
销售人员：
帐期是谈价格的时候谈好的。
签合同了，你告诉我要谈帐期？开玩笑的吧。！
一种是刚开始没有帐期，后续大家合作比较愉快，付款也比较及时，可以在此谈判要帐期。
另一种就是刚开始就一定有协议，多久之后会有帐期或者直接就是有帐期的。
趁着还不着急采购，抓紧时间谈帐期吧。
强答一发，希望能对题主有帮助。
其实我们更多的是供应端，一般性公司账期分ar和超期，ar无所谓但是超期就很烦，如何让我们的代理商准时给钱也是一个很麻烦的问题，有的时候要副总亲自上场要钱。一般性分为出货后30天，45天，60天；或者是开票后blablabla，我们公司现在就在考虑，长期客户如果一直超期或者金额实在是超太多我们会在后续的合同商谈中压缩账期，至于执行力问题这是今晚老板请对口公司交流交流的时候一起发愁吧。
愿世界上的供应商都能准时出货，采购商准时付钱。