销售困境?

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本人做房产销售工作好几年了,这几年业绩始终无法一直保持领先,工作状态也不大稳定,执行能力跟计划性太差了,同时对待这种只注重短期利益的工作也挣扎了很久,能否有些好的建议方式,望广大知友告知!

2017年11月4日 3 条回复 1274 次浏览

发起人:Robot 管理大师

回复 ( 3 )

  1. 陈卫栋
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    如果一个人真的有命数这件事,如果许多事命中注定,那么我终于见到什么利运不通,什么又是流年不利了。2014年,对我来说根本没有春天,整整一年,都是冬天,因为这一年经历了太多太多痛苦和挫折,失败一个接着一个,因为英语差了3分而与梦想的名校无缘,考研失败之后,我的心情也坏到了极点,在家人的建议下又加入到了考公务员的大潮之中,结果依然是失败,连续的打击,使我产生了破罐子破摔的念头。于是我胡乱的找了一家小公司去上班了。

    这是一家做商铺租赁的中介公司,上班第一天才知道自己的工作——打电话,内容很简单,打电话给那些中小企业,让他们来租办公楼。上班第一个月,打了一万多个电话,感觉把这辈子的电话都打完了。因为是新人,没有工作经验,又没有客户资源,做销售的都知道拉不上客户是多么痛苦的一件事,所以我在很长一段时间都没接到单子,也让公司的部门主管常常的斥责。更让苦逼的还不仅仅是工作上的劳心劳力,每个月一千八百块,填饱肚子都成了问题,常常还没到月底,就捉襟见肘了。但不管怎样毕业了,所以不能再跟父母添负担了,可日子过的也着实艰苦,那个时候,每天早上除了包子就是包子,中午除了拉面还是拉面,下午有时候不饿就不去吃饭了。公司每次聚餐时我都以各种理由推辞掉,事后公司里几个年长的同事劝我别不合群,以后路还长着呢,我通常以点头的方式来回应大家。

    有时候人生的轨迹就是这样,你不顺的时候,所有的一切豆好像是为了不顺而设定的。生活好像突然想给你一个教训,于是非把你置于死地。我在工作了半年之后,谈了两年的女友跟我分手了,原因很简单,我给不了她想要的生活。那个时候,我的心情真的是糟糕透了,局势坏的不能再坏了。在那个狭小阴暗的出租屋里,我整宿整宿的失眠,对生活已经不仅仅感到的是迷茫,而是没有了信心。

    时间很快,半年就过去了,快到年底的时候,我因为一件小事和主管吵了一架,我想马上快过年了,一跺脚就把工作辞了。回到了那个曾经生活了二十几年的小县城。老实说,毕业之后就很少跟父母在打过电话了,更别说回家看望他们了。年底回去之后,突然发现好久没见的父亲竟老了那么多,家乡的巨大变化让我颇为感慨,瞬间有种巨大的失落感和差距,那年春节,过的可想而知。

    我现在还清楚的记得,大年初五这一天,陈明,和我关系不错的高中同学来家做客,我问他现在在哪儿工作,他给我讲现在在北京的一家IT培训机构做推广工作,月薪一万左右,那种尴尬窘迫和莫名其妙的失落一下子涌上了心头。还好大家关系不错,他建议我换个行业工作,可以考虑做他这行,属于新型的行业——网络营销。我说自己没有做过,又不会敲代码,编程序,他跟我简单的介绍了一下什么是网络营销,并不是特别难。又鼓励我没经验可以一点点积累,没技术可以一点点学习,你怎么年轻,难道一辈子就这样吗?他说可以我考虑考虑。

    那天,我再一次失眠,是啊,现在还有退路吗?难道就这样继续沉默下去吗?我将信将疑的在网上开始查阅这个行业,了解到这是随着互联网发展而新型的朝阳行业,在一些招聘网站上也看到了许多相关的工作招聘,薪资也比较高,初步了解后,对这个行业之后也渐渐有了想转行的冲动,之后的事情就顺理成章了,网上查了几家培训机构,在综合对比之后,终于选择了“传智博客”,终于下定决心改变生活。

    现在看来,当初的决定是多么明智。之后很多事情就顺理成章了,我在学习四个多月之后,成功进入到一家初创的互联网公司,做公司网站的文案策划,薪资也从最初的6k涨到了现在的10k,我现在还记得第一个月工资6400块,我在卫生间里跟老妈一边打电话,一边不停的小声抽泣。但我知道那是一种叫做幸福的味道,现在回想起来,真要感谢我那位同学,但我更感谢自己,没有放弃自己,没有失去对生活的希望。真的,有时候,生活总需要等一等,幸福总会在你不经意间盛盛装莅临。

  2. 匿名用户
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    老油条了 你自己知道问题出在哪的。

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    这种事情找你的领导沟通。。。如果你觉得上一句是废话的话,那你就看下一句,如果你连你领导都不敢沟通,相信你肯定不会敢跟你的客户沟通。如果一个销售都不敢跟客户沟通,算哪门子销售?

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