当塞翁失马焉知非福,命运就是如此不可测,失去了那些发大财的机会,上天却给马云指派了一个贵人,正是这个贵人,让马云赚到了发之前100次大财都赚不到的钱,因为正是他将马云引入了互联网世界。原来,在1994年,杭州电子工学院来了一个叫 Bill Aho 的外教,来自西雅图,那时候的美国早已进入了互联网发展的第二波浪潮,而中国还处在互联网来临前的黑暗之中,软件之都的Bill自然是当仁不让地跟马云介绍互联网,马云听得很激动。非常巧合的是,就在这个时候,马云正好得到了一次去美国访问的机会,这是另一条线索,暂且不表。总之是马云在美国的拉斯维加斯虎口脱险,在赌博机上赢了600美元之后,匆匆赶往西雅图,和Bill会面,两人之前约定过来美国一定要让马云见识一下互联网。
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乔布斯在斯坦福的那场著名的演讲中提到,人生某种意义上就是connecting the dots,里德学院旁听的美术课程給了乔布斯对美的品味,这影响了他日后创办公司对于产品风格的把握。而一些贵人,同样也如同Dots,对一个人的影响甚至是连续的,演进的。
关于这个分级,大约还是五年前出现的天猫还叫淘宝商城的时候,如今具体情况已经发生了一些变化。最典型的,马云已经不是简简单单的行业领袖了,其影响力也远远超出了第三级的范围,因此说他是2级人物也丝毫不为过。
那么,马云作为一个传奇式的成功人物,“贵人相助”因素有多大呢?
现在回顾马云的到目前的一生,简直是个bug的存在,因为他的一生遇到了太多太多的贵人。当然有些贵人,是他具备一定量级影响力之后找上门来的,正所谓“桃李不言下自成蹊”,而另外一些贵人的出现,则和马云自身的交际天赋,尝试探索的本性有关。
马云在他15岁时遇到了他人生中的第一个贵人Ken Morley,一位刚刚退休的澳大利亚电气工程师,在1970年代加入了澳中友好协会,几年中携家人遍历了中国的大江南北,在一次杭州之行中,他们遇到了在西湖边找外国人搭讪学英语的马云,肯的儿子和马云大概同龄,两人玩的很是开心(右边的男孩就是肯的儿子,当时的中国还是比较封闭,外籍人士来华需要在胸口挂上类似“通行证”的证件,以备查验)
就这样,马云和这家人截下了深厚的友谊。在此后的岁月里,马云时常和对方用信件联络,Ken会让马云用一张大的信纸写,四周留白,这样就可以方便给他修改,附着复印件寄回,以提高他的英语水平。肯一家在几年内也多次造访杭州,马云多次负责接待:
五年之后,两人都长大了:
在同年,马云在经历了3次高考之后,于1984年考入了杭州师范学院,在大一暑假受到了肯的邀请,去澳大利亚回访。为了为了促成马云的这次旅行,肯颇费周折:他去了纽卡斯尔市政府,并向澳大利亚驻中国大使馆发电报说明情况。但这段经历对于马云的三观塑造有着莫大的帮助,首先这个过程极为艰辛,马云一个人去了北京,在一个地下旅馆呆了一周,申请了7次,才软磨硬泡拿到了签证;其次,资本主义国家的现金的物质精神文明让年轻的马云备受冲击,可以说这次澳大利亚之行重塑了马云的三观:
可以说,马云从开始的定位是一个国际级别的人物,这是在他15岁时就已经埋下的伏笔,不要忘了,那时的国情是怎样的封闭。马云的人生在1983年遭遇了最低谷,第二次高考失败之后,他一度以蹬三轮送书度日,就在这个时候他遇到了人生中的第二个贵人——路遥。
这本励志小说教父级的人物的一本《人生》又重燃了马云的斗志,他毅然决然地继续复读,准备参加第三次高考。马云第三次高考其实是有点半工半读性质,一边打工一边复习。马云这脑子确实不是读书的料,之后他多次也承认了这一点,最后一年也异常煎熬好几次想要放弃。就在这个时候,他遇到了自己人生的第三个贵人:农夫山泉的创始人钟睒睒,也是我父亲的忘年交。
此人比马云大了10岁,知识分子家庭出身,上山下乡耽误了五年,后来恢复高考屡试不中,只好是参加工作,伺机考铁饭碗。当时是两个人租住在浙江文联的一栋宿舍楼上,钟睒睒住在马云的楼上,每次夜幕降临,两人一同下班回来,相互作别,同时两扇窗户亮起了灯光,直到深夜。就在马云快坚持不住的时候,楼上却传来了捷报。钟睒睒终于在而立之年考入报社,成为了《浙江日报》的一名记者。这给了马云一个刺激,这时候离高考只有几个月了,楼上的事迹让马云再次鼓足勇气坚持了下去。可以说,路遥和钟睒睒都是马云在同一阶段遇到的两位贵人——一个是鸡汤、另一个是鸡血,正是这两针强心剂,才让马云走完了人生最为关键的一步,之后鬼使神差的进入了杭师院。
虽然在浙大三本流行的知乎,杭师院简直连五本都算不上,但对于马云个人而言则有着非常的意义,可以说,杭师院虽然不是中国最好的大学,却是最适合马云的大学,杭师大之于马云,相当于井冈山之于毛泽东,围绕这个中心,马云展开的是极为复杂的人际运作。
大学里,马云交友广泛,成了杭州学联主席,其中的人脉在十几年后仍然起着作用,但最为重要的贵人,莫过于他的妻子张瑛,浙江嵊州人,和祖籍嵊州的马云是真正意义上的老乡。两人一见如故,风雨数十载。从妻子兼同事到后来的妻子兼创业合伙人,张瑛的对马云而言绝对是贤内助,在其早期甚至是帮手的作用,譬如在外经贸部外聘时期,杨致远访华游长城,就是由马云和张瑛全程陪同的:
阿里巴巴创业早期,在湖畔花园的公寓,张瑛充当的是秘书和场记的角色。在阿里的早期纪录片中,你可以看到她总是坐在最外围,不动声色地看着慷慨激昂的马云,拿着笔记本不停地记录着。大学毕业之后的马云,在杭州电子工学院当了七年的老师,这对于日后爱折腾的马云来说似乎是反常的。原因是由于,杭师院的一个领导把学校唯一去大学教书的名额给了马云,要求马云必须要在那里呆至满七年——这七年有期徒刑自然没有那么好熬过去,从1988年到1995年,正是中国市场经济确立,改革浪潮波澜壮阔的几年。92年海南房地产热,有人开一个月八千的天价让马云去那边做翻译,也有人找马云去发其它大财的,都因为刑期未满不得不放弃。
当塞翁失马焉知非福,命运就是如此不可测,失去了那些发大财的机会,上天却给马云指派了一个贵人,正是这个贵人,让马云赚到了发之前100次大财都赚不到的钱,因为正是他将马云引入了互联网世界。原来,在1994年,杭州电子工学院来了一个叫 Bill Aho 的外教,来自西雅图,那时候的美国早已进入了互联网发展的第二波浪潮,而中国还处在互联网来临前的黑暗之中,软件之都的Bill自然是当仁不让地跟马云介绍互联网,马云听得很激动。非常巧合的是,就在这个时候,马云正好得到了一次去美国访问的机会,这是另一条线索,暂且不表。总之是马云在美国的拉斯维加斯虎口脱险,在赌博机上赢了600美元之后,匆匆赶往西雅图,和Bill会面,两人之前约定过来美国一定要让马云见识一下互联网。
之后的故事就不说了,马云第一次接触电脑和互联网,Bill的一个亲戚当时在美国开了一家小型的互联网广告公司,实际上马云的第一次互联网商业活动的合伙人就是和这家公司——就是给中国的公司做网页,2万人民币,美方拿12000,马云拿8000…不过精明的马云不久就找到了大陆方面会做网页的人,就一脚把这个合伙人给踢开了。
马云做中国黄页半年左右,马云转变思路还是要借势,转向了给政府做宣传。1995年7月,中国黄页为浙江省外宣办做了一个网站,在网上宣传浙江的经济文化,美其名曰“金鸽工程”。而之后在全国的互联网界打开名声,则依靠了两位贵人,一位是《人民日报》未来发展局的局长谷家旺。由于谷家旺有过留洋经历并且对互联网也有些了解,所以给了他一次向高级别领导做互联网介绍的机会。马云当时的心情很紧张,不是因为怯场,而是因为太激动了。演讲结束后,一位领导走了过来,握着马云的手说:“你讲得真好。我们明天就打报告给中央,让《人民日报》上网。”
我终于,马云用半年时间把《人民日报》搬上了网络。《人民日报》上网之后所引起的轰动效应可想而知。而第另一位则是杭州老乡樊馨蔓,也就是导演张纪中的老婆,时任央视的节目编导。她跟拍了马云整整一天,做了一个叫做《书生马云》的纪录片,这是一个全国曝光的机会。而马云也借此机会完成了一次成功的自我公关。
创业团队方面,马云遇到最重要的贵人便是阿里的原3号员工孙彤宇,之前的文章提过,马云对于具体业务的能力并不擅长,而此人一手负责淘宝的初创业务,为击退ebay立下了汗马功劳,如果马云是毛泽东的话,孙的地位可以用林彪来类比。但由于功高盖主,被马云杯酒释兵权,但其夫人彭蕾,依旧是目前阿里的高管之一,负责着阿里巴巴目前最为核心的金融业务。
在这之后的蔡崇信、孙正义等人,一方面由于做到一定位置,遇到也是顺理成章,缺乏偶然的戏剧性;另一方面其事迹也算是大众熟知,不再赘述了。
那么,为什么马云早期会遇到那么多贵人呢?这个马云的行为模式有关,如果高考比交际能力,马云大概能上清华。马云的交际模式是有一套方法论的,如果你研究过某一段流出的录音,你就知道他的厉害之处,这种人的大脑天生是为交际而生的,不仅对于点对点的联系驾轻就熟,甚至对于网络式的交际也非常在行,这也就是为什么马云的早期的社交圈子广阔到可以和清华学霸的知识网络图相提并论。
成功的人擅于将本不属于自己的东西,纳为己用,在必要的时候或放低身段或礼贤下士。文中所提及的不少企业家都是我小时候父亲的餐桌谈资,也颇有些带有60后特色的“成功学”意味。早年他创业的时候,正是钟老推荐的客户让他在98年事务所吸纳创始合伙人的时候成为了其中最年轻的新人。对农夫山泉,传化集团,滨江地产等如今声名鹊起的浙商寡头,我们家一直怀有感激和敬佩之情。作为后辈,自然需要取其所长,接过父辈们的旗帜。
那个年代的创业者是豪爽的,钟老当年是个水厂老板,义气风发。省立会计师事务所时代,60末出生的行业元老们还是25岁上下的新兵。而如今,都有了自己的桃李,成为了提携后人的那一方。遇到贵人只是成功的一个重要环节,如何连续地遇到贵人,以及把这剧情再延续下去,而不是一个麦格芬,这才是关于成功更为主体的部分。或许,这才是身为年轻一代的我们,真正需要学习的人生经验。
厉害了WORD哥
按照题主的说法,我应该是4-6级的吧。我举三个真实例子,希望跟大家分享一下。
看了所有回答,我觉得大部分回答应该没有真正的遇到贵人,或者没有亲身感受过什么是贵人!
2007年创业至今,生命中遇到的贵人,太多了,有大贵人小贵人贵贵人伪贵人,在此不胜感激我生命中的贵人们。
当你成功了以后,你回首往事,不禁感叹,瑟瑟发抖,觉得这个贵人,真的是在那个时间点,在那个路口,相遇并且帮助你,帮助你完成了正确的拐点,而你错过了这个贵人的帮助,那你人生由此改写。
举个例子吧,有一次,我获得一个非常非常关键的信息,是不经意间听两个人聊天获得的!这个关键信息,影响了我日后所有的发展,以至于现在我获得的成功都依赖于当时获取到的信息。那两个人,我认为就是我人生中最大的贵人之一。
还有一次2010年,我记忆犹新,我缺钱,非常紧急,下午就要交投标保证金,真的没钱了,下午就要交,中午我蹲在路边不知道怎么办,翻开电话本,找了几个我认为可以借我钱的人都没有给我面子,偏偏是我要放弃了,我打算这个人是我最后一个问的人了,我根本没有抱有任何希望,我只是打算有个过场,安慰一下自己我努力了,但是奇迹确实,这个人帮助我了,并且20分钟后,钱已经转到我账上,那次危机化解了,每次我跟他吃饭,我都说他是我人生中最大的贵人之一,如果在其他时间其他事件或许不是这样,因为那个工程后来给我带来了丰厚的利润和在本行业的知名度。
2014年,我的事业真的做到如日中天,做任何事都特别顺的时期,自己狂妄骄傲的不得了。认为自己的眼光特别好,绝对不会做错事。但是后来回想一下,真的是啪啪打脸,幸亏又遇到了一个贵人!但这个贵人确实小人!但是我认为他真的是我的贵人!我的城市市中心的一个商业房产,在市中心医院,地段繁华绝版,我准备拿出全部现金买下那里所有可以买下的商铺,把自己可以利用的现金全部投入在那里,但是盯着那里的人肯定很多了。我托关系基本上定了那里我看好的最好位置的商铺,我势在必得。然而被那里的经理给玩儿了,细节我就不描述了,大概就是收了其他人更多的好处,把我给耍了,结果被别人抢走了,当时可想而知我的心情,特别的气愤特别的沮丧特别的遗憾,但是没办法。直到现在,我每次想到这件事,我都特别开心,那个楼盘开发商跑路了,居然烂尾了!房子到现在也没交工,本来2014年年底交房的,估计2020年也交不了了,不知道烂尾到何时,我每次想到这里,我都浑身冷汗,当初如果我买了它,那我人生会怎样改写?占用了我几百万现金资源,而交房遥遥无期,我这种心理承受力弱的人,估计会大病一场,而且对我以后的发展那将是非常大的影响。不只是金钱上的,信心士气也会非常的低落。有时商场真的如战场一样,瞬息万变,由不得你去导演。我至今也由衷的发自内心的感谢那位经理,玩人玩出了艺术,变相的把我救了,坑了另一个人,而当时那个人还以为打败了我,抢到了金矿开采权,可惜,我的贵人虽然是个小人,但是他也是我人生那个阶段最关键的贵人之一。
所以我觉得,贵人对你成功有非常大的促进和帮助作用,你成功的路上,必然缺少不了贵人们的帮助,可能有时身处其中的你可能还没有发觉,待成功时,你回首往事,历历在目,那些过往的贵人们,是你成功路上必不可缺的条件之一。
不管你信不信,这个世界上贵人是很多的,不过并不是每个人都能因为有贵人就成功。
我给你讲一个人,你肯定听说过的,那就是隋末的王世充,王世充出身很低,是西域入赘过来的胡人的儿子,传说他小时候有大官出巡,一帮人都去看,而他因为是胡人而遭排挤,只能蹲在水边读书,结果大官看到他把他叫过来考校了一下,发现读书不少,就给他削了胡籍给了身份。后来他慢慢爬一路爬到江都宫监,刚好碰上杨广没事就来江都玩,他每次都把杨广伺候舒服了,于是官职升升升!后来杨广被围他带头冲进去救驾,杨广很开心,后来江南军政都交到他手上。
太平年间他接下来也就是成为一个权臣,万万没想到,天下大乱了,王世充得了机会割据一方,先是被李密揍了一顿,眼看就要咽气,李密竟然去硬刚宇文化及,打的自己半残废,给了王世充缓口气的时间,然后王世充鼓起勇气面对着隋末英雄里最牛逼的李密大佬,搞了一次突袭,竟然赢了!这之后,王世充手握杨氏正统,手下秦琼程咬金罗士信一帮大佬,那一刻我相信他的内心觉得自己就是天命之子,不当皇帝简直对不起自己。事实上他当时的状况前可比曹操后可比朱元璋,简直特么的没人比他更有利了,于是他就,篡位了。
接下来的事我们都知道了,篡位失了名分,本身才能又不够,王世充飞快的众叛亲离,被马不停蹄的杀过来的李世民日出了翔。
他贵人多吗?真特么多!他运气好么?真特么好!他怎么就完蛋了呢?才能不足。
匹夫无罪,怀璧其罪,当你的能力配不上你的位置的时候,你就快完蛋了。
世人读鹿鼎记总觉得韦爵爷运气逆天,然而他在刀尖上跳了多少次的舞,多少次是在死地寻出了一线生机?
成就你的人也能毁了你,成就你的人越牛逼,当你失去了他的信任的时候,你跌的越惨。
贾樟柯导演的第一个电影是《小武》,这个电影虽然国内被禁,却横扫国外一堆大奖,奠定了贾樟柯华语独立电影霸霸的地位,演男主角的王宏伟虽然压根不会演戏,还是和一堆大奖绑在了一起,在影视圈混的风生水起。而这个电影的女主角左文璐,明明演技非常出挑,却从此销声匿迹,多年后才勉强混到几个电视剧里当配角。
你猜为什么?
贾樟柯拍《小武》的时候缺钱缺人缺设备,咋看咋像草台班子,左文璐看到这个样子,生怕自己拿不到片酬,于是要求贾樟柯先付钱。
——圈里规矩,拍完算账。
贾樟柯把这个事情往圈里一说,从此第六代导演再不用左文璐,从此圈里提起左文璐,四字评语:不讲规矩。
当贾樟柯找左文璐拍《小武》的时候,贾樟柯无疑是左文璐的贵人,讲道理她的演技很好的,一堆大奖傍身,那都是国际巨星的底板,就因为自己作死,她连平庸的慢慢爬的机会都没有了。
指望贵人?好啊,贵人很多,只是,你准备好了吗?
真相是这样的:
请自己仔细理解这句话。我时间有限,就不多解释了。
换一种说法:
看过我《折腾》的同学都知道,黎叔是怎么样不遗余力的帮我的,但我还是可耻的失败了。马哲很多扯淡的话,但“外因通过内因起作用”,在人的成长这一方面,一定是真理。
以我有限的人生阅历,看过了太多寒门贵子,纨袴膏粱,所以对知乎上什么阶层、家庭、环境……那一套绝对免疫。
其实每一个人一辈子都会有那么几次大机遇的,关键的问题是你能不能抓得住。
命运是公平的。
然而,很多时候,“命是弱者的借口,运是强者的谦辞”,鸡汤不?
谢没人邀。
我个人感觉,贵人有两种,对于没什么能力的人来说,贵人是来雪中送炭的;对于能力强的人来说,贵人是带自己进入一个更高层次或者一个不容易打入的小圈子的。
伟大领袖毛主席一生中就遇到过两个这样的“贵人”
第一个遇到的就是毛泽东的岳父,一个好学校的教授,大家猜猜他是谁?
将他称为毛主席的贵人,是没有任何问题的。因为没有他,毛泽东可能会跟共产党产生不了一点联系。
当时的国际形势是,列宁为了领导各国工人阶级革命,推翻了沙皇俄国,将大量的人力物力发动起来支援西欧的工人运动,但是预计的各国无产阶级大革命并没有到来,反倒是欧美帝国主义联合起来共同对付苏维埃俄国。这使得苏维埃俄国的国家安全岌岌可危,为了摆脱这一局面,联共和第三国际决定在各个殖民地成立共产党组织,领导殖民地人民的解放斗争,期待殖民地人民发起对帝国主义的斗争来推动宗主国国内的工人阶级革命再次兴起。而且,在中国发展党组织可以进一步影响中国的政局,以便在和日本争夺东北的对抗中获得优势,从而保护苏维埃俄国的远东地区。
根据这一目标,苏维埃俄国开始在中国人当中寻找合作者,最先开始的党组织产生于苏维埃俄国远东一带,当时逃到海参崴一带的中国人很多,但是在这里成立的党组织除了是中国人这一点以外,和中国根本没什么关系,对中国没有任何影响力。(俩中国人刘邵周 张永奎还参加了第三国际的成立大会。。)这并不符和预期,所以远东局决定在中国找到几个有影响力的人发起党组织。因为加拉罕宣言(扬言把沙俄割让中国的所有领土归还中国)和巴黎和会(作为战胜国的中国跟战败国的待遇类似)的对比,导致西方和苏维埃俄国在中国知识分子阶层的印象里面开始发生较大变化,对西方越来越不满,对苏俄越看越喜欢,其中的代表就是李大钊李守常。
李大钊为中国共产党的成立立下了汗马功劳。他最先影响了另一个先进知识分子陈独秀,全国各地的党组织的建立无不跟这两人有关系,中共一大的代表们,除了共产国际的代表马林和他的助手,其他的人分别来自七个地方,分别是来自上海的李达、李汉俊,来自北京的张国焘、刘仁静,来自广州的陈公博,来自武汉的董必武、陈潭秋,来自长沙的毛泽东、何叔衡,来自济南的王尽美、邓恩铭,来自日本的周佛海,去掉北京上海的不算,武汉的党组织是在上海党小组的直接领导下成立的;济南的王尽美是北京大学马克思研究学会的外埠成员,在李大钊的帮助下成立的党组织;广州的党组织是陈独秀直接经手建立的,日本的党小组可以算作上海党小组的下属单位,因为当时上海党小组的中心工作就是翻译日本的马克思主义研究的材料,唯独长沙的党小组是由一个兴趣小组改过来的,这个兴趣小组就是新民学会,领导这个兴趣小组的大约是有三个人,毛泽东,蔡和森,还有萧子升。
为什么一个地方上的青年小团体能够作为一个党小组参加这么高层次的会议呢?同样是地方上的小团体,比如天津周恩来等人建立的觉悟社,也一直都研究马克思主义,也是一个非常进步的青年组织,却没有被视为党的一部分呢?要知道天津可是民国第二大城市,产业工人仅次于上海,又离北京如此之近,长沙不仅排不进前十,离北京更是说不出的远,原因在哪里呢,是不是仅仅说是毛泽东个人的奋斗呢?当然不是了,显然还要考虑历史的进程!就是毛泽东认识了李大钊的好友,杨昌济教授
(未完待更,后面的故事更精彩)
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我觉得最重要的贵人是父母吧。
王思聪的贵人王健林。
说点题外话:
社交关系建立有这几大原则:
1,双方都有可以交换的价值和资源;
2,对方的能力/资源/社会层级最好可以比自己高一点,但不能高太多;
低很多,略低,持平,高太多,都不是最理想的社交关系
3,社交关系最重要的是你自己的进步速度,在这样的人脉圈子里,你自己进步的如何,如果在所谓的人脉圈子中待了一段时间,你个人在社会资源方面的累积,没多大增加,那么说明这样的圈子对你的成长没啥帮助,甚至是有害的阻碍
4,只有自身飞快的进步,才能不断的遇到所谓的“贵人”,并且是社会层级越来越高的贵人
5,题干描述的所谓社会层级完全不准,类似皇帝家用金锄头的臆测而已,最好不要参考;
6,没人思考过为什么要社交,没有明确目标的社交,是非常的浪费时间的,而且社交是要投入很大的时间成本和金钱成本的,老实说没有明确目标的社交,不如不干;
7,总的来说,打铁不如自身硬,但社交方面的总体策略和具体技巧,仍然还是要学习的
8,朋友跟人脉不是一回事,朋友需要用心交,以诚待,人脉维护当然也需要用心和诚恳,但是在维护方面,却需要一些小技巧,对于意气相投的朋友,却没有必要;
9,天生带有领袖光环的人,在任何地方都能和人打成一片,做所有人的大哥,要么是先天就如此,要么是后天不断留意观察悉心磨练并且撒了大量金钱投入大量时间才达到的,这两者普通人都没必要刻意学,做到保持基本的社交活度和广度就足够了,尤其是在现在社交媒体的大时代,社交更是相对轻松的事情
如果有一天「微信红包」没有了,对你我会有影响吗? – 恶膜的奶爸的回答 – 知乎
站在巨人的肩膀上,才能看到辽阔的远方。
这个问题的答案显而易见。
我朋友圈里哈,
企业主一个,多少亿身家我才懒得关心,反正我搞砸了还能安排我工作;
企业老板娘两个,给我介绍妹纸………;(两个另外不同企业的老板娘,与上面的企业主没关系,各自也没关系,你说这么点事还得解释,知乎里有脑子的人真的不多)
CEO两个,都是好人;
而我就一穷人,那相对而言,我也是遇上贵人了吧?
实话告诉你,你想到这蛋糕分配里去,那几乎是不现实的,其根本原因在于,就是那些高官,都是尸山血海里趟出来的,当一把手要负责的面比什么马云,什么刘强东要复杂不知多少倍!(还政治敏感?呵呵,不让中国人夸自家政府啊?这知乎是外国人开的吧?)
你说我想不想让这些贵人帮我呢?我压根不想!
不缺房子不缺车子不缺票子,我就缺整个事业出来乐呵。
成功人士?比释迦摩尼如何?比孔丘如何?比老庄如何?土鸡瓦狗而已!稀罕个啥?!