一个内向反应不是很灵敏的人，如何做好销售？ 举报 理由 举报 取消 在互联网公司做了一年销售，性格：内向 特点：反应不灵敏，没别人学的快。很慢的节奏 请问干销售一个内向反应不是很灵敏如何做好销售 2017年2月17日 8 条回复 1687 次浏览 学习管理,市场营销,时间管理
回复 ( 8 )
销售跟性格没什么大关系啊，关键是彼此信任，彼此可以谈得来，彼此有利益结合点
销售是一个技术活，最重要的是要了解客户的需求，不需要华丽的语言，一语击中即可，我做微商就是这样做得，不在乎你卖什么，你要知道顾客要什么245072547。我们可以交流下
互联网公司的销售也有两种类型，不知道你属于哪一种。一种是toB，针对机构用户或者大客户的模式，需要的特点是耐心和持续性维护，不断寻找机构客户的需求点，针对关键决策人进行重点沟通，最后达成交易。这个角度需要的特点是，耐心、有毅力，比较强的沟通能力，和较高的情商，能够捕捉到客户的沟通机会。一种是toC的销售，需要对数据比较敏感，有比较多的运营创意，能够通过创意带动消费，能够捕捉到销售机会，并通过调整创意和价格策略来实现销售。
内向应该不是问题，敏锐是必须的，无论是toC还是toB，都是需要有比较快速的反应能力和洞察能力。
干营销三方面：
供-市场-求；supply-market-demand.
所以要成为好的销售人员，并没有多大秘诀，思路由掌握供求关系和了解市场情况展开。
举例：掌握供求，营销人员就需要了解企业所卖产品特质、竞争优势、销售卖点，这些都是supply方信息；对于demand，就需要营销人员会把握客户特征、客户需求，从需求本身到需求载体，每个层面上去分析。最终两方建立足够多的共识，供求诉求平衡，就算是完成一个交易过程；而关于市场方面的信息，旨在差异化，通过对比本家与他家，同类价格同比技术的相同不同处与市场走向，至消费者群体分布、可售卖空间大小与商机，便是对营销基本概念Grey Market/套利空间的掌握。
最简单的营销是：人与人之间，以供应与需求、买与卖一件商品，由沟通直至交易完成的过程。所以述本清源，是一位营销人员是否能把握好客户的心理、把握好客户本身与对客户本身需求的理解。想要提高这方面的营销能力，可以学习消费者心理学Consumer Behavior.
营销手段，灵活变通，因为客户本身是人，对待不一样的人，合适的方法不一样，从察言观色至物人识人，是一位营销人员作为核心的能力，而非巧舌如簧，你用售卖金坷垃的方式卖高新技术产品，不可行，原因是该传播方式只对特定群体的用户产生效力。
一位内向的人，同样可以成为好的营销人才，能够即保持礼仪、尺与度、给人舒适感受的营销者，比激进地想要兜卖的营销者，工具性与目的性都要浅很多，短暂的交易人际中，更容易产生亲和力。
关键是，能不能一针见血，把供求的点抓住，把售卖中自身的优势抓住，对方的需求抓住，在这些可以着力的地方，积极沟通，着力推动。
1、提高专业知识 产品信息、客户需求、以及如何客户提高解决方案
2、向前辈学习 如何寻找目标客户、如何约谈客户、如何与客户沟通
3、增强自信心 设置一些具有挑战的小目标，去完成
内向的销售一开始会压力很大，因为很多销售机会是通过沟通获得的，也就是聊出来的，性格很难改变，但是技巧却可以不断提升，建议加大学习力度，不断弥补自己的性格缺陷。
做销售和性格个人固然有关系，但不是决定要素的唯一，需要经过磨练，找出自己的销售思路，不要总想把别人的销售方法方式复制在自己身上，因为每个人都有自己的闪光点，发挥自己的优势，尽可能弥补自己的劣势，销售就是一个自我完善的过程
克服性格缺陷，集中精力去学习