开始创业 如何获得投资？ 举报 理由 举报 取消 我们正在打造茶叶连锁企业 现在已经有三家店 希望更上一层楼 可以得到投资人的关注 需求资金200万至300万 2017年2月27日 1 条回复 642 次浏览 创业,投资,项目
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一、了解投资人
既然想从投资人手里拿到钱，那我们至少需要先了解一下投资人，先知道投资人喜欢什么，再去想自己的公司是否能拉到投资就更容易一些，知己知彼嘛。投资人可以分为两类：个人投资者和机构投资者。
个人投资者在整个投资圈里占比不多，一般都是手里有点小钱的人，但并不一定特别有钱，真正有钱的人，会把钱投给VC，自己做LP，让VC给自己打理钱。针对个人投资者就得看他喜欢什么了。咱们不细致讨论，主要说说机构投资者，毕竟机构投资者在整个VC圈里占绝大多数。
1、投资人并没有你想象的那么高大上
包括我自己在内，在接触这个圈子之前，都觉得VC是一个很牛X的职业，他们高学历、高智商、高情商，简直是社会主义“三高”人群。后来进入这个圈子，了解以后才发现，事实并非如此，他们确实是高学历、高智商、高情商，但同时他们也是高压力。VC手里的钱并不是他们自己的，而是LP的，所以投谁不投谁，他们也要为LP负责，并不是说你和他关系好，他就一定投你。如果你和某个VC投资经理关系好，他能做的就是把你的项目推荐给他的领导，然后帮你美言几句，至于结果，还要看VC决策者的。对于一个VC来说，决策者可能不只一个，特别是大的VC更是这样，比如IDG之类的，他的决策者的好几个人，就像一般公司的董事会一样，大家投票，只要有一个人不同意，这个投资项目就进展不下去。对于投资经理，每个VC都有很多，他们的工作就是想尽一切办法从市场上收集靠谱的项目，很多投资经理每天都会看十几甚至几十份BP，有的还要全国跑，所以他们真的很辛苦很辛苦，收入主要部分是提成，如果一个投资经理在圈内混了几年也没投出个好项目，那以后想混下去也比较难。相对应的，很多投资经理都是靠投了一个好项目而升职的，升成投资总监、合伙人的都有。
有人会说了，投出一个牛的项目挣的钱就够一辈子的花的了。比如投资某公司500万，退出的时候挣了10倍，变成5000万了。其中4500万的利润呀，拿个10%也是450万啊。
其实投资人收入远没有你想的那么多。就以这个为例，4500万的利润里，要拿出一部分填那些亏钱项目的坑，就算他是一个很牛的投资人，投资成功率也不见得会高于10%，很多投资机构能达到4%的成功率已经不错了，这4%成功的项目要把亏钱的那96%项目的钱都挣回来，还要给LP分一大部分，只有一少部分会给VC公司，然后VC公司再分奖金，所以真到了投资经理手里并没有那么多。
2、投资经理划分的很细致
我们经常可以看到某VC会投电子商务，也会投TMT，还会投新能源啥的，看起来好像并不聚焦，实际上并非如此。VC投哪个领域都是比较聚焦的，并且在细分领域内，不同的投资经理关注的还不一样。比如同在一家VC，有的投资经理关注TMT，有的投资经理关注大健康，这些也是创业者必须要关注的点。要把你的BP投给关注你所在领域的那个投资经理，如果你的BP被投给其他领域的投资经理，他很可能会把你的项目pass掉，不要指望投资经理之间会互相交换信息，自己努力才是最靠得住的。
投资经理这么分工，是有原因的，每个人的精力有限，你每天都不断学习，能把一个领域了解透彻就已经很了不起了。你想啊，VC投出去就在一大笔钱，如果不把一个行业了解细致了，随便投的风险太高了。另外，投资经理的时间也很宝贵，所以BP一定要用心写。马云五分钟忽悠孙正义投几个亿这种事情，当成励志故事听听就行了，别太当真。
但有一点，投资经理一般都不太会直接告诉你的项目不行，因为他们也不愿意得罪人，如果你的项目没有得到投资，你想从投资经理那里得到明确的回复也不太可能，这些人都是人精，情商是很高的，既然不投你，为什么要得罪你。所以默拒是投资圈里很常用的一种方法，所谓默拒，就是不给你任何回复。所以如果你的BP发给某VC或某投资经理，没有得到任何回复，你就赶紧准备下一家吧，别一个劲的发邮件催问。
3、投资经理很忙
是的，投资经理很忙，一天看十几个BP是很正常的事情。他们看BP，并不仅仅是把PPT拿过来翻一遍，而是真的要去研究，一些行业数据、行业发展。从无数的BP里筛选出一些看起来靠谱的，然后再约这些创业者见面聊。看一百个BP，能约十个创业者见面聊，这个比例都算是高的，同样，能在十个创业者里选一个投资，这个比例也是超高的。所以不要看市场上谁谁谁又拿到投资了，没拿到的才是大多数，只是不报而已。
4、VC要承担无限责任
LP为啥要把钱给你，让你去投资呢？如果你很有钱，你是愿意这个钱自己拿在手里投资呢？还是愿意给别人，让他去投资，然后你等着分红？在什么条件下，你才会愿意把自己的钱给别人投资，自己等着拿分红？你是不是得承诺，肯定不会亏钱，肯定挣的钱比你自己投要多等等。但口说无凭啊，还得立字为据。为了尽可能表达自己的诚意，也为了保证LP的风险，一般投资机构都是无限责任制。这个区别于我们平时接触的有限责任制公司。
这里我简单介绍一下吧。有限责任制公司，是以注册资本作为公司最终承担责任的上限，比如一家注册资本为100万的公司，如果他欠了200万的债，那他只要申请破产把公司剩余资产抵给债权人就行了，就算股东没有实缴资本，最多从股东手里也只能追回来100万。剩下的100万，债权人就只能自认倒霉了。无限责任制的意思是，不管你公司有多少钱，也不管你公司值多少钱，这200万你都得还，公司还不上了，股东个人卖房子卖地也得还。
所以你知道VC从LP手里拿到钱以后承担多大的压力了吧？他能不为这些钱负责么？了解这些以后，再想想很多VC都与创业者签对赌协议什么的，其实可以理解吧？投资人从另一个角度讲，也是创业者，只不过他的项目是“钱”。
二、怎么更容易获得投资
所以很多人觉得，风险投资嘛，有些风险是正常的。其实风险投资这些人最怕风险。了解了投资人以后，我们回过头来想自己怎么更容易获得投资是不是思路会清晰一些？
1、要比投资人专业
这是最基本的，一定要在你创业的领域内比投资人专业。投资人为什么要把钱给你，让你去创业而不是自己去创业？就是因为他们相信你比他们专业，比他们有能力，能让他投给你的钱增值。如果你还没有他们专业，没有他们能力强，你想他们会相信你么？所以一定要记住，创业者在自己创业领域内，一定要比投资人专业，哪怕你是装的，也要装下去。
比如对行业的分析，对竞争对手的了解。如果投资人问你一个行业老大经营模式，你一脸懵B的不知道他在说什么，或者问一下你公司的经营数据，你不能马上回答而是说我要回去看看。那很遗憾，你们不会有继续再沟通的机会了。
但专业并不是自以为是。我就见过好多创业者，项目好不好先不轮，融资的时候一直觉得自己很牛X，别人说什么都是错的，BP做的那叫一个烂，还容不得别人提建议，这不是自信，不是装X。
2、要有一个好的团队
现在早已不是单打独斗的时候了，创业需要团队，想拿到投资需要有相关背景的团队。比如你想做一个互联网项目，结果你创业团队里五个人，没有一个人做过互联网，那么对不起，投资人不会投你的。甚至于你这里几个人都做过互联网，但现在负责产品研发的以前从来没有开发经验，或者负责销售的以前是做产品设计的，那也对不起，投资人同样不会投你。投资人看团队，而不仅仅是主要创始人自己。
团队成员之前的从业经验对你能否成功融资起到非常大的作用。
有大公司从业经验加分，有相关领域工作经验加分。
如果你的团队都是从阿里出来的，然后你们想创业做一个跨境电商的项目，肯投你的VC一定不少。相反，如果你想去生产电动汽车，那有多少VC愿意投你就不好说了。
3、要选好创业契机
虽然雷军的“风口”论现在被很多人批，但在创业的时候，选一个适合的“风口”还是非常重要的。VC经常提“赛道”，如果你的项目没有在他们规划的“赛道”内，就算你的项目再好、团队再好也不会拿到融资。比如你现在再做一个团购的项目，任谁也不会给你投资的。如果你的项目是互联网项目，如果这个行业整体盘子比较小，如果这个行业里的老大、老二等都拿到投资了，你再想拿到投资也会比较难。投资人宁肯花更贵的钱去投老大，也不会花更便宜的价钱来投你。
4、合理的股权结构
如果你去和投资人谈，投资人也想投你，到了该拍板的时候你说我一个人定不了，要回去再和其他几个股东商量一下才能给你答复。那么对不起，投资人可能不会等你答复，除非他对你特别看好，非你不投，但这种情况往往比较少见。
在一个创业项目里，首先要把团队内部的股权结构理清楚，投资人希望和他谈的，是在团队内部拍板的那个人，这就需要在团队里有一个一股独大的人。
很多哥们儿一起创业，刚开始都是二一填做五，或者每人三分之一这样平分的。这种平均分配的股权结构不太容易与投资人谈判，最好还是有一个大股东。
当然，并不是说平均分就一定拿不到投资，只是投资人更喜欢有大股东的。所以大家不要较真。
5、试试找一下FA
就像租房买房有中介一样，融资也有中介，被称之为FA，其实投行也是FA。这类公司会帮创业者适当包装一下公司，帮创业者美化一下BP，然后帮创业者把BP投给相应的投资人。中介嘛，肯定对每个VC的风格研究的都比较透。
如果自己不认识投资人，可以考虑找一下靠谱的FA，一般他们都是后付费的，融资成功以后收几个点的服务费。也正是因为后付费，所以他们也不会什么客户都接。他们能接的，肯定也是经过他们评估，认为能成功帮你融资的项目，要不然他们前期投入人力、物力的，图啥呢？
6、写一份好BP
想融资，写一份好BP还是很重要的。BP有几点需要注意：
（1）首先要漂亮，不得不承认，漂亮的东西谁都喜欢，如果你自己ppt做的不好，可以花点钱找人做，这点钱是值得花的；
（2）要把团队介绍清楚，每个人之前的经历与你现在项目有多大关系？这个要写清楚；
（3）专业数据不需要特别多，你写多了，投资经理也看不懂；
（4）市场容量其实不需要写的特别多，如果投资经理连市场容量都不清楚，他怎么可能投你？
（5）BP不要特别多，一般控制在10-12页左右为宜，太多的话，投资人不太愿意看。
另外说一点，BP都是不断打磨出来的，一版一版的不断修改，很少有做了一版BP直接就能拿到融资的。我是说早期融资。
7、找找身边熟悉的人
如果你身边有朋友在做投资人，先找一下他们是不会错的，就算他们的基金不投你，也可以帮你出出主意。另外，每个行业都是有圈子的，作为投资人，他也有投资人的圈子，让他帮你介绍一些投资人，比你陌拜成功率要高太多了。很多投资人都喜欢投认识的人，甚至于很多投资人，不认识的人不投。印象中雷军是不是就说过这话？
最重要的还是要把自己和自己项目做牛X了，对于好项目，投资人都是主动上门要求给你钱的。对于投资人而言，他们募集回来的钱是必须要投出去的，不能存在银行，所以其实他们往外花钱的压力也很大，只是没人会告诉你而已。
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