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准备和一个懒散,而且情商低的大学同学合伙开店,我开始怀疑我们能否走下去?
我和大学同学都是本专业毕业做技术服务,希望一起开个店,都是家庭不怎么好,我受上一代影响穷怕了,希望和他一块借钱开个店。但最近发现他很懒散,整天看选秀节目和玩手机,所有准备工作问他都是说你看该怎么弄都行,重要的是情商低,。比如吃饭时,我正写方案,他说这个不好吃,你看我吃就行了,拿主意优柔寡断什么都喜欢拖。他大我三岁,28,10月要结婚的人,结婚钱都没有,是裸婚,但老婆家是拆迁户,他想结婚后名正言顺跟老丈人借20万,我们一人出一半一起做。。最近我总是发愁,这样能走下去吗?求大神指点。第一次提问,不懂分割。时间过去不到两个月,没想到有这么多人关心和解答我的问题,不能一一致谢,在此向所有给足关注和解答的朋友致以最好的感谢。看过不少书,经历过不少挫折,但总是希望有一天有一个人架着五彩祥云来拯救我。回想过去,人只能靠自己,所有的圈子都是附庸。唯一欣慰的是早就做过靠自己的准备,所以一个人干也足以踏实稳健。。。就这么定了
回复 ( 10 )
我跟别人合伙开公司五年了,我只能把我看到跟遇到的简单跟你说下。
因为想到什么说什么,顺序很乱。
一定要找一个三观相近的人合伙,哪怕三观不是很正。(我们经常一起大宝剑来的)
最好不要让合伙人的老婆或者等等其他人参与到公司的运营。(特别是老婆,老爸老妈)
定位好各自擅长的领域,分工明确,目标一致。
合伙前一定要明确各自的投资,分配到将来的收益。(前期投资不明确,会直接导致后期的收益分配,矛盾会很多)
虽然是合伙生意,但还是需要一个领头羊,必须有一个人可以为一件事拍板做决定。
合伙前一定要分析对方的耐心跟定力,将来是否会离开或者分心,比如结婚,比如回乡,比如生子。比如彻资退出等等,俗话说,入行三年穷,没有熬,哪来的赢。
合伙人之间,要做到包容,大度,理解,换位思考,不计较,不怕吃亏,别总想着占便宜,能多做就多做,能多想就多想。一切是为了公司更好发展。
对公司各个阶段,要有明确的发展规划,一个公司,会经历很多阶段。(襁褓期,发展期,管理期,衰败期,有时候还有个复苏期)
公司账目一定要做到公开透明,这点超级重要。
有点晚了,先写这么多,别的有机会在补充吧。
也许这个回答对于你说的问题有些跑题,但希望能对你有着帮助。
答主回来了,我再补充一些,上面有说到一个公司会经历各种阶段,我简单给点建议。
1.襁褓期,公司前期怎么省钱怎么来,自己不要怕吃苦,能靠朋友或者家里人帮忙的事情,千万不要花钱找人图省事。钱留在公司,后面要花钱的地方多着呢。
2.发展期,这个阶段公司已经开始慢慢有业务或者生意了,也许不怎么赚钱,但是也不怎么需要投钱了。属于收支平衡,还没回本。这时你需要做的事,招人,招有能力的人,可以给公司带来更多业务的人,不要怕给别人开高工资。哪怕公司赚的钱,都用来给员工发工资了也无所谓。尽管你还是不亏不赚,但是公司的业务量上去了,这就是你赚到的地方。顺便提一点,想留住有能力的人,不要谈梦想,只说薪资待遇。想赚钱的自然会更努力,不想努力的,你也不必留他。
3.管理期,公司已经走上正轨,步入稳定,盈利可观,手下也有了一批员工,这时你需要做的是,开发新市场,把赚来的钱,用来扩展公司规模,提高服务质量,提升品牌形象。如果自身能力跟不上公司发展,还需要给自己补补课,多看有关管理的书。当然,如果你愿意,也可以聘请有能力的经理来管理公司,自己退居幕后。你只需把握公司发展方向即可。
4.衰败期,没有什么行业可以一碗饭吃到老,在市场衰败,竞争越来越大,客户需求变少,被市场淘汰的时候,你需要有危机意识,提前给公司做好打算,不能挽救的话,提前撤资,准备转型,放眼其他项目。不要赖在自己建造的高楼里面不愿出来,等着楼倒了,搭上自己一起陪葬。还有,公司员工要安排好后路,能跟着公司一起转型当然更好。
复苏期我就不多说了,基本比较难遇到。
额,我这边有事要忙,改天再补充。
我回来啦,因为答主文化程度不高,所以措辞不是很高大上,但就是那么个意思,大家将就着看吧。
合伙人之间,对外,要一致统一。对内,要敢说敢骂。
一致统一就是说,不管你们之间,是否有意见不合,理念不同,绝对不要让外人知道,这个外人也许是客户,也许是同行竞争对手。
关于这点我感触蛮深的,因为曾经被同行撬过墙角,离间过。
敢说敢骂,意思就是说,合伙人之间一定要了解对方的心思,也要做到让对方知道自己的想法。心里有疑问,有不满,有心结的时候,一定要主动找对方沟通,直接坦白的说出自己内心真实的想法。不怕分歧大,就怕不沟通,闷在心里面,早晚要出事。这点也是超级重要的!!!
怎么才能互相了解呢,就是要多沟通,多争执。有争执才有发展,你只需知道一点,对方不管怎么样,他的最终目的都是为了公司好。再这个大前提下,再大的意见分歧,只要慢慢沟通,总会找到双方满意的方案。
对了,公司每月,每年的报表一定要做,不管公司规模大小,数额高低。要养成习惯。我对公司新一年的目标从来不会太高,就是比去年要好。慢慢进步,当你发现公司在稳步发展,利润在不断增加的时候,你会越干越有劲头,你自己也就不会松懈下来。
答主是做实体书本期刊的,属于广告传媒的一种,听上去高大上,其实也就是自己给自己打工。
给大家讲个故事
答主在11年的时候,公司刚刚开始盈利不错的时候,跟合伙人没有把持住,感觉好像小有成就了,就松懈了下来,天天跟合伙人醉生梦死。放在公司的精力越来越少,天天都是去把妹享乐去了。结果业务大面积下滑,当自己意识到问题严重性的时候,感觉好像为时已晚,基本属于要被市场淘汰的边缘了。
那时候,我跟我的合伙人只说了一句话:玩命拼半年,不行就散!
答主庆幸的是,我们最终挺过来了,其中有辛苦,也有幸运。一步步到今天,期间花费了很多本不需要花费的精力,就是因为曾经的几个月松懈,让自己吃了好久的苦头,也拖慢了公司的步伐,直到现在,我们还一直后悔呢,不然公司现在肯定能更好一些。
为什么突然说起这件事呢,就是希望给准备创业的小伙伴一个反面教材。在公司完全稳定下来之前,真心是一刻不能松懈啊。一不留神,你以前的努力都白费了。
改天我再说说关于同行竞争的一些事情吧。简直就是三国!
回来了,第一次破百啊~
关于同行竞争,我觉得最关键一点,是让别人永远不知道你的底细,手里总是留着一张牌。这种保守的处事,我不能说公司在竞争中有多大优势,至少很难被对方打败。
我公司10年刚进入市场的时候,只有6家同行,跟我一起进市场的也有2家,算起来整个市场只有9家公司,我属于垫底最垃圾的。因为不管从投入资金,还是人员配置,都差其他公司好几条街。
目前我公司在市场排名第三吧。上面还有2个老牌的公司,不是一时半会能追赶上,主要是进入市场晚了几年,品牌知名度差了一些,客户更愿意选择老牌的公司。
答主在追赶其他公司的时候,说实话,小人的事情也做过几次,唯一让我心安的就是,都是他们先招惹我,我才开始反击的。
曾经市场有9家公司,现在市场只有6家了,其中的3家,我可以这么说,他们的倒闭,跟我有直接关系,但是到现在他们也不知道。
答主为什么会说到三国呢,因为我跟同行之间有过联盟,其他同行也联盟过,有时候是敌人,有时候是伙伴。
我最初进去市场的时候,上面的几家老牌公司直接是下死手打压过的,想在我们刚起步的时候,直接把我们干掉。所以我跟2家新进去的公司,就直接联盟了,客户资源共享,我们都是为了能熬到被市场承认。这个联盟大概存在了一年吧。当一年后,老牌公司感觉消灭不了我们,时间一久,他们也就承认我们可以在市场分一分蛋糕了。这时,我们的联盟也就土崩瓦解了,互相都开始敌对起来。同行是冤家嘛!
答主这个时候直接找上了一家老牌公司A,说愿意跟着他们后面混,做附属公司,做他小弟什么的,无脑的捧他。花费了好久,才把关系搞好,让对方相信了我,算是达成了第二个联盟。
联盟达成后,我开始鼓动A联合所有公司对另外的一家新进公司直接施加压力,在市场散播坏的谣言什么的,说他打价格战,低价破坏市场行情等等之类,让所有公司都开始排挤这家公司,不到半年,这家公司就因为没有新业务倒闭了。但是答主那时候,都是雷声大,雨点小,做做样子。所以这家倒闭公司的老板临走时,对我倒是非常客气的,因为我是唯一一家没对他下手的公司。他临走还把手里的一些老客户都免费给了我。
说到这里,大家肯定觉得我这个人心眼很坏对吧?其实答主上面说到被挖过墙角,离间过我们公司员工的事情,就是这个老板做的。只是他属于小打小闹,只是想给我增加麻烦而已。我是装作不知道,一直没出手,直到跟A达成联盟出手就直接下死手了。
忘了说了,我们的联盟都是隐匿的,不特意表现出来,有些公司还真看不出来。
因为跟我联盟,短短半年,直接干掉了一家公司,A对我倒是更加信任了,开始把一些对他影响不是很大的客户资源透入给我,抓住这个机会,我公司迅速的增加业务量。彻底摆脱了在市场垫底的排名,有了跟各家公司周旋的一些资本了。
虽然公司上了一点点台阶,但是想长久存活下去,就不能太引人注目,答主跟合伙人那段时间特别的低调,在一些客户竞争上面,也让手底的业务员,能让就让了,不许起任何矛盾。
不好意思,答主要去接人,晚上回来给大家讲讲其他的,关于怎么浑水摸鱼!
天啦噜,几天没看都快千赞了!!!简直不敢相信。。。
实在对不起大家啊,我月初跟月底都是最忙的时候,忙忘记了。
上面说了几件答主遇到的事情,有小伙伴觉得是编故事,其实都是真实遇到的事情,我没必要写这么多字忽悠大家。
关于竞争,有两种常见的方法,一个是提高自己,一个是打压对手,要学会双管齐下,效果肯定不是一加一的。
我同行手下的业务员,基本很少干得久的。做个几年,就走了,这里面有一些是正常的人事变动,也有一些是其他公司耍的手段。
我经常给其他公司最优秀的业务员戴高帽,让他觉得自己给别人打工屈才了,怂恿他跳出去自己创业,他要是缺钱,我还借钱给他,还帮他选项目,选市场,物色合伙人什么的。唯一的目的就是为了让他离开他原先的公司。
我感觉这招很实用,一般来说,优秀的业务员,都是比较傲的,感觉自己比别人强,却给人打工。这些人遇到合适的机会,就想自己做老板。抓住这些人的心理,我已经哄走了2.3个了。
感觉招数有点类似于挖墙脚,后果却完全不同,你挖别人墙脚,别人肯定对你有恨意,但是怂恿别人的员工创业,不容易被发现。
忘记说了,我借钱给他们,一般都没让他们还,不过彼此都心有灵犀,他会透入很多信息给我。有客户资料,也有他原先公司的一些发展规划,还有他们的成本操作,弱点什么的。
我感觉说这些好像会教坏大家,大家参考一下,不一定是让你这么做,至少你要了解下,以防别人这么对你。
好像较多的小伙伴对合伙人之间的事项比较关注?
其实跟朋友啊同学啊什么的合伙,只要一开始讲明了,还是比较好相处的,我也没有太多要补充的了,下回想到我再补上。最怕的就是家族企业,也就是亲戚合伙,是最麻烦的,有很多事情都不好太直接,大家尽量避免。
对了,想创业的朋友,如果想下手一个项目,最好到别家公司上半年班,多了解一些信息情况,虽然耽误了些时间,但是绝对让你自己少走很多弯路的。千万不要门外汉入行啊。
今天就说这么多了,下回想到其他的我再更。
你都知道这样了还开店不是跟自己过不去么?随便找个理由说开不了了算了,别合伙做生意
犹豫过的事情就不要做了 犹豫过的事情就不要做了 犹豫过的事情就不要做了
更何况合伙做生意这种事情本来就是费力不讨好
你在开玩笑吧!没开始就不被看好的创业!
当你这样说的同时也是在侮辱你自己。侮辱自己的智商和眼光。
我建议的话,你还是你自己单干会比较好点
找人合伙是去做生意的,不是过家家,不管你和他关系多好,穿一条内裤长大,做生意就是做生意。合伙人一定要有你缺少的资源,同样你也要具备他没有的资源。这才叫合伙。找个对创业没什么帮助的人来合伙,还不如雇一个真正想做事的人。
今天没事,去自己投资的公司看了下,吐血了。合伙人在办公室来着音响看电影。客服打着游戏。账面上看着前四个月赚了20万。早半个月,被告知欠了30万货款结不了。
建议你最好早把他踢了,不然你会累死的
那就互相迁就一点